易酒批短期內無法顛覆酒類原有渠道秩序
易酒批這樣的全國性B2B平臺到處擴張，對傳統酒類經銷商的生存空間帶來了壓力。重慶北碚家家酒水經營部總經理袁俊毅說，“易酒批B2B的目標是資本市場，他們拼命做數據，在酒類分銷渠道里燒錢。短期內對傳統酒類經銷商會有一定的壓力。但是酒類市場的渠道結構相當復雜，這和城市的自來水系統相似，想要顛覆掉原有秩序，幾乎不可能。”
易酒批刺激傳統酒商加速互聯網轉型
易酒批刺激了傳統酒商互聯網轉型。袁俊毅說，“大量的商業行為都已經轉移到互聯網上，如果傳統經銷商不抓緊時間完成互聯網轉型，將會徹底失去生存空間。淘寶網購讓大量的傳統商場變得多余，最近重慶百貨宣布將關閉幾家商城，重慶大坪百盛也宣布將要停業。嘀嘀和優步網絡約車讓傳統的出租車公司也出現了重大的經營危機。重慶北碚家家酒水經營部有10多年歷史，覆蓋北碚地區酒水零售終端超過1000家，管理方式比較原始，效率低下，我們很想改變這樣的局面。趁易酒批還沒有擴展到北碚，我們要抓緊時間互聯網轉型，讓公司能在新商業環境下生存下來。”
加強傳統渠道管理和新團購渠道建設，控制利潤型大單品
傳統的餐飲渠道、煙酒店、社區超市是酒類傳統經銷商的主要銷售渠道，家家酒水要加強管理，導入利潤型大單品。在談到傳統渠道的地位的時候，袁俊毅說，“酒類的最主要消費地是餐館，最普遍的購買地也是餐館和煙酒店、社區超市，北碚地區的零售終端和我們已經有很多年的合作歷史，家家酒水要加強對傳統渠道的管理，在合適的時候導入利潤型大單品。這是適合我們生存的方式。”對酒類網購渠道白酒成交量不大的現象，袁俊毅分析說，“消費者購買白酒主要用于商務接待和婚壽宴，在網上買，首要問題是害怕買到假酒?；閴垩缳徺I白酒一般不會是100%的消費率，消費者會要求經銷商把剩下的酒退貨，這一點是網購無論如何都難以滿足的。我們并不擔心網購對北碚白酒市場的沖擊，酒仙網干了那么多年，對我們的生意并沒有太大影響。”熟人轉介紹在白酒營銷中的成交量很大。袁俊毅說，“北碚家家酒水將把熟人轉介紹模式當做重點渠道來建設，公司引入了成熟的老窖客分銷管理系統。老窖客系統既能精細化地管理傳統渠道和業務團隊，又能支持熟人轉介紹模式，實現同一個平臺下管理復雜的多種渠道，不同的客戶登陸系統時查看到的價格是完全不同的，完全適合我們的業務發展方向。”
酒類B2B易酒批現在估值30億，但傳統酒類經銷商發展成像易酒批一樣的大B2B平臺并不容易，但是將原有業務做好，控制幾個獨享的利潤型大單品，這是很現實的事情。袁俊毅說，“北碚家家酒水將向自己傳統的分銷渠道導入性價比高的光瓶酒，這些酒直接向廠商定制包銷，就在區域內銷售，形成公司獨享的利潤型大單品。易酒批這樣的B2B平臺需要大量燒錢才能運營，能否成功還有很大的不確定性，家家酒水不會向這個方向發展。”
