5月29日上午，民享財富主辦的【傳統企業的互聯網機會】高峰論壇圓滿舉行，酒仙網董事長郝鴻峰出席并分享創業經歷。本文根據郝鴻峰現場演講整理而成。
有些財富傳奇只有在互聯網時代才能發生
在傳統行業里面，創造10億財富需要一百年，在互聯網時代創造100億財富5年就可能實現。
大家知道去年最牛的事件就是阿里巴巴的上市，他的市值最高超過中國工商銀行，在過去的幾年里面，中國最賺錢的生意是什么？開銀行。那么阿里巴巴的市值超過了工商銀行意味著什么？電子商務比銀行更受歡迎。阿里巴巴的市值和銷售遠遠超過越南的GDP，這說明了什么？在過去我們認為一個企業富可敵國是一件不可能的事情。阿里巴巴除了淘寶以外，他還也更多的資產沒有上市，像菜鳥物流等等這些公司還沒有上市，如果將來這些公司都能上市，阿里巴巴也許能成為全球市值最大的公司。
唯品會2012年在美國上市的時候它的市值不到20億人民幣，但是今天唯品會市值已經接近1000億了。聚美優品大家應該都聽說過，2014年上市的，到現在它的市值到達202億。徐小平向陳歐投資120萬，到用四年時間回報十幾億，這樣的財富傳奇也只有在互聯網時代能夠發生。我相信在座的每一位老板都能夠拿得起100多萬，但是極少人能把100萬在四年內變成好幾億。
我們看看中國最近的風潮，暴風影音在去年的銷售只有3.86億元，凈利潤4200萬，經歷了36個漲停板以后，現在市值多少？312億。3個億的銷售額，300多億的市值，是銷售額的多少倍？接近100倍，現在不要談市盈率，市盈率已經沒辦法談了，如果談市盈率已經是800倍了。其實說明了什么？因為在中國嚴格意義上來講，暴風是第一個在國內上市的純粹的互聯網公司，所以在資本市場給了它足夠高的估值。我相信未來酒仙網能夠在中國上市的話，有可能成為第一個在國內上市的B2C的電子商務公司。
其實這些案例說明了什么？在傳統行業里面，創造10億財富需要一百年，在互聯網時代創造100億財富5年就可能實現。為什么差距多么大？難道做IT的人比我們在座的各位聰明嗎？不見得。第二，難道這些做IT的比我們辛苦嗎？未必。差距最大的原因是在于趨勢。傳統生意相當于從鄭州騎毛驢去北京，得一個月，你一天花100塊錢，到北京也得花1500塊錢，還得買個好驢才能。但是現在換了一個新的玩法，我們買高鐵票，，兩個小時四十分鐘就可以到北京了，你不需要如何去一選一頭好驢，也不需要如何騎一頭驢，只需要你閉上眼買火車站。它的玩兒跟我們過去的思考方法完全不一樣。
互聯網外行的電商夢
選擇要比努力重要一百倍，我們這哥們兒拿了臺二手電腦，十幾年能賺幾十億。
我是河北邯鄲人，1996年來到鄭州上大學，1998年8為1日離開鄭州去山西太原創業，我當過保安、賣過報紙、當過服務員，什么都干過，所以是個苦命的孩子，但是我非常的幸運，在2001年的春天我有機會創業，創業做什么呢？就是賣酒，我們三個小伙伴創辦了賣酒的公司叫百世，當時創業我借了5萬塊錢，我們的吉春濤吉總，他拿了12000塊錢。當時我們創業賀總一點錢都沒有，他把自己的電腦抱到我們公司成為股東。在未來一兩年我們酒仙網能力上市的話，我們賀總也是幾十億的身價。各位，選擇要比努力重要一百倍，我們這哥們兒拿了臺二手電腦，十幾年能夠賺這么多錢。
在2008年3月份，我們說像我們這些熱血青年，有理想、有夢想，我們能不能做一件事情讓我們一輩子驕傲的事情，我們就想做什么事情讓我們驕傲？我們就說我們能不能做酒、賣酒做到全世界第一。在2007年全球最大的酒公司是美國的一家公司，當時150億美金，折合人民幣1000億人民幣。我當時就傻了，就圓了一下場，我說咱們就定一個中國第一的目標，要定多少呢？我們大概算了一下，當時應該最大的酒類貿易公司應該金六福，大概有五六十億銷售，我們想我們就定100億目標，到2018年成為中國最大的酒商。
當我們定100億的目標之后，我們回到公司把公司LOGO換掉了。我們時刻提醒我們小伙伴我們的目標是什么。第二，我們做了一首歌，叫百億夢想，作為我們集團的司歌，到現在已經唱了七年了。我們研究怎么樣做到100億，我們請了五個專家，有四個專家告訴我，不要好高騖遠，建議我踏實一點，只有一個專家告訴我說，你有可能做到100億，當時那個專家給我們兩個建議，第一個辦法，辦一家酒廠，像茅臺、五糧液一樣，做一個品牌。當時我們想，做一個品牌如果需要50年的話，我就80歲了，我覺得這個辦法太遙遠。第二個辦法是做零售、渠道，像蘇寧、國美一樣。從理論上來講，我們覺得這可能是一個非常好的機會。
我們調查以后發現這是一個非常讓我們吃驚的生意，當時在中國所有的酒行無法掙到錢，房租太高，營業額太低，怎么算都掙不到錢，當時我們算完賬以后非?？謶?，所以我們就沒有開一個連鎖酒行。我非常沮喪，我的百億夢想基本沒戲了，酒廠沒辦法辦，又不愿意做酒行。
2009年7月我上EMBA的時候，上了二十次課，每次老師講的案例就是世界500強，最起碼就是中國500強，這些事例與我們小商貿公司實在沒太大關系，從來沒聽進去，只有這一堂課，就有一個朱巖教授講電子商務，在這個課堂上我沒有瞌睡，第一次知道還有東西網上賣，讓我感到非常非常神奇，我們決定在網上做一家公司。
我們敢想，敢干，馬上干，在這堂課上想做的很多，但是真正把它做成生意的只有我一個。我們所有公司的領導都覺得老板從北京上課回來了發瘋了，千萬不要和他一塊胡鬧，讓他冷靜一下就算了。
我就覺得這個生意要想做好只有老板自己干，因為你虧了錢不需要和任何人交代，所以我就決定放下山西的傳統生意來到北京，兼任了我們酒仙網第三任CEO。
酒仙網目前在上海、廣州、天津、武漢、成都就有5個運營基地，一天喝一種酒不重樣需要30年。我們現在建這么多倉儲中心，是為了就近的發貨，過去我們只有一個倉，如果深圳消費者定酒，時間太長，運費太高。我們就近建倉儲，成本降低了很多。所以到現在為止我們六個城市可以實現當日到達，60多個城市實現次日到達，今天6點之前下的訂單在明天就可以收到我們發過來的酒，特別方便。
屌絲創業卻贏得資本青睞
當年看起來具備互聯網基因的公司都倒閉了，酒仙網這家看起來很土的公司還活著，為什么？
大家知道做電商是非常費錢的生意，我們受到了包括紅杉資本、東方富海、還有華星資本。大名鼎鼎的紅杉資本基本投了中國所有的電子商務公司，我們和紅杉資本非常有緣份，當時我們見了全國一百多個投資人，他們都不愿意投資。
當時有人問我具備互聯網基因嗎？在百度干過嗎？在阿里干過嗎？在聯想干過嗎？我說沒有。在當別人說你不具備互聯網基因的時候就讓我特別沮喪。曾經有一次，我專門請我的做互聯網的好朋友，請他到我們公司坐一坐，我把我的困惑給他，我說兄弟，你說什么叫互聯網基因？我怎么樣讓我們公司變的更加像互聯網公司？
他說郝總，我剛才來的時候看你的辦公室，每個人穿著一樣的衣服，在互聯網公司不會壓制人們的創造性，讓他們想穿什么就穿什么。我說這很簡單，不就是衣服嘛。當天我告訴我所有的小伙伴，從今以后像互聯網公司一樣時尚，你們想穿什么衣服都可以，不需要穿一樣的制服了。第二天的時候，我發現公司五花八門，穿什么衣服都有。男的穿的像女的，女的穿的像男的。
其實到今天為止，所有當年具備互聯網基因的公司、那些投資人認為當時最牛X的電商公司都倒閉了，酒仙網這家看起來很土的公司還活著，為什么？因為我們發現電子商務B2C是一個零售企業，作為一個零售企業要規范化和嚴格的成本控制。所以你會發現我們為什么在那么遠的地方辦公，為什么？因為省錢，在開發區一平米一塊錢，如果在城里邊一平米需要十幾塊錢。所以在過去，在特別瘋狂的年代，那么具備互聯網基因的創業都是在五星級寫字樓創業的。有一種創業是含著金勺子創業，最后到破房子里面進行清算。還有一種創業，是關于屌絲的創業，最后在五星級寫字類里面上市。酒仙網是一個典型的屌絲創業。
第一個投資我們的人是誰？廣東的粵強集團，從廣州飛到北京三個小時，當時我們公司在一個開發區破樓里面，一進去就看到頭了，沒什么可參觀的。二樓只有十幾個小伙伴一個抱一個電腦工作，三分鐘這個公司就參觀完了。心里挺不好意思，連個坐的地方都沒有。我說王總，你既然來了，你去三樓看看我們是怎么創業的，他說好，我把王總領到我們三樓。三樓是我們集體宿舍，當時我和我們幾個副總裁全部住集體宿舍，當時我把王總拉到我們宿舍的時候，我說這我昨天晚上住的宿舍。他說不可能，你在山西那么大公司怎么來住宿舍？我說我北京我就是個創業者，所以我就要從頭開始。
當時王總說，郝總你需要多少錢？我說大概需要兩三千萬，他說公司估值多少？我說一個億。他說我給你投資1500萬，估值1.5億。我們用了兩三天時間把協議簽好了，就把錢打過來了。這也是我見過的一個最牛的投資人，他沒有看過我一張財務報表，他也是我們酒仙網里面所有投資人里面回報最高的。
去年的春天我見到王總，吃飯的時候聊天，我說為什么當時你要投資酒仙網？他說其實電子商務我也沒看明白，我只是覺得你住集體宿舍挺可憐的。因為當時2010年的時候中國酒類行業非常好，當時一千多萬對他來說就是灑灑水。他說我投資你以后，我把我的高管拉到你北京宿舍轉一下，就作為革命的教育。
當時我創辦酒仙網的時候，我們在山西一年有四五千萬的利潤，對我來講依然壓力非常大，所有的高管都反對我創辦酒仙網，他們都覺得不靠譜。他們問我，我們總算有個頭吧，玩到什么時候就不玩了？為什么？因為他們擔心我把在山西傳統生意無底洞的投入到電子商務里面去，所以他們特別擔心。
當時我感到最困惑、彷徨的時候，只有我太太支持我創辦酒仙網，因為當時我特別的焦慮，不斷的往里扔錢，每周一到公司賬戶打錢，用我自己的錢，每星期最少50萬，最多500萬。就在我特別焦慮的時候，給我太太聊過一次，我太太說，我們現在還年輕，三十歲，如果說今天我們走出去，我們在北京能夠創辦酒仙網的話，也許我們在中國酒類領域里面能夠占有一席之地，如果在山西繼續賣酒，我們也許一輩子就是山西的小商人，永遠沒辦法走向全國。
2005年我來鄭州的時候，我買下了幾十套房子，創辦酒仙網的時候，我爸所有在鄭州的房子賣掉了，然后全部用來做酒仙網。因為花錢太快，我不斷從家里拿錢，拿不到的時候向粵強借錢，最后王最說你天天借錢也不是個事兒，說給你再介紹個投資人，是東方富海，當東方富海決定投資酒仙網的時候，紅杉資本當時也出了四千萬，東方富海出了四千萬，我們酒仙網終于拿到了第一張門票。
后來國開金融也給我們投了，能夠得到國有資本的投資，非常榮幸，因為國有資本投資一直非常保守，他們投資我們酒仙網，說明我們酒仙網是非常穩健的。
我們是酒行業的“嘀嘀打車”
酒仙網運營的不但是B2C，而是中國酒類產業的電子商務。
我們的業務，第一塊，B2C，酒仙網目前有2000多名員工，是全國最大的，也是全世界最大的酒類電商公司。酒仙網核心競爭力來自我們的管網和移動端，1號店、天貓、京東。第三個簽的是當當網等，300多個品牌幫他們代運營，不管從哪里買的酒大部分都是酒仙網來提供服務的。所以酒仙網運營的不但是B2C，而是中國酒類產業的電子商務。
我們第二塊業務是我們品牌運營，品牌運營360個團隊，利用酒仙網的平臺優勢、倉儲優勢、數據優勢為我們品牌商提供電子商務的整體解決方案，協助他們做互聯網推廣、研發，相當于品牌廠商的電子商務部。我們現在有400多個品牌互聯網酒類代理是我們酒仙網。
我們第三塊是O2O開放平臺，“酒快到”，就相當于我們是酒行業的滴滴打車。我們用什么辦法？我們通過“酒快到”搜索到離我們最近的酒行在哪里，十幾分鐘的時間送過來。我們“酒快到”目前已經開到全國27各省市和100多個地級市。
第四塊，中釀酒團購。我們把中間的環節全部干掉，同樣是100塊錢一瓶酒，賣到終端只需要120塊錢。今年年底我們要覆蓋到100個億，這個規模要比我們B2C還要大很多。
第五塊，關于打造互聯網上的轉銷定制產品。像我們的三人炫，從8月26日上市以來，六個月時間銷售了1.5億。像小米一樣，用互聯網工具顛覆整個產業。
DIAGEO是最大的酒精飲料公司，2013恩年銷售額達到187億美元，市值達到890億美元。酒仙網的終極使命，做中國的IDAGEO。所以我們的路還非常非常的遙遠。(民享財富)
