換血后加碼高端產品
在7月初完成集團高層新老交替后，瀘州老窖股份公司(下稱瀘州老窖)正密集出手，欲結束市場混亂現狀。7月27日有市場消息稱，瀘州老窖近期將進行大規模改革，試圖通過收縮戰線的“瘦身”計劃來優化品牌形象、提振業績。從2013年的高速發展到2014年斷崖式下跌，瀘州老窖似乎坐上了忽上忽下的過山車，為了贏得2015年的勝利，公司果斷啟用少壯派。權力更迭關鍵時期再提瘦身，瀘州老窖的內部改革，剛邁開第一步。
瀘州老窖換血改革
品牌瘦身計劃?
少壯派接手業績下滑的瀘州老窖重擔之后，并沒有固守其公司既定發展思路，而是力圖通過多種措施，除了對終端品牌的停貨提價政策之外，還欲采取瘦身政策。
7月27日，有接近瀘州老窖的相關人士向記者爆料稱，近期公司內部傳出將進行大規模改革，試圖通過收縮戰線的“瘦身”計劃來優化品牌形象、提振業績。
與此同時，一份《關于品牌整頓的說明》文件也在網上傳播，不過，并沒有披露整頓詳細計劃。記者致電瀘州老窖相關部門，但得到的回復是不知道，截至發稿時，記者并沒有得到相關的回復。
對此，有接近瀘州老窖的人士向記者證明，此事并非空穴來風，其實瀘州老窖的品牌混亂已經是不爭的事實。記者也在多家商場和電商調研時看到，瀘州老窖品牌和種類繁多，就瀘州老窖的形象品牌——國窖的同名酒就有近10種，而國窖1573產品系列的價格體系極為混亂，從十幾元至上百元不等，甚至可低至7元。
而在前幾天的7月25日，瀘州老窖還發起《國窖1573有機宣言》，承諾瀘州老窖堅持有機釀造，致力于打造最高品質的有機白酒。
有業內人士稱，早在2001年茅臺就通過認證成為有機白酒食品、2014年蘇酒集團旗下“綿柔蘇酒”也獲國家有機白酒認證，此舉并不是國內酒企第一例。
為什么是國窖1573呢?“不言自明，無非是想重回高端白酒新高地。”有接受記者采訪的人士對記者分析說，一方面是試圖用升級后的有機新品再次深度更新市場，奪回此前因挺價而失去的市場份額，而另一方面是繼續深化“國窖1573”的市場空間，搶灘茅臺、五糧液[0.00% 資金 研報]等高端白酒市場份額。
連環動作的壓力
“如果說7月初瀘州老窖對中檔酒窖齡酒系列產品停止供貨是第一把火的話，那么重申有機國窖1573、再塑公司形象品牌無疑是少壯派上任后的第二把火。”另一位接近瀘州老窖的業內人士對記者直言。
一個重要的背景是，2013年底，在白酒業寒流來臨時候，由于瀘州老窖的主打產品“國窖1573”堅持不降價政策，致使市場上各種貨源并存，因此造成了價格紊亂。
受此影響，瀘州老窖2014年的營業收入出現了斷崖式下降，同比下降接近50%，凈利潤同比下降近75%。形成對比的是，2014年貴州茅臺[0.46% 資金 研報]的營業收入與上年持平，五糧液下降了15%。
然而禍不單行的是，在2014年10月，開始爆出瀘州老窖巨額存款莫名“丟失”，至今累計已有5億元之巨。
時至今日，雖然近兩年多次采取停止供貨、消化庫存的方式取得了進展，但冰凍三尺非一日之寒，雖然庫存減少了，而消庫存措施帶來的市場上混亂的串貨及各種價格參差不齊等現象卻逐漸顯現。
而這也被認為是少壯派上位后持續新動作的根源。自從6月底管理層大換血新的少壯派上位開始，瀘州老窖新動作一直不斷。
7月8日，在瀘州老窖完成新老班子交接后，就有消息稱，新班子日前發出第一道“指令”：對瀘州老窖中檔酒窖齡酒系列產品“停止供貨”，結束目前市場上混亂的串貨和各種價格參差不齊現象。
“如果瀘州老窖少壯派能夠按照如此的節奏進行調整和改革，瀘州老窖包括調整價格、重組銷售渠道、組建品牌運營公司、對銷售渠道去庫存等對于少壯派來說將不是發展的難題。”一位長期關注瀘州老窖的人士對記者直言，而持續動作的背后，其少壯派的野心也凸顯。
而這也與瀘州老窖今年年初目標相一致。資料顯示，今年年初，瀘州老窖提出2015年完成77.8億的銷售目標、增長45.34%的發展規劃。（華夏時報）
