隨著“互聯網+”的火熱蔓延，酒業與互聯網的結合越來越常見。一部分傳統酒企開始突破轉型嘗試擁抱互聯網，通過整合資源走出一條新路。去年底澳洲天鵝莊推出1.5L的“天鵝莊大金羊”通過微信朋友圈進行信息推送，僅三天時間便創造了銷售5.6萬瓶的佳績。澳大利亞天鵝釀酒公司中國區總裁盧小龍表示，目前，時代與商業形態已經發生了根本性的變化，互聯網+酒業的成長性毋庸置疑，沿用傳統思維來做進口葡萄酒產品很可能將被日新月異的行業淘汰。
傳統酒業
需突破思維壁壘
去年底澳洲天鵝莊在微信朋友圈中推出了1.5L 的“大金羊”產品，創下了三天5.6萬瓶的銷售紀錄。
如此火爆的銷售行情，在一片低迷的酒業市場中表現得十分亮眼，然而更重要的是，它為行業示范了一個經典的互聯網營銷案例，從產品概念、價格形態以及營銷策略全部基于移動互聯網，是一款徹頭徹尾的互聯網思維產品，其模式就是從用戶出發，并將一切做到極致。
以往進口葡萄酒的思維模式是從行業角度出發，先做出一款評分高的產品，以高分為噱頭來賣高價，用高價賺高利，這是傳統酒業的思考模式，也是很多國內酒企的痛點。
盧小龍表示，在互聯網時代，消費者對于產品的解讀應該被放在第一位，傳統酒企不應只關注花樣繁多的互聯網營銷手法，卻忽略了產品內核，互聯網思維也就是用戶思維，才是其真正的土壤。
事實上，不局限于酒業，每個傳統行業都會面臨互聯網挑戰，現在的商業形態已經發生了根本性的改革，行業的價值觀已經向用戶傾斜。企業要及時轉型跟上時代的節奏和步伐，突破思維壁壘，才可能在互聯網浪潮中做大做強。
進口葡萄酒市場
缺乏強勢品牌
目前，大量進口葡萄酒品牌充斥中國市場，價位從幾百元到上萬元不等，然而最終落地被大眾熟知的進口葡萄酒品牌卻寥寥無幾，很多消費者面對多款進口葡萄酒，依然表現出無從下手。
盧小龍表示，面對日益激烈的競爭格局，很多企業也認識到通過品牌化謀求更大的發展。但大部分都停留在觀念上重視品牌建設，在行動上并沒有跟上。第一是因為行業和企業的體量決定，國內進口葡萄酒市場很大，一年至少需幾千萬元的宣傳費用，但對于缺乏大企業和強勢品牌的葡萄酒行業來講是個天價，很多葡萄酒企的銷售額不高，甚至還在盈虧線上掙扎，很難拿出大筆費用去砸品牌建設。其次，國內進口葡萄酒市場一直被進口商掌控，進口商的DNA是做貿易而不是做品牌。而且進口商沒有品牌知識產權，自然沒有安全感，擔心建設品牌后為別人做嫁衣。
事實上，天鵝莊也在探索更多方式來建設自身品牌。去年，天鵝莊與著名舞蹈家楊麗萍合作推出“孔雀”品牌葡萄酒，通過明星效應來提升品牌的知名度，拉近與消費者之間的距離以打造品牌。
盧小龍認為，“進口葡萄酒市場是存在問題的，而我們在探索的就是兩件事，做品牌和擁抱互聯網”。
關稅調整
促進澳洲葡萄酒在華發展
事實上澳大利亞葡萄酒口感柔順、果味充盈、單寧含量較低，非常適合中國人的口味。
據澳大利亞葡萄與葡萄酒局的數據顯示，過去一年澳大利亞對華出口量增長了20%，達4400萬升，總值2.42億澳元。瓶裝酒出口增長了15%，達3900萬升，散裝葡萄酒出口大幅增長了77%，達500萬升，中國已經成為澳大利亞高端葡萄酒最大的出口市場。
據悉，澳大利亞葡萄酒對華出口關稅將會逐漸下降，在未來的四年內進入零關稅。
盧小龍表示，國內進口關稅的降低將成為澳大利亞葡萄酒市場變化的最早推動力，有力促進澳大利亞葡萄酒的出口。澳洲企業對中國出口更積極，對中國市場的關注和投注也會加大，其結果是澳大利亞葡萄酒在華市場份額會持續提高。而且澳大利亞葡萄酒的產業特點決定了其規?；a的供應鏈強大，既能支撐更大規模的銷售，也擁有著較好的價格與品牌競爭力，相信未來中國市場上澳大利亞葡萄酒將會有著更好的市場前景，可能很快會有強勢的澳洲葡萄酒品牌在市場占據強勢地位。
