名氣大，酒就賣得火嗎？
近年來，隨著人們生活水平的逐漸提高，葡萄酒漸漸走入“尋常百姓家”，市場也逐步升溫。
面對著越發火熱的葡萄酒市場，不少明星大腕也加入到銷售葡萄酒的大軍中來。最近，繼劉嘉玲之后，趙薇也將她的夢隴酒莊“搬到”天貓，最便宜的一款酒，售價不過200元左右。
事實上，明星進軍葡萄酒行業早已不是新鮮事，黃曉明、姚明早在幾年前就做起了葡萄酒生意。不過，在明星紛紛投資葡萄酒的背后，究竟是掙錢還是燒錢？名氣大，銷量是否就高？粉絲營銷，是否靠譜？這些穿著華麗外衣的“明星葡萄酒”，又會給市場帶來什么樣的影響？
★原因
明星為何愛賣葡萄酒
從黃曉明到姚明，從劉嘉玲到趙薇，接踵而至的“明星酒”，令人目不暇接。究竟是什么原因，讓這些明星大佬紛紛賣起葡萄酒？
“至于明星為什么進入葡萄酒領域，我認為這里面有兩個原因，一是個人愛好，二是前幾年的葡萄酒暴利，使不少人都擁向這個行業。”1919首席品牌官兼河南公司董事長苗國軍告訴記者。
河南省酒業協會會長熊玉亮分析，最重要的原因是市場需求。目前，在國際通暢型飲料酒中，葡萄酒是其中之一，其發展勢頭好，未來的市場廣闊。另外則是生活需求，隨著生活水平提高，人們對于健康越來越重視，而葡萄酒恰恰對于人們身體健康有不少益處，迎合了人們的健康需求。
除了個人愛好、市場、生活需求，在ESW高級品酒師、授權葡萄酒講師、壹瓶薈@葡萄酒社群創辦人田曉明看來，明星扎堆賣酒還有以下原因。首先，葡萄酒，其實不單是一門生意，更是一門藝術，明星們首先是喜歡葡萄酒這門藝術，然后對其進行投資。有些明星投資酒莊，從源頭下手，有些明星則是做渠道商。目前在鄭州還沒有看到專門銷售明星酒莊酒的商家，偶爾可以看到一兩款明星酒莊的酒，有些明星酒莊酒并沒有專門的銷售渠道，只是都還在推廣階段。
雖說目前鄭州市場上“明星葡萄酒”并不多見，但是業內人士紛紛表示如果可能的話，愿意售賣這些明星葡萄酒。因為選擇這些明星酒莊的酒，對店面的人氣、銷售的提升都有很大幫助。
★解讀
靠“粉絲效應”賣酒，不太靠譜
這些品類繁多的“明星葡萄酒”，在銷售時有一個共性——依靠“粉絲效應”。不少人質疑：在葡萄酒銷售中，這樣的營銷策略，靠譜嗎？
“通過粉絲效應，來增加銷量，這樣的思路合情合理。”苗國軍告訴記者，不僅是葡萄酒行業，在其他的很多行業里，依靠“粉絲效應”取得成功的案例不在少數，比如小米手機，就是典型的依靠粉絲營銷成功的案例。但是對于葡萄酒的銷售來說，單純依靠粉絲，想要達到小米的效果是很難的。因為只有粉絲，沒有品質也不行。
“在國外的葡萄酒莊園里，制造紅酒都不求量而是求品質，求風格。有一次，在去法國考察葡萄酒的過程中，其中一家名為瓦特的酒莊就是一個典型的例子。這家酒莊每年只生產一萬瓶酒，品質極佳，因此得到不少消費者的認可，根本不用發愁銷不出去的問題。”熊玉亮說，在銷售葡萄酒的時候，粉絲效應固然很有效，但是品質才是關鍵所在。
明星本人就是一個品牌，利用自身品牌吸引粉絲購買紅酒，這個模式在情理之中，但是在實際操作中，不乏有些明星沒有運用好這個模式。田曉明也針對這個問題表示了自己的觀點。他說，前不久，某位明星推出自己在法國精選的波爾多佳釀葡萄酒，并推出活動價“六瓶298元”，算下來每瓶不到50元，而且在銷售時還標注原價218元。
這種做法，將個人品牌“一降到底”，也給消費者留下葡萄酒價格虛高的壞印象。事實上，不少明星本人并不是葡萄酒專家，消費者也不會完全認同明星葡萄酒就一定好喝。即便是產生了一些銷量也只是一種娛樂消費，不可能成為商業模式，也不可能成就一個葡萄酒品牌。
★渠道
選擇電商渠道，理性但不實際
在今年“雙十一”，不少酒類商家借助電商平臺“發力”，以低價吸引消費，成交量也達到新高。趙薇在天貓開設的葡萄酒旗艦店也表現不俗，記者看到，在11月10日22點左右，兩款價格分別為128元和238元的葡萄酒均已提前售罄。
據了解，不僅是趙薇，大多明星葡萄酒的銷售渠道，都是依靠電商。在苗國軍看來，通過電商平臺是理性的選擇，一是只靠一個實體店本來就不太現實，二是如今是互聯網時代，借助互聯網銷售效率最高。但是，僅憑電商渠道，不能支撐葡萄酒銷售。對于明星而言，借助電商是最輕松的，線下渠道不擅長。他還表示，電商渠道在未來的時間，都不可能取代傳統渠道。電商渠道和傳統渠道必須有機結合，才能發揮最大價值，就是所謂O2O。
針對這個問題，熊玉亮表達了相同觀點。他分析，對于葡萄酒的銷售，傳統渠道是不可替代的，電商平臺的銷售只是一種渠道、一種方式，因為對于酒這種產品來說，包裝復雜，在運輸中，必須要加泡沫，運輸成本高，純粹依靠電商渠道，不切實際，在酒類銷售中行不通。
“葡萄酒是一個消費體驗感很強的產品，普通電商只是做了產品銷售，做不到產品服務，沒有線下活動推廣，自然就沒有消費體驗。”田曉明也認為，如果只選擇電商渠道，很難把自己的品牌植入消費者的心里。
★分析
明星葡萄酒，對市場沖擊有限
在采訪中記者了解到，不少“明星酒”的價格，并不像明星本人一樣光芒四射、高高在上。在某位明星的天貓旗艦店中，記者看到葡萄酒的售價多在200元左右，價格親民。這樣的現象，是否會對傳統的葡萄銷售造成沖擊？
不少業內人士表示，“明星酒”只是葡萄酒行業的一個“插曲”。對于整個行業來說，沖擊有限，但是它的出現，也給行業注入了不少正能量。
“目前的葡萄酒市場存在的問題較多：比如品牌亂象、價格水分多等。明星進駐到這個市場里，實際上是一種好事，給市場帶來好的影響。”熊玉亮告訴記者，明星本人就是品牌和品質的象征，這在一定程度上，會促進葡萄酒市場向品牌化、品質化邁進。
田曉明也表示，明星葡萄酒只是葡萄酒行業的一個“花絮”，對于葡萄酒銷售的沖擊有限，或者說根本不足以對行業帶來沖擊，但是讓葡萄酒行業的活躍度提升了很多，的確給行業帶來很好的影響力。
★建議
要學會營銷、引導消費
雖說“明星葡萄酒”的出現，對于整個葡萄酒銷售行業的沖擊有限，但是也給葡萄酒銷售、制造企業敲響了警鐘。
“好酒也怕巷子深”。苗國軍建議，葡萄酒企業要學會借助明星或者事件營銷，增強人氣，促進銷售。
“在未來，無論是明星葡萄酒還是傳統的葡萄酒銷售企業，想要做好自己品牌的葡萄酒，必須要用心、下工夫，比如在酒莊選擇、葡萄酒的釀造上，都要用心選擇有優勢的酒莊和品質過硬的原材料。”田曉明這樣說道。
熊玉亮指出，在以后，消費者在選擇葡萄酒的時候，將呈現以下三種趨勢，那就是品牌化、產區化、購買酒莊酒。他建議，無論是明星酒還是普通的酒企，都要根據消費者需求，進行生產銷售。同時還要引導消費者，將品質放在第一位，以高性價比、個性化的產品吸引消費者。
