老郎酒發力全國餐飲終端渠道

為應對不容樂觀的市場現狀，酒企們紛紛拓展銷售渠道解壓。昨日，郎酒發布消息，老郎酒全國餐飲消費者培育活動全面啟動，按照該公司的說法，此舉主要為培育消費型市場。業內人士稱，老郎酒在開拓銷售渠道時，將難免與茅臺、五糧液等一線酒企產生正面交鋒。

據了解，4月起，老郎酒全面啟動全國餐飲消費者培育活動，面向全國餐飲終端開展活動。該項活動單一餐飲網點的活動時間為5-7天，只要在餐飲店內購買一瓶老郎酒1898或1956，即可獲得一次砸金蛋獲獎的機會。

在業內人士看來，郎酒拓展渠道，主要是原有渠道銷售遇阻之下的被迫之舉。在曾經的“黃金十年”高速發展期，白酒行業主要依靠政務、商務消費支撐，數據顯示，在白酒業黃金十年，高端酒政務、商務消費占比能達到六成以上。

然而，近兩年由于經濟增長放緩、“塑化劑”風波、限制“三公”消費等因素影響，我國白酒業陷入低迷。從去年業績看，白酒業的寒流還在加重。北京商報記者日前對11家上市酒企已經公布的2014年年度報告或預報統計發現，多數酒企陷入凈利同比降幅擴大或由增轉降的狀態。郎酒近兩年曝出的高庫存、勞資糾紛等事件凸顯了該公司的不佳狀態。

白酒行業分析師蔡學飛分析稱，因為今年反貪反腐力度加大，政務消費和商務消費都會進一步減少，特別是政務消費。另有業內人士認為，傳統銷售渠道受困，不僅是老郎酒，諸多酒企都在通過拓展渠道尋找機會，一場搶羹戰不可避免。