賒店：推進區片開發 做精做實市場
日前，河南賒店老酒股份有限公司董事會召開二屆五次會議確定今年目標任務和營銷戰略。
去年，該公司依靠品牌帶動、市場營銷穩步推進，在全省白酒行業經營困難情況下，賒店老酒公司產品銷售不僅沒有出現滑坡，而且實現穩中增長，圓滿完成了年初預期目標任務。
據悉，2015年賒店老酒公司將在全省白酒行業率先導入企業上市輔導期。本著自我加壓、奮力爭取的原則，該公司確定今年銷售收入計劃實現35%增長，產品由河南白酒知名品牌向河南白酒強勢品牌轉變，市場開發由粗放式向精細化轉變，市場由點狀式布局向區片式布局轉變。
所謂區片式布局，就是立足于賒店品牌的市場影響和市場開發潛力，在河南精準布局區片，以區片為“根據地”，輻射帶動產品四面開花，逐步提高產品在河南市場的覆蓋。首先，做精做細南陽“根據地”市場。其次，以信陽為“第二根據地”，以渠道為主，實行大規模開發、大面積鋪貨，上半年打好基礎，下半年開發見效。其三，以鄭汴洛一體開發為“制高點”、“根據地”，以縣區為試點，組建小分隊駐地開發，開發一處，鞏固一處，步步為營，扎實推進。
圍繞推進區片開發戰略，公司在繼續堅持省外大招商、省內招好商的基礎上，創新市場開發措施，由“做大田”式粗放開發向“做菜園式”精細開發轉變，看重質量效益，精耕細作市場。加快品牌提升和新產品研發進度。穩定提高賒店元、明、清系列產品質量，培育“賒店元青花·10”，讓“賒店元青花·15”、“賒店元青花·20”樹形象，“賒店元青花·10”增銷量、增效益。加快混合型白酒研制，今年推出1—2個新品種。研制開發有機酒，4月份投料100池。推進“賒店名荘”運營，上半年進入市場。 （徐德權 吳海嬌）
