本網訊 7月的西歐，天氣格外清爽，記者和河南幾家酒企董事長、總經理們來到俄羅斯等地考察酒類市場，每個地方形形色色的酒品、琳瑯滿目的酒市，形色各異的飲酒風俗，都成為他追逐的對象。
他叫“老臺哥”，本名臺文良，這也是此次歐洲之行他最大的“收獲”。無論是剛參加工作不久的90后，還是年過六旬的酒界老前輩，都喜歡這么叫他。的確，無論干任何事，臺文良像年輕人一樣，雷厲風行，總能抓住難得的發展機遇；對于應對復雜多變的酒類市場，臺文良沉著老練，表現出卓著的把控力，使企業發展游刃有余。
一個攝影包，一架佳能5D2照相機，成為臺文良形影不離的寶貝。雖已年近六旬，但臺文良看上去總是那么的孩子氣。他總說，做企業就像搞攝影，既要有統攬全局的意識，更要有捕捉瞬息萬變的機遇。正是依靠這種理念，臺文良經營漢華酒業十多年來，使漢華酒業度過了一個又一個困難，喚發出了青春魅力。
漢華酒，唱響美麗故事
臺文良說，他是聽父輩們講漢華故事長大的。據史書記載：漢華酒釀造于西漢末年，冠名于東漢初期。“光武帝劉秀，乃漢高祖九世孫也，生于南陽東南之蘗陽(今湖北省棗陽市)。帝九歲而孤，與兄寄居叔父劉良家，其外祖父樊重(新野城西瓦亭陂人，家庭富有，縣之三老)接濟之。及天下大亂，反莽高漲，帝在新野起兵。后被王莽追殺，只身逃往新野城東南黃營村陰氏酒坊避難。陰陸及其女陰麗華舍命相救，悉心照顧，并拿出祖傳老酒相待，以上賓禮之。”在此期間，劉秀對端莊大方的陰麗華產生愛慕之心，并立下宏誓大愿：“仕官為作執金吾，娶妻當得陰麗華!”劉秀稱帝后，于公元23年娶陰麗華為妻，立為皇后。夫妻二人富貴不忘家鄉美酒，令陰家自行釀制，由新野縣尉歲貢入京，用作宮廷宴酒，并傳旨賜名“漢華酒”。
新野歷代名人對漢華酒贊美有加，從南北朝文學巨匠庾信的“跂窗催酒熟,停杯待菊花”到唐朝邊塞詩人岑參的“一生大笑能幾回，斗酒相逢須醉倒”，從初唐重臣岑文本“尊酒暢生平，落照帶風輕”到河南監察御史李瀚《新野道中》的“三尺短簾沽酒肆,半籬濁水釣魚船”，這些美妙的詩句無不飄逸著漢華酒的醇香。一代智圣諸葛亮雖然沒有在新野留下大作名篇，但《三國演義》中繪聲繪色描繪他與劉、關、張三人亭臺議事飲美酒，坐論三分天下計的情景，更使人聯想到漢華酒文化源流的深邃。
愛上了漢華
臺文良說，他是聞著漢華酒香長大的。如今的漢華酒廠與臺文良同歲，建廠于1958年，臺文良的家離酒廠不遠，上學時，他幾乎都能聞到漢華酒沁人心脾的香，平時父輩們在一起小酌，臺文良也時不時偷偷地嘗一下，那滋味終生難忘。
1975年12月，17歲的臺文良輟學后如愿來到了新野縣酒廠。從拉車到粉碎，從發酵到糖化，從蒸鍋到包裝。臺文良說，在漢華，除了鍋爐工，其他的各個工種，他都干過。八年的學徒，使臺文良對白酒有了更深的感情。
1983年，臺文良離開了漢華釀酒廠的生產車間，當起了一名銷售業務員。為完成任務，他向老業務員虛心求教，跟著老業務員，一個市場一個市場的跑；由于業務關系，他和省內的幾個大白酒企業混得特熟，哪個白酒廠有什么特色，他都如數家珍，有時為了聯絡客戶，他在客戶企業一住都是好幾天；為贏得客戶們的信任，有時忙不過來，臺文良幾乎當上搬運工，他說，那時年輕，干活不惜力，用誠懇，用勤勞，用汗水，用智慧，他得到了客戶們的信賴。
臺文良審時度勢抓住發展機遇。2011年4月，新野縣漢酒坊酒廠已經資不抵債，瀕臨破產。相關會計機構對漢酒坊進行了資產審計，庫存的產品和包裝物，按最高值也不到1400萬元，然而，該廠即將到期貸款800萬元，不良資產600萬元，另外147名職工的安置費、拖欠工資等達400多萬元。臺文良更清楚，漢酒坊地處新野到湖北襄陽的217省道，交通便利，再加上該廠有一定的釀酒基礎設施，對重新改造、恢復生產是個短平快的項目。臺文良和其他四位股東溝通后，其中一個股東持中立態度，其他三個股東全部反對收購漢酒坊。機不可失，失不再來。臺文良私下里找股東們交換意見，股東們認為，漢酒坊包袱太重，害怕拖垮漢華酒。為打消股東們的疑慮，臺文良決定，收購漢酒坊的資金，從自己股權中支取，如果收購企業虧損，也從臺文良的股權中扣除。2015年5月，臺文良終于成功收購了漢酒坊，漢華酒業公司的新廠區也在漢酒坊周邊全面鋪開。
2012年8月，在漢華酒業發展史上具有劃時代的意義。在當地政府的支持下，漢華酒業與四川安邦農產品公司合資共建漢華安邦原酒生產基地，成立了芝麻香型原酒研究中心；聯合四川省釀酒科研所、河南省食品研究所，漢華酒業開展優質原糧生產加工研究、優質原酒生產的技術創新、啟動芝麻香型白酒的研發生產。目前，漢華酒業公司的芝麻香型生產基地已經建成投產，并成為豫南最大的芝麻香型原酒生產基地，并通過與國內高校、科研單位、行業協會的強強聯合，開拓出一條白酒生產技術的創新之路。
產品，是漢華發展之根
臺文良比誰都清楚，作為一個酒類企業，產品直接關系著企業的生存，保證酒品質量、練好質量內功是企業發展的當務之急。在原材料購進上，漢華高起點選擇原糧生產基地，所用高粱全部是高粱產地東北地區的一級精品；小麥則要求南陽地區生產的優質紅麥；谷糠全部來自貢米產地黃河以北的原陽地區。在麥曲使用上，臺文良更是精益求精，所有麥曲都來自國內制曲企業的“名門大戶”，然后經過專業人員挑選再投入使用。高溫發酵，高溫堆積，低溫窖藏，溫度、濕度、水分、空氣，嚴格按照質量工藝控制點進行。經過不懈努力，漢華酒業公司產品質量全面開花，順利通過了ISO9001-2000質量管理體系認證。
臺文良在保證質量的前提下，注重品牌建設，打造精品漢華，形成了以漢風、漢韻、漢雅、經典珍藏為高端，青瓷、紅瓷、綿柔和夢3、夢6、夢9為中端，漢華珍品、漢華金尊、漢華一掊雪為大眾市場主流核心的產品體系，著名白酒專家沈怡方品嘗漢華酒后，評價漢華酒：“清亮透明、窖香幽雅、綿甜協調、醇厚豐滿、余味悠長”。
臺文良堅信，漢華酒“不與名酒比價格，但與名酒比質量；不與名酒比規模，但與名酒比特色。”這是漢華酒發展的宗旨和根基。
漢華，要舞動市場龍頭
臺文良說，漢華酒是新野的名片，家鄉的情結。因此，每個從新野外出的人，都要帶一瓶漢華酒，想家的時候，拿出來喝一口，還有的老鄉說，漢華酒還真神奇，有時候拉肚子，喝兩口漢華酒，馬上治好。
臺文良說，漢華酒做不好，對不起鄉親們。他一再告誡自己，漢華酒保證過硬的品質外，更要在銷售服務上做文章。他從不和任何白酒企業搞惡性競爭、自殺性競爭。在營銷方面，漢華酒業牢固樹立了“品牌是樹，經銷商是根，根深葉茂才能滿園枝榮”的營銷理念，一切圍繞經銷商誠信經營和貼心服務，加強廠商信息溝通，幫助經銷商及時化解市場矛盾，解決后顧之憂。新開發的漢華純糧液、牡丹紅、青花傳奇等6個產品，得到了消費者的認可和喜愛。在市場戰略上，臺文良堅持“立足新野，輻射南陽，有重點地開發周圍市場”，形成了漢華酒營銷三個市場布局的良性循環。截止目前，臺文良先后在省會鄭州成立了漢華酒業旗艦店，作為漢華酒在鄭州的窗口，立足鄭州輻射全??；在新野、南陽、內鄉成立了營銷中心，立足當地，輻射半徑100千米營銷區域。臺文良還告訴記者，到今年底，漢華酒業還將在唐河、方城等地成立營銷公司，加大市場推介力度，讓漢華酒真正成為南陽的名片、河南的驕傲。
面對2013年新政實施以來，臺文良及時調整經營策略，實現了漢華酒從高端酒向大眾酒的轉變，營銷重點從城鎮向鄉鎮、農村轉變，提出了“農村包圍城市”的戰略決策，即以農村市場為切入口，從市場低端建立起大眾化消費群體，在建立農村市場根據地，最終實現農村包圍城市。
在市場布局上，臺文良提出了做精、做細、做透家門口市場的戰略思維，制定了“通路下沉、深度推廣、逐漸擴張”的銷售模式。截止2014年底，漢華酒業已經在南陽占住了腳，銷售額占公司總量的30%以上，在今年整個酒類行業市場低迷的情況下，漢華酒今年前7個月實現35%的增長，引起了行業及社會各界的廣泛關注。
漢華，要打造百年夢想
如果說，新野縣產業聚集區是大美新野的一座后花園，而漢華酒業新廠區則是花園里一處精美的園林；如果說產業聚集區是古城新野一頂閃亮的桂冠，漢華酒業新廠則是冠頂上鑲嵌的那顆耀眼明珠。坐落白河之濱的漢華工業園，寬敞的廠院里滿目青翠，花木扶疏，一條阡陌步道，曲徑通幽；整齊劃一的廠房粉壁藍瓦，山墻突兀的江淮建筑風格，更使這座妙筆生花玲瓏剔透。新野八景、漢華故事鑲嵌期間，更使漢華酒業多了幾分靈氣，增添了幾多內涵。漫步廠區，藍天白云，鳥語花香；一縷縷秋日的微風，帶著濕漉漉的朝氣，透著酒曲幽香。你美美地吸上幾口，倍感心曠神怡。
談起今后的發展，臺文良深有感觸地告訴記者，漢華是新野的自豪，是南陽的驕傲，做不好漢華酒，無顏家鄉父老。他說，已經年近60歲了，很多精力也跟不上了，今后要多多培養年輕人，無論干什么事兒，都要處處想著大伙兒，他只有一個愛好，就是攝影，他用相機見證漢華發展的點點滴滴。
臺文良強調，未來的漢華酒業將按照現代農業產業化要求、現代企業管理標準，建成一個集原糧種植基地化、原酒生產自動化、企業環境景觀化、農業博覽示范化、酒文化培育載體化、技術研發一體化的現代化發展企業，能讓員工們安居樂業，能給股東們創造更多的財富，讓漢華成為百年品牌，百年基業，這是一生最大的夢想?。ㄔ罆月暎?/p>
