有扎實市場的酒商有前途
就目前來看，當前的渠道主要發生了以下幾個方面的變化。
首先，白酒企業更加關注終端建設與消費者培育，典型特征是壓縮渠道長度，直控終端。有的品牌甚至正在嘗試放棄大商，占據更多的小商，從而忽視渠道環節的建設。
其次，部分資源性的經銷商低價甩貨和竄貨導致傳統性渠道價值鏈的破壞，傳統性經銷商被迫以價格戰應付，出現價格崩盤。
就我看來，并不是經銷商數量越多越好、經銷商層級越短越好、經銷商管理越松越好。渠道建設與管理已經成為白酒品牌競爭的基本要素。這需要酒類品牌在渠道長度、寬度以及深度建設上做好戰略性匹配。應該說，至今為止，傳統的酒類經銷商尤其是有著扎實市場渠道的經銷商有著無法比擬的價值優勢。它能解決企業的資金問題，即打款，同時具有一定的渠道和市場基礎。
比庫存更重要的是渠道
我認為，白酒經銷商一定要清楚地認識到渠道比庫存更重要，對于渠道的掌控才是經銷商未來取勝的關鍵所在。所以，未來2-3 年，白酒經銷商除了要夯實自己的渠道網絡，還要想辦法開拓自己的新渠道，比如電商或特通渠道，想辦法牢牢把現有白酒渠道資源抓住不放手。
在我看來，傳統渠道的優越性是毋庸置疑的。過去的批發流通存在許多的不正規性及隱蔽性，導致政府職能部門對商品及市場的監管形成難度。電商難以滿足消費者的即時性和體驗性，也難以步入主流隊伍中；而縱觀大賣場，它有固定經營場所，系統化、規?；\營模式，公開開放性的經營，不僅給監管帶來了便利性，同時保護了廣大群眾的消費利益。
未來廣大消費者在消費商品時，在注意價格的同時，更會把品質作為重點來考量。所以作為傳統渠道，品牌煙酒店、商超市場等一旦擁有良好的信譽，同時一站式購物帶來的便利性便會為消費者帶來不一樣的消費體驗。所以經銷商目前要做的是夯實好自己的現有渠道，不必盲目地去跟風，穩步提升自己的經銷商地位，增加經銷商在廠家心目中的分量，以及增加廠家對經銷商的信心。
換言之，經銷商需要從渠道的建設上為消費者創造更大的應用價值，即為消費者提供便利性和品牌體驗性。因為，對于廠家而言，經銷商不再單單是倉庫和資金的價值功能，更重要的還有品牌落地。未來十年，對于傳統型經銷商，最大的考驗是自身角色的變化與能力的升級。(晏波)
