北京二鍋頭品牌京都發力
近日一條二鍋頭搞笑視頻文章在微信公眾平臺和網站中對網友進行的互動投票顯示，消費者對二鍋頭品牌不甚了解，大多數消費者僅熟悉牛欄山、紅星兩大二鍋頭品牌，其次是京都，在投票中排名第三，而對其他品牌消費者知之甚少。
北京作為全國強勢品牌的必爭之地，本土品牌整體卻在全國化道路上缺乏搶眼表現，目前僅牛欄山在全國市場表現強勢。牛欄山2014年實現凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長80%-100%，僅牛欄山陳釀酒這款單品，2014年整體銷售達到2000萬余箱，銷售額近20億?？梢哉f，從銷售規模和市場占有率來看，牛欄山已經實現了其“打造中國二鍋頭第一品牌”的目標。
而紅星，近年來則顯得比較尷尬，北京市糖業煙酒集團有限公司副總經理白宇濤曾在新京報記者的采訪中表示，在北京二鍋頭市場上，紅星二鍋頭目前的狀況就是“退守”，“牛欄山已經把這個市場搶占過半”。
調查中的第三名京都，體量并不大，但是北京市糖東城分公司總經理張金來如此評價：“和京都合作二三十年，其銷售額是每年必增，預計今年其在商超渠道銷售額能增長30%。”一個酒業老兵，在當前市場環境下，還能實現30%的增長，一定程度上也體現了該企業深厚的品牌積淀和消費基礎。京都負責人表示，京都已形成了完善的渠道體系，與 “沃爾瑪”、“家樂福”“物美”等知名的大型國際、國內連鎖超市和各大批發市場均有長期合作，特別是“家樂福”這一國際連鎖大超，看到京都二鍋頭在市場上的優異表現，近兩個月一直在和京都積極談判，新增加6個條碼，眾所周知，家樂福這樣的大超，在選擇品牌時非常嚴格，目前銷售的北京本地品牌只有牛欄山、紅星、京都，足以見京都二鍋頭在北京市場的影響力。雖然京都北京市場的影響力很強，在全國各地也都布有銷售網點，但是據筆者了解其全國市場銷售情況，京都二鍋頭的全國化布局有待加強。
隨著牛欄山陳釀這一超級單品在全國的熱銷，隨著消費格局的轉變，光瓶酒已經成為近幾年白酒市場發展的大趨勢，為順應這一發展趨勢，近日傳出消息，京都酒廠希望通過中高端光瓶酒，再次加碼全國市場布局。這一次京都進行了全面改革，于2015年4月成立銷售公司，采用全職業經理人、廠商合作共建市場的運營模式，推出“京二”系列核心戰略產品，輔以“營+銷“雙軌模式，拉開了京都二鍋頭向全國中高端光瓶酒市場進軍的戰略帷幕。有經銷商透露，“京二”系列產品推出市場2個多月的時間，已經迅速進入內蒙、河南、河北、山西、江蘇等二鍋頭的主銷市場。這又將是北京本土酒企的一支勁旅，也勢必會有一批經銷商從中受益。
