2015年酒商應做出哪些調整？
今年白酒行業已經歷經了三年的變革期。這段時期，經銷商依然面臨不少的困惑，產品應該怎么選？渠道是做傳統的還是新型的……主要做的調整又有哪些？
2015年的酒業形勢
通過三年時間的調整，目前經銷商已經逐步適應了整個大環境不好的現狀。今年年初酒行業又出現了一些新觀點，比如“微上升”，甚至有人提出“微復蘇”，也就是說寒冬慢慢地向春天波動，每個企業在面對各自的市場變化而尋找著自身的發展方向。白酒隨著經濟的復蘇有很大的發展，這是趨勢、也是必然。
很多行業人士講，如果近十年做的酒都是高端白酒，可能就錯過了一個機會。那么現在想一想，未來的十年大家應該在高端白酒上尋找機會，還是把自己的網絡下沉到農村下沉到鄉鎮、接地氣尋找思路？這是值得思考的一個問題。
現在很多人都說行業形勢不好，但是有的企業卻能夠實現增長，這說明酒類行業還是有很多機會的?，F在白酒行業還沒有見底，大部分企業的業績還在下滑，現在依然是一個去泡沫的過程。
應做出哪些調整？
目前整個市場的渠道影響力已經越來越弱了，現在很多煙酒店都在處理庫存，主要是處理那些在行業形勢好的時候進的一些不知名的品牌?，F在這些渠道商都很現實，他們只愿意接那些市場的暢銷品牌，因此經銷商必須要關注消費者，選產品的時候更耍注意選擇那些能夠讓消費者能夠“尖叫”的產品。
第一是團購方面的調整，建立會員制，并通過連鎖終端鎖定所有的中高端消費人群；第二是農村市場的鋪建，當年由酒商與河南省電視臺第九頻道合作，推廣酒行的加盟連鎖?，F在很多業內人士為未來的白酒發展有兩個！一是企業對消費者的把控，二是下沉網絡，切切實實做老百姓能喝得起的酒質優、價格廉、包裝精美、貨真價實的酒品，所以一定要把這樣的產品呈現給顧客。第三，開展體驗式營銷，推廣小面積小規模的品鑒會，有3～10人的規模，這樣的方式才能更加具備針對性。
以前有個說法，叫做“不做終端等死，做了終端找死”，這說明了終端競爭的激烈性，發展到現在，各個銷售終端競爭得更加激烈了。在這種情況下，公司也需要做調整，比如將以前的辦事處改造成分公司，下沉到各個鄉鎮市場上，并加強公司對客戶的各種服務，提高他們對公司的黏性。
未來經銷商想要做好市場，除了要在渠道上細化到極致，還需要練好自己的內功，更多的工作更應該體現在細節方面。
未來經銷商想要做好市場，除了要在渠道上細化到極致，還需要練好自己的內功，更多的工作更應該體現在細節方面。
