北京正一堂常務副總田卓鵬現場演說
北京正一堂田卓鵬就《面對行業變化，經銷商如何應對行業挑戰?》為主題展開演講。順應行業變化，洞悉行業趨勢，經銷商面臨面臨著諸多的挑戰;田卓鵬認為，現目前經銷商面臨著十大挑戰，并作了逐一分析：
挑戰一：方向不清晰。路在何方?創新沒有底，不創新更沒有底!
行業本輪調整是整個酒業系統的調整，涉及到宏觀經濟、渠道、消費者、營銷、產品、產業鏈整合等多個層面!所以經銷商該朝什么方向進行調整?如何才能把握大勢看清行業規律和未來。
挑戰二：尋找新的營銷模式。傳統模式是“失靈”還是降效?
經銷商對酒店盤中盤、消費者盤中盤等以前的營銷模式了如指掌，攻下酒店，培育核心消費者來啟動一個市場的方法不靈了，國家政策的調整導致老的方法不再有用，那么新的營銷模式在哪里?經銷商不清楚。
挑戰三：電商沖擊!真能“顛覆”傳統?是商業模的大決戰嗎?
田卓鵬認為，酒業電商經過幾年的探索，不論是B2C或B2B還是生產方，互聯網改造之路已逐漸清晰，2016年已經進入跑馬圈地的開局之年。
挑戰四：連鎖沖擊!PK傳統是商業規律的持久戰。
中國酒類流通協會數據顯示，2012年酒類經營企業約300萬家。目前國內較知名的酒類連鎖都不同程度線上和線下相結合，對終端進行深度掌控。
挑戰五：產品選擇?暢銷產品沒機會、沒錢賺、不敢換，戰略新品動銷難、起量難、周期長!
從市場來看，目前市場上暢銷的酒類大單品都是在市場運作多年的很少有新品大單品的短期內在你市場運作成功。
