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酒仙網盈利窘境:六輪融資近10億砸巨資做O2O后悔跟風

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-06-03  瀏覽次數:1234
核心提示:酒仙網盈利窘境:六輪融資近10億 砸巨資做O2O后悔跟風 酒仙網作為國內老牌酒類垂直電商,一直對業績諱莫如深。目前其業務主
 酒仙網盈利窘境:六輪融資近10億

 

砸巨資做O2O后悔跟風

 

酒仙網作為國內老牌酒類垂直電商,一直對業績諱莫如深。目前其業務主要分為四大業務板塊,自有平臺酒仙網、為酒企品牌提供增值服務、O2O平臺“酒快到”業務以及去年推出的B2B業務“中釀酒團購”。然而,北京商報記者調查發現,酒仙網正在面臨傳統盈利點逐漸退化,其低價模式慘遭高端酒企拋棄,而新增盈利點如“酒快到”、“中釀酒團購”尚未成熟。與此同時,酒仙網已先后獲得六輪共計9.3億元融資,卻遲遲未見其在資本市場有所動作,可見酒仙網資本套現壓力不小。

低價廝殺致高端酒企逃離

與國內許多電商平臺一樣,酒仙網也是以低價促銷走量為目的,建立了銷售價格體系。

酒仙網依然靠低價格走量盈利。去年秋季糖酒會期間,酒仙網披露三季度銷售業績時透露,200元以下的酒占據總銷售額的57%, 99元以下的酒為黃金產品。500-1000元的酒占比約為15%,300-500元的酒占比約為10%。

業內人士表示,酒仙網顯然是以中低端酒為主打,事實上這也是國內酒類電商普遍戰略,然而中低端酒款毛利不足10%,僅靠量沖擊利潤很難長久。

事實上,低價政策也是一把雙刃劍,電商需要靠量堆積利潤的同時,低價位也一再觸及到傳統酒的價格底線。

今年3月,國酒茅臺發聲明宣布其網絡銷售渠道,而酒仙網被摒棄在外。

業內人士指出,隨著電商的普及,越來越多的高端白酒品牌將會選擇自建電商,或直接與天貓、京東等幅射更廣的綜合性電商平臺開設旗艦店,垂直電商在此方面并不占優勢。

中酒網董事長賴勁宇告訴北京商報記者,據統計,去年國內酒類電商銷售總額在130億元左右,其中天貓酒類銷售占據了其中的一半,大約70億元;京東大約占據30億元;由酒仙網、1919酒類直供、中酒網等酒類電商的銷售額合計30億元左右。

由此可見,酒仙網的市場占有率遠未達到所宣傳的“已達到40%”,其酒仙網自有平臺的銷量還比不上天貓、京東等綜合性平臺。

O2O“酒快到”燒錢難盈利

在傳統盈利點顯現頹勢之后,酒仙網砸巨資的O2O酒快到項目仍未能盈利。

酒仙網旗下O2O酒快到的平臺介紹為“整合全國近100萬家線下名酒旗艦店、專賣店、連鎖酒行等優質資源”。

然而北京商報記者登錄酒快到App發現,其線下資源多為煙酒店、便利店、零售店等低端零售商店,且銷售商品并不是單一的酒水類,還包括食品、日用百貨等。

北京商報記者通過酒快到在距離204米的零售店里下單了一款酒,15分鐘后沒有任何反饋。聯系該店詢問進度時,對方完全沒注意到有訂單。從下單至送貨上門,共耗費半小時,這顯然與酒快到“9分鐘送到”的宣傳語相差甚遠。

北京商報記者與酒快到搜索到的另一家零售店溝通時發現,酒快到上顯示該店滿50元免送貨費,但若是通過電話直接與該店聯系,滿20元即可免送貨費。

據了解,酒快到在交易中僅作為一個獨立的第三方角色,為商戶與使用者搭建平臺,一旦產生糾紛,酒快到并不承擔連帶責任。因此,業內人士質疑酒快到的管控機制并不成熟,入駐商家的服務質量、商品質量以及后續服務監管都得不到有效保證。

葡萄酒營銷專家李欣新表示,酒快到做的是“最后一公里”的生意,其成本主要在于布點與軟件系統。前者解決的是酒快到的鋪設范圍,后者決定其送貨效率,然而構建一個完善的大數據分析軟件所需資金至少上億。這也是酒快到又搭載了其他商品銷售的原因,單送酒成本過高,所以上架其他產品作為補充。

中釀酒團購亟待完善

去年9月,酒仙網推出了B2B業務“中釀酒團購”。據其內部人士透露,目前該業務主要針對小額經銷商開展,負責團隊僅十余人。

北京商報記者登錄了該網站,發現其為封閉式管理,有兩種方法可以注冊,一種是提供酒類酒銷商的法律文件激活,如酒類流通許可證、食品流通許可證、企業營業執照等。另一種是通過當地代理商給予激活碼激活,但目前北京地區僅在豐臺區有一家代理商,其他區縣一片空白。

據中釀酒客服表示,北京屬于首要開發地區,朝陽區代理商即將上線。

對于中釀酒團購業務,業內人士也是眾說紛紜。

賴勁宇表示,在酒仙網新推出的業務板塊里,中釀酒團購是真正的亮點,相信未來能夠快速拉高銷售額,增加行業競爭力。

李欣新則表示,中釀酒團購平臺實際上是酒仙網的一個業務補充,力圖在不同維度上滿足客戶需求。但團購客戶不但對價格敏感,而且客戶需求較為細膩,不能完全標準化。這是一項體驗感很強的業務,如果僅采用一套系統來滿足這種需求是很難的,這對于酒仙網來說是項挑戰。

據了解,今年酒類電商比往年更有資金優勢,酒仙網去年完成F輪融資;1919酒類直供也掛牌新三板;今年初中酒網被青青稞酒收購,也買酒完成了C+輪融資。

業內人士指出,今年酒類電商銷售額預計將突破300億元,電商間的競爭也更趨白熱化。酒仙網若沒有新的核心競爭力,很容易陷入尷尬境地。(北京商報 劉一博 朱欣悅)

 
 
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