馬金全：杜康的七大變革，聚焦產品升級
在6月18日下午召開的杜康全國經銷商合作伙伴峰會上，去年年底新上任的杜康銷售公司總經理馬金全發表“改變，從現在開始”的主題演講，從“文化價值觀、管理模式、產品結構、市場秩序、思維模式、組織模式、改變決心”七個方面闡述了杜康的變革與未來規劃。
文化——簡單、快速、高效
馬金全表示，文化是一個企業的靈魂，是最核心的競爭力，只有文化的改變，才是最根本、顛覆性的改變。“杜康精進自己的核心價值觀，樹立‘簡單、快速、高效’的企業文化，一個夢想的實現，一個合作的成功，不是因為金錢，而是基于共同的價值觀，因為只有基于價值觀的合作才是最長久的合作”，馬金全說。
管理——精益化
為應對行業變革，杜康首次在白酒領域注入了“精益化管理”的概念，對組織架構進行了大刀闊斧的調整，降低渠道長度，以提升為經銷商服務的效率和激發企業活力與潛能。
產品結構——升級優勢系列，推出針對性新品
杜康結合消費需求，對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產品進行了升級。同時推出針對中青年的商務消費中端價位白酒杜康1號、針對85后的青春小酒杜二、以及針對當前消費趨勢的綿柔原漿。
市場秩序——公平、公正、透明
市場秩序、竄貨一直是困擾著每一個酒企和經銷商的“老大難”問題，對此，馬金全表示：“企業塑造不了強大的監督就如同國家沒有法律，依法治國是我們國家的主旋律，所以依制度治企是必由之路。杜康為重建秩序，實施依法治企，出重拳、動真格，加強市場監察力度，打擊竄貨，出臺了《市場竄貨管理辦法》等一系列制度，維護公平、公正、透明的市場秩序，保障廣大經銷商的合法合理權益。”他在會上透露，自新領導團隊成立以來，打擊竄貨已取得初步成效。
思維與組織——696營銷工程&1+4+N模式
今年以來，杜康全面在公司導入696營銷工程和雙核驅動的1+4+N模式，建立起了一個高效的市場營銷系統。“先解決思維，再解決組織架構匹配的問題。通過思想統一、資源定位配置和后勤保障等系統構建一支能打硬仗的部隊之后；不但如此，還要將這支部隊的‘指揮部’搬到市場一線去。”馬金全說。
