茅臺營銷轉型，袁仁國提出了7字方針

12月20日，國酒茅臺2015年度經銷商聯誼會舉行，茅臺集團、茅臺酒股份公司董事長袁仁國在會上發言。

針對當前行業發展，袁仁國表示，第一是看清形勢，推動茅臺營銷轉型。實現此目標，袁仁國提出了7字方針。

1、深耕精耕市場，做到一個“實”字。根據市場變化、消費者特征、消費者文化及行業整體的變化，打造現代市場營銷能力。

2、優化產品結構，突出 一個“精”字。以精益求精的精神，做好優化產品結構的“加減乘除法”。

3、健全營銷網絡，力求一個“強”字。要著眼終端消費，推動體驗式銷售，片區要在省會城市的中心商業綜合體等地設立茅臺酒體驗店。經銷商要加快團購的拓展工作，推進與各區域商超合作，抓好空白市場的開發和縣份市場開發，盡快建立和完善網絡布局。

4、加大文化宣傳，彰顯一個“深”字。

5、加強服務創新，強調一個“優”字。要不斷提升服務水平，健全和完善市場服務體系，為經銷商和客戶著想，提升服務質量，并不斷完善物流配送體系。

6、保持不斷學習，體現一個“新”字。要不斷充實自己、提高自己、完善自己，搞好銷售。

7、加大市場考核力度，實現一個“嚴”字。做到敢管、善管。

第二是發揮優勢引領新常態追求茅臺營銷新輝煌。

第三是挖掘增長潛力，培育發展動力，發揮茅臺品牌、粉絲、經銷商團隊、文化方面的優勢，拓展發展空間。