商源作為經銷商，從經銷商角度一直在探索經銷商為什么做不大的問題，同時商源也從1994年到2014年經歷20年，不斷探索經銷商做不大的原因，也經歷過從經銷商到品牌運營商到渠道運營商，到供應鏈整合平臺商，到經銷商+平臺商的過程。2015年行業經歷了一系列的變化，給酒業從業人員帶來一定的思考。
我認為，在變局中，企業必須要看整個方向，只有方向找準了，哪怕錯一點，哪怕有些事情失敗一下，但也會離目標越來越近。
我認為第一個趨勢，就是分化
整個2014年，其他行業，特別家電行業給酒行業有很多借鑒，上游廠家在集中，下游經銷商是不是能夠契合上游，給上游做服務?上游一直在越來越大，這就要求經銷商必須越來越大，事實也是沿著這個方向在發展。
特別是這三年的時間，大的經銷商會越來越大。2013年我也說過，經銷商的春天來了，當然，這是指優秀的經銷商，有渠道，定位清晰，有品牌，有團隊，整個時代和大環境決定了必須推動 經銷商做大，如果做不大，這一輪就會被淘汰。上游的過剩必然推動渠道和經銷商的做大。同時國家越來越重視服務行業，所以我認為真正有實力、有夢想的經銷商，無論通過什么方式，跟 廠商、上游整合也好，其他也好，做大的趨勢已經到來。
現在對于經銷商來說，最重要的事情就是用什么方式，在體量、在規模上下功夫。在做大方面，商源也做了很多嘗試，包括和上游做融合，自己建渠道。
第二個趨勢是品類結構多元化
以前以廠家為主導，廠家生產什么，經銷商賣什么，消費者喝什么，后來是渠道主導，現在大環境變化，說明消費者時代已經來臨，特別近幾年互聯網的出現 讓我們感覺到，消費者不是以前那樣， 渠道賣什么消費者就喝什么，廠家生產什么消費者就喝什么，消費者為導向的時代已經來臨，不同消費層已經出現，不同的消費習慣已經出現，所以勢必推動渠道品類的多樣化。
不是以前那樣一只白酒打天下，或者一支啤酒、葡萄酒打天下?，F在很多廠家，白酒和葡萄酒做結合等等，這些趨勢已經越來越明顯。
品類的多元化也是大趨勢主導的，絕對不會有一個廠家，一個產品就滿足了消費者。品類多元化是經銷商最容易做的。
結構性的變化是一個大趨勢。
第三個趨勢是廠商共好
專業化分工越來越明顯。有一點我很堅信，無論未來廠家的扁平化做得怎么樣，經銷商這個群體是絕對不會消失的，因為經銷商的服務功能依然存在，快速和消費者互動，體驗功能，會越來越明顯，所以廠家絕對離不開商家，同樣，廠家也離不開經銷商，產業鏈里面誰都無法離開誰，雙方共融、共贏，這個趨勢是非常明顯的。
從產品線上看，廠家主產品一定是自己干，不會讓經銷商去做，反過來，當地的大經銷商一定要有自己話語權的貼牌產品，這兩條線是平行融合的，貼牌，定制產品要顧及到主產品，而廠家主產品也要顧及到渠道的利潤。
其他廠商之間相互參股等等方式也會存在，所以廠家共好是個大趨勢。
第四個趨勢是整合
未來的競爭不是某個點上的競爭，物流、資本其中的生產要素會越來越專業化。經銷商和廠家如果能構建一個生態圈，共贏和共存，相互互補，支持，形成一個共好的生態圈。
