解密互聯網盤中盤
10月28日下午，正一堂戰略咨詢機構董事長楊總在酒業家主辦的第三屆中國酒業市場論壇上，作為首位主講嘉賓，發表了題為《中國酒業未來五年分化爭位戰與互聯網盤中盤》的主題演講。
楊總一開場就與在坐的企業家和經銷商分享了九個字：靜下來，想清楚、堅持做。這是楊總結合當前行業現狀和未來發展得出的要訣。
本次演講的主要議題有：
一、重新確認：2015年白酒行業發展趨勢
二、深度把握：未來五年行業分化爭位戰
三、首次披露：正一堂酒業互聯網盤中盤模型
楊總從茅臺五糧液等主流標桿企業2015年度半年報的報表分析中得出，創新實干的企業才是中國白酒的未來。并提出年度觀點：2015年，中國酒業進入"梯次復蘇、分化爭位"的發展階段!
楊總從各個方面給大家解析未來五年的未來的競爭格局：
競爭戰略判斷、價格戰略判斷、產品戰略判斷
諸如茅臺、五糧液等龍頭企業，行業已經定位，消費者持續喜歡的酒，其市場地位，呈穩定趨勢，他們會成為中國酒業的未來。省級龍頭，現在已經龜縮到根據地，以耕耘根據地為主。
而正一堂有研究表明，全國如迎駕，枝江，稻花香、金六福，皖酒等中盤企業，他們的價值還沒有完全釋放出來，他們是和瀘州老窖一樣可以全國來操作的。而中國底盤企業，老村長、牛欄山、紅星，全國仍然有很大的低端消費者，實際上比較困難的是屌絲企業，無路可進，無路可退。
而區域龍頭企業難進難退，在未來的企業發展進程中，大而強，強而精，小而美，三種類型的企業中，比如屌絲企業就是小而美，如果轉型不成功，90%以上的屌絲企業會倒閉。
創舊+創新
很多事實表明，現在活著的企業主要靠老酒活著，新的市場競爭是"奪一奪二"的競爭，以一敵十的競爭，在錯綜復雜的形式中要冷靜下來，認清自我。
未來五年酒企的發展邏輯：第一，要創舊，第二要創新，這是互聯網盤中盤的核心。市場從過去的"大而全"的發展路徑走向"強而精"的發展路徑，很多企業的戰略定位是影響企業發展的重要因素。
在企業未來的發展過程中要將自身堅持的觀點做透。在強強競爭的時代，犯錯成本居高不下，企業應該深度挖掘經營中"超級戰術"策略，將自身特定的戰術方法堅持到底，做透做硬。
楊總送給大家酒企競爭十二字訣：明戰略、細戰術、變組織、聚產品。
互聯網盤中盤是以消費者個性化需求為核心、全渠道體驗為基礎，實現線上線下的消費者、渠道、品牌的無縫對接，重構互聯網時代白酒生態鏈。
互聯網盤中盤應用法則
一、千萬別撿了芝麻丟了西瓜：西瓜是傳統營銷，一定要持續發展，同時要看到芝麻的力量，芝麻是外來戶、有營養、會長大。
二、千萬不要大躍進：用互聯網盤中盤的思維，先做線上小盤，先做粉絲盤(推廣盤)，再做線上銷售盤，先做經銷商盤，再做終端。形成閉環，形成生態。
做法主要有兩點：
第一、布局互聯網：基于線下大盤構建線上小盤
第二、新產品和區域互聯網開始
楊總表示，企業目前不懂互聯網，還可以利用傳統線下大盤生存，但是，未來十年的酒業競爭，你就會失去新的發展機遇。未來十年你還不和互聯網接觸將會被市場淘汰。
最后，楊總結合Uber、三只松鼠的案例解讀，給大家深入解讀互聯網盤中盤。
演講的最后，楊總分享給在坐的企業家和經銷商兩句話：
第一、苦干、實干、拼命干，
第二、高標準、講科學、不懈怠。
大咖云集
酒業家傳媒出品人、總編輯林向；瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司總經理李小剛；汾陽王集團董事長王再武；京東商城酒類總監王志強；石花釀酒股份有限公司董事長曹盧波；乾天酒業董事長張建良。（正一堂戰略咨詢）
