轉變觀念提振信心
在河南省久立方實業股份有限公司（簡稱“久立方股份”）董事長步贊眼中，2015年是酒業市場比較困難的一年。而也正是在這一年，步贊帶領久立方股份轉變觀念，調整策略，穩步發展，讓公司上下信心倍增。
市場競爭中及時轉變觀念
經歷了2013年和2014年的持續調整，2015年酒業市場更加迷茫，甚至出現了混亂的市場秩序。據說，有家企業2015年賣了3億多元最終竟是不盈利。
“競爭非常激烈，也非常殘酷，好好的市場被做亂了。”步贊回憶說，久立方股份主營瀘州老窖系列和五糧液系列產品，包裝精美，性價比超高，很受歡迎。然而從2015年7月份開始，酒業市場單從包裝和價格上展開了競爭，競相壓價，市場底限失守，有的為了快速回籠資金甚至賠錢甩賣。更有甚者為了降低成本，在酒質本身動起了腦子。
對此，步贊始終保持清醒的頭腦，意識到硬拼的結局只能是兩敗俱傷，而要想彰顯自己的產品優勢，必須轉變觀念，放棄價格戰，應在酒質上多下工夫。
據介紹，久立方股份擁有五糧液出品的富貴夢系列產品的全國經銷權，無論是在產品包裝上，還是在產品品質上，都保持較高的性價比。“富貴夢秉承了五糧液品質，努力做到讓消費者花最少的錢，喝到最好的酒。同時在經營中也有效保護經銷商的利益，實現了企業的良性發展。從2015年經銷商的簽單效果看，還不錯。”步贊很知足地說。
華麗轉身登陸股權交易市場
2015年，酒業市場低迷，而股權交易市場卻表現得異?；钴S，許多中小型企業為了尋找新的發展機會，紛紛向股權交易市場靠攏。步贊所帶領的久立方股份也與時俱進，緊跟潮流。
2015年11月28日，隨著“咣”的一聲銅鑼響，久立方股份正式登陸上海股權托管交易中心，成為一家Q板公眾公司。
步贊說，登陸上海股權托管交易中心的目的不是為了吸納資金，最主要的是規范企業管理，提升合作伙伴信心，提高企業知名度，吸引酒水產業鏈上游廠家和下游經銷商以及社會資金一起入股，讓他們額外獲得“期權”，保留了原始股的權力，受到合作企業的好評。
如今，不僅經銷商積極入股久立方股份，公司旗下全體員工也都是久立方股份的股東。此舉提高了公司的凝聚力和向心力，調動了大家的積極性，整合了行業資源和社會資源，營造了良好的經營氛圍，也為公司今后更快發展、創造更多財富奠定了基礎。
在此基礎上，步贊計劃將久立方股份于2016年登陸E板，另外還將利用三到五年的時間，力求在主板上能看到久立方的身影。
全力打造新型酒類平臺服務商
2015年，久立方股份還有一個比較明顯的變化，就是順應“互聯網+”發展趨勢，積極導入O2O電商平臺。他們的遠景目標是，將久立方股份打造成中國一流的酒業平臺服務商。
“隨著電商的興起，酒業應該勇于創新，通過電商平臺的建立，白酒銷售不能再參與傳統渠道的惡性競爭了。從目前獲得的幾個大單來看，總體形勢還不錯。另外，發揮資源整合作用的異業聯盟也是下一步重點考慮的內容。”步贊介紹。
“久立方的酒，都是讓品質說話；久立方的人，一切從良心出發。”這是步贊的生意宣言。
如今的久立方股份，已經具備集團公司的雛形，旗下有河南久立方商貿有限公司、瀘州金立方酒類有限公司、河南遠航供應鏈管理有限公司，河南省久立方實業股份有限公司，不僅有五糧液出品的富貴夢系列白酒、瀘州老窖系列白酒，還經營有來自法國、智利、西班牙等進口葡萄酒。
步贊表示，在新的一年里，久立方股份還將集中優勢兵力，有意對產品線進行收縮和精減，走大單品戰略，五糧液出品的富貴夢可望有更加精彩的表現。（霍坤峰）
