核心產品窖齡酒停貨漲價！
看一個企業就只看三個人，董事長、總經理和銷售總監。這三個人可以代表這個企業的靈魂和整體的運營風格。6月的老窖經歷了高層人事調整，以劉淼和林鋒為首的新的銷售班子成立。7月1日的通知表明新領導班子的決心和執行力。
近日，記者在四川、河南等地市場調研時發現，瀘州老窖戰略核心產品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列一批價格在逐漸回升之中。以30年窖齡酒為例，批發市場的價格已經上漲了5—7塊錢。經銷商告訴記者，7月1日起，窖齡酒全系列產品開始停止供貨，看情形價格還將繼續上漲。
瀘州老窖此次暫停接受窖齡酒訂單，其原因為“為恢復百年瀘州老窖窖齡酒價格定位，增加各級渠道利潤所致。”有窖齡酒相關負責人向記者透露，之所以7月1日敢于做出停止供貨的決定，源于目前窖齡酒市場銷售情況很好，除了已經形成河南、河北、山東、江蘇、四川等重點市場外，目前銷售額已超5億，超額完成了去年全年的任務。所以，今年銷售壓力已經不大，有提價的信心和決心。另外，有負責人表示，停貨這事是必須為之的事情，我們將本次價格不恢復，不供貨，這一點，堅定不移。
有經銷商認為，接下來以30年為例，價格到達160元/瓶左右不難。“今年以來，名酒廠都在依靠減少市場支持力度，以期達到維護價格的目的，經銷商不再依賴政策，尋求合理的利潤空間已成趨勢，窖齡酒出臺的此次新政，風險性不大。”該經銷商如是認為。
另外，也有經銷商表示，今年以來，以三大名嘴代言的窖齡酒品牌宣傳力度很大，其承接著的又是瀘州老窖產品系列中的180元—380元的價格帶，其市場潛力不錯。適時控量保價是應該的。
點評：
1、本次窖齡酒的停貨為“重走特曲之路”，是老窖經典的“林”式經營風格。特曲在2014年中經歷了停貨、提價、調政策;會戰、配額、搞直營。特曲2015年整體市場表現良好，價格穩定，庫存良性，市場在穩步拓張，銷售在穩步復蘇。窖齡酒即將經歷此番道路之后，同樣會走出困境，前景良好。
2、通知只表明開始停貨的時間，并沒有結束的時間。側面反映窖齡酒這次是破釜沉舟式的調整決心。從2014年特曲停貨5個月的時間來看，本次窖齡酒的調整時間不會少于特曲;面對即將到來的白酒旺季，窖齡酒公司應該會出臺相應的“護盤保市”的舉動。
3、關于窖齡酒的品牌定位及價格定位，公告上并沒有指出明確的價格區間。從市場反應來看，窖齡酒30年恢復到150—160元的市場流通價應該為廠家的預期。因為特曲目前整體渠道投入來看，窖齡酒未來的渠道投入空間也在此檔位。175的廠價要保證整體的渠道空間，必須保證此流通價。
