“互聯網+”方興未艾，沖擊并改造著一切行業，而對傳統商貿公司的影響，則體現于經營的“蛋糕”在被看不見的對手侵蝕，甚至吞食著：隨處可見休閑食品、飲品的特快專遞;網上竄貨成為新動向;眾多O2O商城的上線，擠占傳統經銷商貨源……越來越多的經銷商被這看不見的競爭對手兼并擠壓，生意十分難做。
除此之外，在經營層面，“互聯網+”對于商貿公司的影響則較為積極，通過運用互聯網思維對相關APP進行升級，則能夠給業務員清晰的發展模板，提升經營效率。
說到這里，究竟何為“互聯網+”呢?我這里給出一個定義：“互聯網+”背后的邏輯實質，是通過信息技術改造和重塑現實社會的供需關系，為客戶提供便利，同時自身獲取綜合收益。
“經銷商互聯網+”的基本模式是O2O，第一要將線下的業務搬到線上，實現線上互聯互通;第二要將線下進行業務重構;第三線上與線下互動運營，最終進入云服務平臺實現“智慧自發展”。因此，我為經銷商“互聯網+”的運營提供了八大模式。
模式一：電商
談及電商，我們所了解的淘寶店、微信、微博等的銷售都是電商模式，在南方較為盛行，北方地區較為薄弱。絕大部分經銷商并不適合微博營銷，因此，淘寶店、微店是電商模式的重要體現。經銷商在傳統渠道并不針對消費者，而是聯系終端店和二批商，但是“互聯網+”的應用則是壓縮二批、直面終端，實則是經銷商生意上的補充。
經銷商開發淘寶店的優勢在于：一是對產品有深度理解;二是可以培養出自己的品牌;三是可以跟廠家尾貨甩賣聯動;四是借助全國化運營打開市場。一般情況下，名牌的產品不適合做微信銷售，因為這些產品本身就有成熟的分銷系統，在線下渠道就可以做得很好，而雜牌、銷售利潤高的產品較為適合。
【案例】沂蒙公社。銷售炒貨、地瓜干等產品，今年剛剛開始上線銷售，預計可突破1500萬元。最高紀錄通過一場線上活動，從晚上6點到早上7點，賣了18000件貨，57萬元，產品毛利均保持在50%以上。
模式二：自營O2O
經銷商自營O2O風起云涌，有B2B、B2C兩個應用方向。目前，網上商城、微信公共號、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。
【案例】華南商貿配送中心。該公司選擇市區人口密度高的地方，服務區域為6公里之內，便于人員采用摩托車配送，涵蓋南安市區，并實現半小時送貨上門服務承諾。公司采取終端消費者會員制，以會員為結點來推薦會員，結成網狀的體系，現在會員有1萬多人，按每個家庭4個人計算，其覆蓋的客戶人數為4萬多人，發展前景良好，存在眾籌與合作的無限商業潛力。
這種發展模式的優勢在于走差異化的經營之道，塑造“直接服務消費者的經營模式”，即“互聯網+”的B2C模式。隨著會員規?；?，可延展性增強，可借助微信群、APP互聯網+的平臺開發維護客戶，利用大數據化的管理思維、建立APP端管理系統和企業升級，進入現代企業快速發展和盈利階段。
模式三：聯營O2O
聯營O2O就是以區域代理、加盟的方式，通過網商與地商相結合的手段，吸引和強化消費者，結合終端創造客源，并逐步擴大自己所代理產品的網上銷售。
目前大多數聯營O2O模式，以電子商務公司形式為主，通過建立分銷、網銷平臺，最終構建一個平臺商、合作廠家(招商)、代理商(經銷商)、加盟店、消費者之間一個互惠互利、良性循環的“生態圈”。
具體操作步驟是：一、在農村市場先做實體加盟店，再通過O2O的方式延伸到線上;二、逐步建立“同城購物+同城快遞+農村門店”的線上、線下矩陣;三、以快消品為主導，兼顧人們日常生活必需品和服務，打造異業聯盟。
【攻略】首先，作為一個剛入門的經銷商，你要尋找一個“互聯網+”的公司合作，利用一個軟件開啟你的聯營O2O模式;其次，尋找一個區域的經銷商，支付一定比例的傭金，獲得該區域網絡分銷權;第三，尋找該區域內的終端店，并獲取一定加盟費;第四，通過“互聯網+”公司提供的軟件，與消費者互動實現終端的產品銷售。
模式四：云商
云商就是經銷商借助O2O工具，建立“生意云平臺”，延伸連鎖便利超市(自建、加盟)，給生意注入“互聯網+”的基因。云商的表象是個O2O公司，但作為經銷商，怎樣運作成形卻至關重要。
具體操作步驟是：一、以O2O便利服務，通過線上線下推廣，獲取消費者關注微信公眾號、下載APP;二、“互聯網+”產業形態，獲取政府的“互聯網+”政策支持;三、借助O2O，鏈接公用服務(水電費等);四、代收代送快遞。
【攻略】首先，依靠經銷商代理的實力，開幾家終端店作為支撐;其次，開連鎖店的同時，通過產品讓利等方式，推出APP，贏得消費關注;第三，通過樣板店贏得免費加盟店，方圓幾公里以內的消費者都由這家店配送。
“云商”模式特點：以小博大、以無博有;借助互聯網+手段，做出與消費者的互動黏性;便利連鎖有基礎，或者有專業運營人員;免費思維;以合作貸款等方式，搞定與其他品牌代理商的關系。
模式五：商貿物流
商貿物流就是經銷商通過商貿物流的優勢，相繼建立B2B、B2C、O2O等相關交易模式，意味著經銷商向“互聯網+商業家”、物流地產商、物流金融商的方向轉變。
具體步驟：步驟一、基于B2B模式，用現代化倉儲、裝卸為亮點運作，利用規模優勢幫經銷商貸款;步驟二、基于B2C模式進行配送和支付;步驟三、商貿物流地產籌劃，整合各經銷商所代理的品牌產品入庫;步驟四、商貿金融運作籌劃，整合各經銷商貨款流水，籌劃金融投資;步驟五、跨區域連鎖運營，成為全國性的互聯網+商貿物流運營商。
【案例】隨著廠家銷售網絡的逐漸扁平化，煙臺的一家經銷商開始著手轉型：首先，公司通過政府購置了一塊荒地，建了一座現代化的物流倉庫;第二，成立聯盟，所有加盟經銷商可以免費使用倉庫，并為經銷商提供物流、金融貸款等服務;第三，免費使用倉庫的同時，要求所有經銷商的二批商、分銷商到自己建設的網站上交易;第四，通過網站的交易額，最多停留一晚，如果要存放在網站賬戶可以按息計費;最后，通過經銷商服務的終端網點，利用交易網站，也可以發展O2O模式。通過該模式的建立，該經銷商批發500萬元/天，每天10%遞增，現有6000家線下合作小店，計劃在煙臺威海開拓15000家店，批發額300億元，新征200畝物流地產，政府補貼上千萬元。
模式六：特通渠道
特通渠道模式就是通過建立現代化渠道，突破區域限制，依托“互聯網+”手段，增加渠道黏性，塑造企業價值。
具體步驟：
步驟一：在特通渠道上，直接與廠家形成合作，收取“占道費、廣告宣傳費”等。利用原有貿易公司物流配送的基礎平臺，整合資源，成立固定配送、收款物流線路，實現當天配送補貨、當天收款，無任何欠款;
步驟二：開通銀聯支付、一卡通支付、微信支付、支付寶支付等手段，補充現金支付方式的不足，增加機器互聯網多媒體屏幕，借助企業營銷促銷方案，直接在終端上轉換各項促銷優惠活動，實現便利及促銷到達率，提升單機銷量;
步驟三：開發獨立的APP，利用終端機器進行下載推廣，推送促銷信息，設定會員積分(安裝積分、購買積分、下載積分、互動積分、活躍率積分等等)，利用積分兌換相對應的產品或禮品，強化消費者的黏度;
步驟四：實現由工業區向生活區拓展，開發市政網點(公交站、醫院、學校、市政服務中心等)，強化各網點的曝光率，同時形成整體影響力，與公交公司形成戰略合作，將微型互聯網售貨機移上公交車，形成上車刷卡——車上冰飲購買新型銷售理念。
【案例】廣東便捷神科技有限公司原來代理可口可樂、銀鷺、加多寶、怡寶等品牌，銷售區域僅為廣東佛山，年銷售額為4000萬，平均毛利潤率只有8%。后來累計在佛山投放1200多臺自動售貨機，在原有單純飲料機基礎上，發展出“食品機、綜合機”等機型，同時利用直營售貨機的網點優勢，擴大原貿易公司代理產品。截至目前，在廣東的佛山、中山、順德、江門、湛江、廣州、深圳、珠海等地陸續開展業務，并在福建泉州、四川成都成立分公司，整體公司規模投放2500多臺。
模式七：互聯網眾籌
互聯網眾籌由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網絡上的平臺聯結起贊助者與提案者。
對于大多數經銷商來說，往往都有這樣幾個優勢特點：一、同行人脈有一定的資本實力，這是互聯網眾籌的基礎;二、有一定判斷力，對商業機會的捕捉力較強，特別是一些做到一定規模的經銷商，在這方面擁有獨特的優勢;三、對廠家經營管理有認知，懂合作，渴望擁有自己的溢價企業。這些特點都讓經銷商的互聯網眾籌變得十分容易。
眾籌的內容可以是多樣的：眾籌股權、眾籌銷售網絡、眾籌特色產品等等，但不是所有的眾籌都能成功。“互聯網+”股權眾籌成功的要點包括三個方面：一是規范化管理，只有管理科學，才能保證眾籌目標的實現;二是治理結構，科學的治理結構包括人員的分工、組織的緊密程度等;三是長線思維，要求所有眾籌人員都要對目標充滿希望，不能急功近利，損害集體利益滿足一己私利。
模式八：分銷軟件
分銷軟件分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供的一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理。
互聯網讓經銷商的管理變得十分簡單和便捷，每一款商品、每一個業務員的出勤情況，都能讓經銷商心中有數。一般而言，“互聯網+”分銷軟件都有四大優勢：一是管理人員特別簡單，對于業務人員的拜訪情況都能了如指掌;二是對于終端的訂貨情況，業務可以及時反應，做好送貨服務;三是省去了包括車銷、人工成本等一系列費用;四是，所有貨的打款、欠款情況一目了然，讓財務更加精準。
