升起來連鎖2號店通過買酒送家電、送電動車等活動吸引顧客。
升起來連鎖2號店開業現場氣氛被渲染得熱火朝天
與前些年火爆的銷售局面相比，今天的酒業銷售市場明顯沉寂了許多。面對現狀，酒業經營者也在不斷探索新出路。他們發現，連鎖發展是酒業市場未來的方向，同時還要整合資源，搭乘互聯網快車，讓消費者獲得真正的實惠?，F在，河南酒業已踏上連鎖發展的新征程。
事件一
河南酒業連鎖新品牌次第登場
7月25日，在鄭州市興華北街綠城廣場附近，由于升起來連鎖2號店的開業，現場氣氛被渲染得熱火朝天。掃描二維碼并加關注就可以領取雞尾酒一瓶，免費辦理會員卡就可以參加港澳五日游幸運抽獎，吸引市民排起了長隊。
據介紹，“升起來”是河南升起來連鎖商貿有限公司傾力打造的酒業連鎖品牌，主要通過直營和加盟的方式，復制連鎖店面，擴大連鎖店規模，提升連鎖店品牌影響力，并且通過跨界資源整合的手段，充分把實惠讓利給消費者。
升起來連鎖2號店開業當天，通過買酒送家電、送保險、送手機、送加油卡、送電動車等活動，升起來微信粉絲和辦卡會員數量均達到了近千人。
河南升起來連鎖商貿有限公司董事長展書義介紹說，跨界優惠活動將成為升起來連鎖店的常態活動，雖然該品牌才剛剛起步，但目前簽約加盟商戶已經達到30多家。他們的目標是，今年內升起來門店數量達到500家。
上個月底，河南五州國酒行有限公司已經高調啟動了“互聯網+酒行連鎖”的發展模式，并且取得了較為理想的招商效果。預計要不了多久，“五州國酒行”將會在全省市縣市場遍地開花。
據一位知情人士透露，一直以名酒銷售為主的盛林商貿，也將啟動連鎖發展步伐。7月25日，記者特意電話聯系盛林商貿總經理孫琳了解此事，孫琳的回答是：現在尚在思考和摸索中，還沒有成型的連鎖發展思路。
事件二
河南酒業連鎖品牌圈地忙
盡管都是走連鎖的路子，但各家優勢不盡相同。比如升起來走的是資源整合、跨界營銷的路子，將多種資源為酒業銷售服務。五州國酒行表現出的是將渠道下沉，輻射市縣甚至鄉鎮農村消費市場；盛林商貿雖說是正在思考，但知情者說，零散的社區店已經成為盛林商貿逐一收編的目標。
回顧一下原有的酒業連鎖品牌，數量還不少，大河酒城、酒便利、豫副酒源、酒客來、酒運達等，有的在全省已經具有較高的知名度，有的甚至在全國具備了一定的影響力。他們各具特色，并且在日益壯大。
先說大河酒城，德惠生健康產業集團是大河酒城的堅強后盾，而德惠生是一家以醫藥、保健品營銷為主業的現代化集團公司，成功運作了好記星、背背佳等知名品牌，營銷網絡遍布全國25個省、市、自治區。而且，茅臺白金酒的成功運作，也是德惠生的杰作。
酒便利的服務理念是幫助廠家做好“最后100米的服務”，保證一個電話20分鐘免費送達，目前已經深入人心。今年年初，酒便利的門店已出現在首都北京，且呈現出輻射發展的勢頭。
豫副酒源是河南省副食品有限公司旗下的名酒連鎖品牌，是河南酒業連鎖中的“酒二代”、“富二代”，秉承“酒真價實”的經營理念，成為茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、汾酒等老名酒、傳統名酒的一級經銷商，也是諸多地方名酒的總代理、總經銷、重要合作伙伴等。目前門店數量30多家，未來目標是達到100家，省內全覆蓋。
事件一
酒業走連鎖之路優勢明顯
說到河南酒業銷售市場，不得不提聞名全國的煙酒店現象。如果拿煙酒店與酒業連鎖品牌相比，就好像一個是草根民兵團，一個是訓練有素的正規部隊。
煙酒店一般以夫妻店為主，店面少，規模小，抵抗市場風險的能力較差；而酒業連鎖品牌的優勢就非常明顯。
河南升起來連鎖商貿有限公司董事長展書義分析說，首先，在“互聯網+”時代，連鎖企業都是線上線下銷售相結合，優勢明顯；單打獨斗的煙酒店不具備這種實力，即使煙酒店可以上馬線上銷售，也不具備可操作性。
其次，連鎖店具備較大的資源優勢，這種優勢是單個煙酒店所不具備的。連鎖店數量多，規模大，具備與異業跨界合作談判的資本，具備較強資源整合的能力和市場抗風險能力。
最后一點，連鎖店都有統一的品牌、門店識別形象，品牌傳播效果好，品牌知名度高，在消費者心目中的可信度高。
對此，五州國酒行董事長蔣文也有自己的獨到見解。在“互聯網+”時代，互聯網+酒行連鎖，將是酒業的發展方向，線上采購下單，線下限時配送，并且實現渠道扁平化、消費者利益最大化的目標。在互聯網時代，酒業一定要具備消費者思維，給消費者提供便利的生活方式，為消費者服務好，讓消費者得實惠，這樣的酒業連鎖才能取得長足的發展。
事件一
互聯網+酒業連鎖比代理模式更先進
談到酒業連鎖的未來，海納機構總經理呂咸遜說，互聯網+酒業連鎖是未來終端酒商轉型的必經之路。“互聯網+”是酒業發展的趨勢，而且對于酒業來說是一個全新的經營模式。酒業的互聯網轉型，將不再是傳統的貿易，而是一個嶄新的體系。而對消費者來說，將具備“真、多、快、好、省”五大利益價值。
對此，河南省酒業協會會長熊玉亮表示認同，“酒業連鎖的未來我是很看好的，但應該積極擁抱互聯網。”而在呂咸遜酒業連鎖應具備“真、多、快、好、省”五大利益價值的基礎上，熊玉亮又增加了一個“名”字，也就是酒業連鎖最終要做品牌、做名牌。
然而，酒業營業專家竇惠忠卻這樣說，酒業連鎖是一個復雜與系統的問題。從傳統酒商到連鎖發展，其實都是消費者需求的變化與轉型，也是酒商為了應對變化的舉措與方法。但無論如何變化，都離不開市場與客戶需求的滿足與引導，以及客戶價值的體現。
“酒業連鎖的未來，其本質其實就是客戶需求與價值的重塑和超越，否則，再好的商業模式，也都是曇花一現的短期繁榮而已。”竇惠忠說。
鄭州福春營銷咨詢公司董事長賈福春表示，酒業連鎖只是沿襲家電行業深度分銷的老路子，比酒業目前實行的代理分銷模式更先進，對市場掌控能力更強了，做得更細了，但從長遠來看，解決供需矛盾，真正實現質優價廉，讓消費者買到性價比最高的產品才是酒企酒商努力的方向。（霍坤峰 李素莉）
