預計還要動3成
1月17日，記者獲悉，茅臺營銷有限公司發布《關于2015年未完成合同計劃經銷商的處理通知》(以下簡稱“通知”)，對2015年未能完成合同計劃的42家茅臺經銷商進行處理。在此輪處罰當中，有8家經銷商被取消代理商資格，34家經銷商收到“黃牌警告”。
與1月4日、1月13日不同的是，前兩次處罰原因為酒商違約所致，而此次處理經銷商是因為任務未達到合同任務的60%。
隨后，記者采訪了幾個省份的茅臺經銷商，經銷商均確認知曉通知內容。
其中，記者采訪到一家在通知名單中的經銷商，他吐槽說，自己是貴州人，到外地做茅臺，自己量不大，不到2噸，不賺錢，去年都沒打款了，其實自己早就放棄了，說取消代理權，實際上是我們自己放棄的，那些關系戶、大商都沒有被處理。
另有經銷商王樂對記者表示，“按目前這個態勢，今年可能還會有3-4成的經銷商達不到標準，會砍掉3-4成的經銷商”。
王樂還表示，現在串貨太多，自己的區域市場的茅臺，竟然有高達10個省份的貨，特別是北京、河南、廣東竄過來的貨很多。
此外，茅臺經銷商李久對記者表示，“此次通知出來，有一點的安慰作用，對流通渠道的茅臺價格稍微有提升作用，一批價大概有10塊錢的提升，但春節后茅臺的價格是否還能持續，依然是個問題，另外連續通知，對于酒商還是有一點警示的作用”。
李久還表示，問題重點不是處罰一下這些經銷商，重點還是市場上的大商要貨太多，價格提不上來，加上經銷商自身有問題，特別是新經銷商，沒有渠道，只能“甩單”(備注，有資格的經銷商將提貨單轉手給他人)，造成飛天茅臺價格體系混亂。
“茅臺難做，假酒多、亂價多、整體經濟環境不好，此外廠家現在不返點，費用管的嚴，說是消費者培育工作，但更多時候，品鑒會，經銷商至少要自己貼一半的錢來做。”李久表示。
而對于茅臺目前的價格管理問題，茅臺股份公司副總經理王崇琳在秋季糖酒會經銷商會議上曾表示，價格管理問題，一方面公司會督導懲戒，同時希望各地聯誼會能夠發揮作用，加強治理，首先是治理，如果經銷商都有渠道網絡，銷售應該沒大問題，價格也沒有問題。
王崇琳表示，茅臺有2000多家經銷商，都是誰在串貨，經銷商首先要管理好自己，經銷商自己必須知道自己產品的流向。而且聯誼會也要發揮作用，剛才有經銷商要求授權聯誼會更大的權力，對串貨處罰，這不是根本，關鍵是懲戒的形式和整體經銷商的自身問題，制度永遠保證不了經銷商不串貨，經銷商自己管好自己，串貨問題就可以解決。（酒業家)
附件：茅臺半個月密集發布的3份處理通知文件
關于2015年未完成合同計劃經銷商的處理通報
各經銷商、專賣店、各省區：
為加強合同管理，嚴肅履行合同，經2016年1月8日銷售公司辦公會研究，決定對2015年度未完成合同計劃的經銷商按合同約定條款作如下處理：
一、對下列8家合同完成率在30%以下的經銷商、專賣店，扣除50%保證金，不再續簽2016年合同：
1、深圳市仁浩投資發展有限公司
2、湖北東怡欣欣商貿有限公司
3、北京國潤佳禾商貿有限公司
4、臨夏州玉峰糖酒副食有限公司
5、開平市長沙區立基商行
6、武隆縣仁武酒業有限公司
7、重慶銀鑫飛洋實業有限公司
8、重慶金霖商貿有限公司
二、對下列34家合同完成30%以上(含)、60%以下的經銷商、專賣店，扣除20%保證金，黃牌警告，并按照實際完成量續簽2016合同：
1、安徽咸曦貿易有限公司
2、深圳市悅康融匯貿易發展有限公司
3、璧山縣龍成酒類經營部
4、慶萊昂酒類銷售有限公司
5、貴陽恒偉益商貿有限公司
6、貴州泰華宏升商貿有限公司
7、貴陽泓泉貿易有限公司
8、貴州省安順市中順貿易有限公司
9、貴州仁鴻貿易有限公司
10、貴州愛源貿易有限公司
11、貴州兆豐聯商貿有限公司
12、南寧市叁貳貳陸商貿有限責任公司
13、東方國興隆達貿易有限公司
14、定安金麗湖酒業有限公司
15、信陽市誠信酒業有限公司
16、商丘匯利行商貿有限公司
17、長春市凱達鴻利商貿有限公司
18、高郵市力云酒業有限公司
19、貴溪市洪華貿易商行
20、贛州市涵品貿易有限公司
21、貴州經典名特優產品經營有限公司呼和浩特分公司
22、濟南槐蔭茅臺酒專賣店
23、青羊區嘉興國酒茅臺專賣店
24、彭州市天彭鎮英岷酒類經營部
25、遂寧市船山區恒鑫酒水經營部
26、敘永縣國酒茅臺專賣店
27、新都區為群酒類經營部
28、大邑縣晉原鎮朋樂副食經營部
29、烏魯木齊金木源商貿有限公司
30、重慶市德樽貿易有限公司
31、寧國市豐尚名酒銷售有限公司
32、左云縣凱立源商貿有限公司
33、宜賓隆凡商貿有限公司
34、貴州銳成利貿易有限公司
三、對合同完成率在60%以上(含)、100%以下的經銷商、專賣店，按實際完成量續簽2016年合同。
請各經銷商、專賣店嚴格遵守雙方簽訂的《合同書》，按約履行合同條款，共同維護良好、誠信、有序的市場秩序。
特此通報
國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司
2016年1月15日
