茅臺涉足小眾酒市場恐碰壁

據悉，加拿大時間9月23日，在安大略省舉辦的“多彩貴州”北美行活動上，貴州省副省長蒙啟良公開表示，冰酒可以在貴州找到市場；通過茅臺的銷售渠道，冰酒也會迅速在中國找到相應的消費群體。在名酒合作方面，雙方在市場、產品和投資領域都在尋找和建立合作關系。并稱“茅臺酒目前還沒有與冰酒合作的項目，但有這方面的意向和想法”。

事實上，茅臺很早便有意涉足冰酒市場，根據媒體報道，在2010年，茅臺葡萄酒與加拿大的一家冰酒企業達成“一定的合作”，并稱“在適當的時候將在加拿大選擇一個酒莊生產茅臺冰酒”。然而受到“三公”政策出臺和國內經濟增速放緩的雙重壓力，茅臺高端白酒的主要消費市場不斷萎縮，旗下葡萄酒、啤酒業務也接連受挫，冰酒項目的合作再無下文。

目前冰酒在國內屬于小品類消費，假設茅臺確實達成該合作項目，對企業來講既是機遇，也是風險。白酒行業分析師蔡學飛則表示，茅臺“走出去”戰略是正確的，這也是企業一直在堅持的方向。茅臺作為中國白酒的一面旗幟，在國際上也具有影響力和吸引力，但雙方合作應該由市場主導發展，而不是由政府主導。就目前的情況來看，冰酒項目落地具有一定難度。

事實上，茅臺著力發展多元化，創造新的利潤增長點的意圖已經很明顯。近期，茅臺集團殺入果酒戰局，通過旗下生態農業產業發展公司推出 “悠蜜”系列酒主打健康牌，通過市場細分撬動女性消費市場。

白酒營銷專家晉育峰則指出，不同屬性、不同品類的產品在營銷和管理模式上差異化較大，茅臺的品牌、渠道以及其他優勢資源均無法體現，難以產生協同效應。（糖酒快訊）