“降價、增量、高投入”
12月20-21日茅臺2015年度全國經銷商聯誼會期間，分片區、分體系的分組討論會同時舉行，微酒記者在茅臺醬香酒公司分組討論上獲悉，自2015年初成立醬香酒公司以來到12月18日，醬香酒公司累計完成銷售額13億元，完成銷量7500噸。不過記者在現場也獲知，這一銷售業績主要貢獻者依然為茅臺王子酒、迎賓酒；今年春交會上上市的王茅、華茅、貴州大曲等系列新品，目前依然處于市場導入和培育期；漢醬、仁酒等產品的銷售不太順暢。
當天，茅臺酒廠（集團）黨委書記、總經理李保芳專門到醬香酒公司分組討論會，并提出了2016年醬香酒公司運營的目標和方向，總結為：目標20億，降價、增量、高投放。
李保芳在會上提到：不管經銷商怎么看醬香系列酒，系列酒在茅臺集團的現在和未來都具有舉足輕重的作用，所以也一定會花很大的力氣去打造。但是從當前來看，系列酒無論銷售的量，還是在整個公司銷售收入中的占比和支撐能力都不夠，和茅臺最初決策做系列酒產品時所期待的地位并不相稱，所以2016年公司會在系列酒的銷售上采取重大的措施，有幾個信號是可以講的：
首先是現在系列酒銷售量太低，明年的銷售收入要達到20億元，但是這個20億并不是以今年這個銷售價格來計算的，明年系列酒的價格還要往下降，這意味著整個系列酒的生產投放量要升。
第二個就是要衡量計劃?，F在茅臺集團對子公司的態度已經非常明確，就是不搞一刀切的要求，對子公司完全根據每個公司未來的發展目標提出個性化生產經營目標，有些可能是經營增長數量為目標，有些就要以絕對數量為目標，明年系列酒就是要按照茅臺生產計劃的60%來安排，明年15000的生產目標。
對于當前系列酒運作不好，李保芳認為有兩個原因，都是在內部，首當其沖是價格太高，所以2016年茅臺公司會把目前集酒中的存量拿出來來做系列酒。公司會重新核準公司目前存量酒的價格，那些達不到勾兌茅臺酒標準的基酒價格一定要降下來，一定要寧缺毋濫，現在一部分庫存酒的價格是虛構，不管達得到達不到標準都按照茅臺酒的價格去核準基酒價格。
李保芳提出：系列酒不是沒市場，而是沒有競爭能力，現在成本甚至比茅臺酒成本還要高。怎么有競爭力？當然也領導班子的原因，2016年醬香酒公司一定會用超常規的方法去運營和發展，公司也會用制度強力推動醬香酒的班子去想怎么運營。
李保芳透露，稍后茅臺集團會召開年度工作會議，總結今年，解決明年的安排和計劃，其中系列酒肯定是重頭戲，這方面的安排肯定非常具體。目前系列酒存在的生產、價格、推廣、團隊等等問題集團內部會去解決，剩下的市場問題就要交給各位代理商去解決，各位代理商不要用今年系列酒的價格去規劃明年的市場計劃。李保芳特別提到，為了推動系列酒的發展，2016年系列酒的市場運作費用甚至會超過茅臺，公司會用大量的資源和支持來做系列酒市場。
茅臺方面負責生產的茅臺集團副總經理楊代永也提到：2016年以消化茅臺酒困存量的方法來做系列酒，將會對系列酒品質優大幅提升，而價格通過核算會進一步下降，加上加大市場投入，明年公司對系列酒的運作可以用“三管齊下”來形容，加大市場投入，價格下降、品質提升，最后落地是要靠在座各位經銷商。對于經銷商來說，互聯網＋是一種模式，通過市場化的方式整合配置資源提高競爭也是一種模式，不管怎么說，目標都是降低今后價格戰和竄貨的風險。今年系列酒大概有8000噸的產量，明年的目標是15000噸。（微酒團隊）
