王偉設：滴滴與快的合并對酒類電商的啟示
導讀：情人節里滴滴與快的這兩個冤家出人意料的定情了，再次印證互聯網電商離不開開放、融合、共贏的思維。而酒業電商仍在各自為戰，單打獨斗，甚至矛盾沖突，再不跳出門戶壁壘，快速整合，恐怕會有很多人死得很慘！
2.14的情人節里，滴滴與快的這兩個冤家定情，價格戰、補貼戰、促銷戰的硝煙驅散了，其背景就是通過一年多的市場競爭，引流，粉絲轉化，培育消費習慣的營銷目標已經實現，再打價格戰就是浪費資源和錯失發展機遇了。
實現盈利就是要通過合作整合資源，提升服務質量，創造消費增值，降低推廣費用等，互聯網電商離不開開放、融合、共贏的思維。
與此同時，我們再看看白酒企業，大家還在各自為戰，單打獨斗，企業的電商垂直模式還沒有根基。線上線下的渠道價格服務是矛盾重重，就不惜代價開始在那里忙起打造平臺外鏈植入APP推廣了。商家的平臺小得像巴掌，服務功能單一弱小、運行體系還不完善，就心急火燎的開始在線下跑馬圈地建垂直終端、建物流。而目前有的企業已經活不下去了可還在那里死要面子硬撐，有的則是拿著風投或是股市的錢在不負責任的輪燒……
這種怪象令人不得不再次大聲呼吁，行業大佬和電商大咖們，趕緊跳出江湖的門戶壁壘，快速整合行業電商，與互聯網企業戰略合作，搭建水平與垂直結合的、具有酒類消費綜合功能的、開放免費的、垂直于平臺B2B2C融合型的020模式。
2015媒體完全可組織行業可以組織大論壇探討，不要再搞像秋糖會上不著邊際的形而上的東西，對行業沒有任何實戰指導意義?，F在是到了解決行業電商的出路和模式問題的時候了。
關于B2B2C融合型的020模式筆者已經研究兩年，提出了基本模型和思路，刊發于《新食品》2014最后一期。
附《融合型電商：消除廠商對立》（部分）
每逢“雙十一”，廠家和電商都要上演對臺戲，在整治與被整治中大打口水戰。故且不論暫時的勝負，筆者認為這種破壞互聯網生態環境，浪費營銷資源的現象應當休矣，因為未來的電商趨勢應是走向廠商融合的模式，這是電商客觀規律和行業特殊性決定的。
惡性競爭不符合互聯網發展規律及其生態環境的要求
首先，從互聯網發展的客觀要求來看?；ヂ摼W最初只是一張張孤立的網頁，通過互聯互通，才真正實現了資源共享，成為了21世紀改變世界的最具活力的生產力要素。因此，酒類行業的廠商盡管介入電商較晚，但是也需要遵循這種客觀要求，秉承開放的思維迅速編織出一張企業之間互聯互通的行業網。
但我們看到的卻是各自獨門獨戶搞電商。酒企是PC和APP一起上，不惜代價推微博、微信、QQ等社交工具；商家更是建立獨家的B2B系統，與酒企搶市場，甚至對其他電商也大搞封鎖和排斥。這造成了營銷資源的巨大浪費。
因此，只有徹底改變這種違背互聯網發展客觀規律的現狀，酒類電商才能走上高速高效的發展軌道。
其次，從互聯網生態環境來看?；ヂ摼W上的企業如同自然界的生物鏈一樣，環環相扣、互為依存，其生態環境要求開放、便捷、多樣、互補、持續。一旦這些環境特征消失，其價值鏈就會退化和貶值甚至中斷。
當前酒類電商的現實情況是，拼命地要取代別人和搶別人的定位及價值。如廠家花大代價做平臺和客戶端以對抗商家，商家大搞垂直模式，建立線下網絡企圖從終端攔截客戶和吸引流量。結果是彼此都沒做好，商業模式始終處于混沌狀態，根本進入不到盈利狀態。
真正想要在互聯網實現價值，就必須要遵守環境約束條件和環境友好原則，從獨立走向融合、從惡性競爭走向良性互補。這種“搶種別家田卻慌了自家地”的錯位現象必須進行反思和糾正。
完全虛擬的商業模式不符合行業消費規律
首先，虛擬銷售無法滿足體驗需求。體驗是任何食品實現銷售的必經環節，酒類和其他食品一樣具有剛性的體驗消費需求，網絡推廣做得再好，消費者也不敢貿然下單。這就是為何其他產品網購銷量呈幾何式增長，而酒類及食品銷量只能緩慢增長的道理。
數據顯示，目前酒類網銷份額只占市場總銷量的2%-3%。盡管都在積極建立線下體驗店，但是體驗之后的初次購買依然多是在線下完成的，而且體驗店的真實服務和良好信譽更能吸引消費者從而形成對網銷的分流。這就是消費需求和規律的作用。如果是垂直模式，那么線上和線下利益是共同體，消費者在哪里購買都一樣。但是商家不適合做垂直模式，因為無法建立和掌控規范有序的體驗店。所以商家想要在沒有體驗店的情況下提升銷量將是非常困難的。
其次，廠商分工合作才是滿足體驗需求的正道。這是各自的優勢及劣勢決定的。商家可利用平臺優勢進行網上推廣并引導消費者到線下體驗，其盈利可以從廠家的推廣費、引流費、銷售分成中獲得。廠家則利用其品牌及線下網絡優勢建立體驗店，充分滿足消費者的體驗需求，并從直接銷售中獲得盈利。這是一種非常合理和良性的體驗銷售模式，也是網絡生態環境所要求的。
現在主要的問題是商家和廠家都在建體驗店，造成了巨大的資源浪費。未來市場競爭的結果必然是廠商最終走到一起來分工合作，以適應食品體驗消費的需求及市場規律。
