高端消費需求在反彈茅臺五糧液價格趨穩
調查顯示，春節期間茅臺、五糧液在全國多地出現價格上揚、銷售斷貨情況。記者了解到，2015年前2個月，五糧液全產品線銷售量增長了10%。而茅臺酒1月份銷量增長22%，茅臺系列酒銷量大漲138%。
種種跡象表明，節日剛性需求在本次春節旺季表現明顯，茅臺、五糧液控量保價措施進一步落實到位。酒業知名智業機構正一堂戰略咨詢機構董事長楊光對本次春節期間的市場表現分析如下：
第一，被壓抑了的高端消費需求開始反彈。茅臺酒1月份增長以及五糧液前兩個月的增長說明，白酒市場高端需求還在。在之前的調整中，國內高端白酒消費市場是被壓抑了，而本次春節的市場表現說明，茅臺五糧液等高端產品需求經過調整不但沒有被熄滅，消費者對其品質和品牌的認可程度還在提升。
第二，節日營銷的重要性將提升到前所未有的程度。為什么在1、2月份增長？節日的時候高端消費需求旺盛，家庭聚會和朋友消費需要更好的酒，茅臺、五糧液是首選。未來酒企要更加重視節日營銷，包括春節、中秋、元旦，引導消費者在自己的重要紀念日也要去消費高端酒。過去節日銷售不明顯，2011-2012年天天都是旺季，2014年比較明顯，未來圍繞節日營銷和重要紀念日的營銷，引導家庭高端消費很重要。
第三，茅臺五糧液控量保價動真格了。從各項數據可以看出，茅臺、五糧液不但價格有所上漲，局部地區還出現供不應求的現象，可見他們控量保價措施還是比較認真的，企業還是在挺價。
第四，茅臺、五糧液的不可替代性增強了，價格會持續穩定。經過兩年的調整，茅五的不可替代性增加了，洋河、國窖、水井坊和他們的差距大了。2015年茅五的價格會比較穩定，這對于整個酒業來說是比較好的事情，茅臺在去年底12.22大會上承諾，不增長，不漲價，不返利，這幾條還是起到了明顯的效果。茅臺五糧液在2015繼續控量保價的基礎上，進一步采取措施讓過去幾十年的忠實消費者繼續來喝茅五。
第五，茅臺系列酒增長幅度這么大，是市場給系列酒送了個開門紅。系列酒公司剛剛掛牌就開門紅，說明是享受了其品質紅利。茅臺和系列酒的運營特點，價格段和消費人群特點有著巨大的差異。但消費者認可的是茅臺的品質，為消費者提供性價比更高的好品質產品，是企業發展的方向。茅臺系列酒公司成立是個重要事件，未來茅臺有望擺脫靠單品一枝獨大的局面。同時，1月份的開門紅，反映出經銷商對改革是比較感興趣的，茅臺無論是仁酒、漢醬、王子、迎賓，品質和品牌優勢都不錯。
第六，茅五系列酒的強勢發力將對區域品牌產生巨大壓力。消費者過節的時候會選擇更好的酒，喝全國名酒的幾率比喝區域白酒的幾率要大，這一點是很明顯的。
