萬眾期待的雙十一即將來臨，去年備受關注的酒仙網與1919酒類直供的“罵戰”仍未上演，反而是酒企紛紛開始大力布局今年的雙十一促銷。主角啞火，酒廠反而開了第一槍！
茅臺：再度聲明網絡銷售渠道，表態某些電商非授權平臺
價格是酒類企業的敏感點，一旦涉及到打破酒企心理的價格戰，酒企不得不出面聲明，去年雙十一至今，包括茅臺、郎酒等企業紛紛聲明了與某些酒類電商平臺的非官方合作關系。而在今年雙十一，茅臺在10月就已經發布聲明，表態某些電商非授權平臺。
在今年聲明中，貴州茅臺在此指出業內某兩大知名電商非官方授權電商平臺，并公布了其13家網絡銷售渠道電子商務平臺，分別有茅臺商城、天貓茅臺官方旗艦店、茅臺商城微信營銷公眾號、阿里巴巴茅臺商城自營店、京東商城官方旗艦店、國美在線官方旗艦店、蘇寧易購網上商城官方旗艦店、1號店官方旗艦店、郵樂網官方旗艦店、工行融e購商城旗艦店、建行善融商務官方旗艦店、中信商城官方旗艦店以及招商銀行網上商城旗艦店，同時指出了官方合作的APP平臺。
聲明還特別指出，“除此之外，公司再無與其它電商平臺進行合作。以上網絡銷售渠道如有變化，貴州茅臺酒股份有限公司官網將及時公布相關信息。
記者認為，酒類電商平臺品牌已經在消費者中知名度很高，酒類電商以自身平臺品牌作為背書向消費者銷售已經成為常態，而酒類企業的多數聲明并不能完全抵達消費者，由此廠家的聲明意義并沒有想象的大，只要酒類電商保證了產品質量問題，消費者依然會選擇價格優勢明顯的酒類電商，不管合作與否。值得一提的是，雖然電商平臺是否成為企業的官方合作伙伴并不影響普通消費者，但在商務消費領域則有較大影響，未來如何認證成為正規軍也是擺在酒類電商面前的重要問題。
董酒：688高端酒只賣99元，只為傳統白酒正名
相比去年的溫和的促銷，貴州董酒今年促銷下了血本，據了解企業今年的大促銷，只是為了為傳統白酒正名。
根據董酒天貓官方旗艦店的信息，貴州董酒的核心高端產品國密董酒，市場零售價688元/瓶，而目前京東等品牌電商促銷售價在300-500元之間（依活動不同，價格不同），雙十一的促銷價則低值99元/瓶，不及市場零售價的6分之一，甚至遠低于目前的電商促銷價格，特級國密董酒屆時也將推出超低價格。
根據董酒目前泄露的宣傳文案來開，董酒今年的任性促銷，主要從企業高層中決策決定，雖然遭受了一定的傳統渠道阻力，但是高層仍然決心推行。
“董酒要打破百元之內無純糧的說法，利用年度性的促銷，打開董酒在消費者中的口碑，讓消費者真正喝到好的純糧董酒之后，強化其對董酒的品質優勢的認識，從而促進今后的銷售”，董酒某負責人向記者表示。
記者認為，消費者缺乏對白酒品質的鑒別能力，而100-300元的酒質差別不大，300元以上的酒質則較大提升，貴州董酒通過超低價格促銷，就是讓消費者享受到更好的品質，從而建立對不同酒質白酒的認識，雖然短期內犧牲了營業收入，但長遠來看，則換來了較大的品牌和品質優勢。
值得一提的是，貴州董酒是酒行業少數成功推行粉絲經濟的酒企，在雙十一促銷方案之前，企業已經在官方粉絲社群平臺董仕會已經進行一定的推介宣傳，粉絲購買意向強烈，從雙十一銷售預期來看，雖然企業做了充足的備貨，但促銷酒不夠賣已經成為定局，如何將高品質酒推介到更多消費者，強化其對傳統白酒的認識，是今年董酒促銷方案的最大難題。
