近日，記者從雞公山酒業營銷會議上獲悉，雞公山酒業已經全面實施調整改革，從而適應當下市場環境。在過去一年，雞公山酒業全力精耕家門口市場，加快布局外部市場，全面提升管理水平，優化產品結構，主要經濟指標穩中有升。白酒行業進入深度調整期后，無論是市場布局、產品結構，還是發展模式，都進行了全新改變與升級。
為了使改革具有落地性，雞公山酒業主要在三方面進行有效調整。
在市場布局調整方面，雞公山酒業積極探索銷售體制改革，穩步推進優質經銷商資本及渠道資源整合步伐。經銷不求多，而求優，讓現有經銷商做大做強。根據區域消費者消費現象，對市場進行有效分類，分步聚合理推進。在資源聚焦方面，雞公山酒業通過原有半裸價控制模式慢慢進入到全控價模式，從而在今后的營銷工作中，雞公山酒業將全面掌控整個市場的運營，這其中主要包括價格體系、促銷戰略、渠道管理等，而經銷只充當一名“司機”，只負責配送貨，這不僅減輕了經銷商的負擔，從而更有效的管理市場。
在管理方面，雞公山酒業有效推進新的營銷機制改革，實施“一體化”，力求管理更加規范、運營更有活力。市場管理方面，采用辦事處模式，從而更加精細化管理市場。在產品布局方面，分為核心產品和戰略產品，使產品品系得到優化，甚至讓經銷商對優質產品進行單獨運作，確保資源的有效利用。在市場終端管理方面，雞公山酒業采用五聯單應用，使產品得到有效追蹤，以及產品數量得到有效分配。
在內部人員管理方面，雞公山酒業穩妥推進人事制度改革，采用“能者上 庸者下”的人才競爭機制，在改革的浪潮中讓更多新人享有更多人生出彩的機會。在薪酬設置方面，采用過程與結果雙重考核與管理，使人員工作更加高效。
下一步，雞公山酒業將全面進入阿米巴機制運營模式，進行單元化管理，使產品資源、人力資源、資金資源更有效的使用，確保市場服務更加精細化、產能更加優化。
