2016年，白酒市場與往年有巨大的不同，往年春節過后到中秋佳節帶來之間，是傳統的淡季。
然而今年，這個淡季因為茅臺而顯得與眾不同，茅臺、五糧液等硬是將淡季過成了旺季。不過，幾家歡喜幾家愁，這樣的旺季也僅僅聚焦于極少數品牌身上。
伴隨著中秋國慶旺季的來臨，憋足了氣的酒企們，紛紛志在必地!
繼7月25日，黃鶴樓召開中秋動員溝通大會，各銷售團隊立下“打拼60天，沖擊2個億”的軍令狀后，記者近日也獲悉郎酒集團頭狼紅花郎事業部以及瀘州老窖博大公司也已經做好準備，全力沖刺中秋旺季。
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紅花郎：
兩大戰略措施迎戰旺季
就在醬酒老大茅臺已經混淆淡旺季之分時，老二紅花郎面對中秋旺季的到來，也出臺了一系列舉措。
措施一：核心聯盟商扶持計劃
記者獲悉：近日，紅花郎事業部向各省辦、經銷商下發了一份名為《關于紅花郎煙酒渠道核心聯盟商扶持計劃》的通知。
其通知的核心目標就是建立紅花郎煙酒渠道核心聯盟商體系，打造消費者培育和互動平臺，實現紅花郎的量價齊升。
據經銷商介紹，該扶持計劃將分為了核心市場和非核心市場，不同核心終端又再度細分不同階梯式的任務。
“簽約聯盟商除了享受會銷、宴席等協銷政策支持外，完成任務后，經銷商和核心終端都能享受到豐厚的權益，包括了年度獎勵、進貨政策、旅游獎勵等共10余項權益，扶持力度很大，終端和我們的積極性都很高。”經銷商介紹到。
措施二：力推紅10促銷裝
據上述經銷商透露，最近為了應對旺季，紅花郎事業部剛剛推出了新品——紅花郎10年促銷裝。并認為這是今年紅花郎備戰旺季的利器。這款產品到底是怎樣的呢?為何被稱為利器呢?
記者從泄露出來的海報上看到，配合紅10促銷裝上市一起啟動的是“紅花有禮·刮卡有獎”活動。
之所以叫做紅10促銷裝是因為其包裝側面團花圖案沿開口線整塊取下后，內側有刮獎卡。獎品為現金20、30、50元不等，中獎率高達85%。
對于該活動，經銷商介紹道，今年以來，紅花郎重振價格體系是核心工作。目前終端拿貨價為每瓶260元，消費者的購買價是每瓶280元以上。
通過該活動，一方面加強了消費者參與性，一方面也平衡了對產品價格的心理預期。在紅花郎核心區域效果應該會很不錯。
而據經銷商介紹，這款被寄予厚望的紅10促銷裝也將只針對煙酒渠道核心聯盟商進行售賣。
此外據了解，紅花郎10年促銷裝的獎卡回收對核心店和業務員單瓶也均有不同額度的獎勵。這也將極大調動組織和核心終端的積極性，加速紅花郎核心聯盟商扶持計劃的推進。
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瀘州老窖博大酒業：
萬名促銷，億元費用開搶市場
就在紅花郎積極備戰中秋之時，同城兄弟瀘州老窖博大酒業也已經做好了準備。
記者獨家獲悉，7月26日，瀘州老窖博大酒業召開全國核心經銷商視頻會議，據參會人員透露：
公司近期將針對全國123個城市，投入10000名臨時促銷員進行銷售拉動，并針對核心單品開展大力度的買贈促銷活動。
“此次大會戰，我們主要圍繞3A級終端店展開，投入費用將上億元。這個中秋國慶，我們志在必得!”該人士透露道。
同時，有相關人士告訴記者，從去年開始，瀘州老窖進行了較大調整，漲價、停貨、砍條碼、出15版頭曲等措施相繼出臺，對博大酒業的影響尤為巨大。
在今年3月的瀘州老窖投資者交流會上，瀘州老窖公司高層曾表示：去年公司進行了產品瘦身，對博大公司業績帶來了一定影響。不過，在今年一季度調整結束后，博大公司會逐步回歸正常。
此次耗資上億的費用投入，無疑也是為了盡快恢復博大酒業核心產品的熱銷氛圍，搶占百元以內價格帶。
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點評：
中秋大戰，誰的機會?
從紅花郎以及瀘州老窖博大酒業目前的備戰方案來看，今年的中秋必將在不同酒類領域引發大戰。不過，不管結果怎樣，燒銀子已是無法回避的事實了。
從兩者的方案來看，一個是上億元，萬名促銷撲向123個城市;一個是直抓上萬核心終端，14項政策、高達85%的現金獎勵，這樣的陣仗也只有大型酒企才能做得出來。
而他們的對手，無疑更多的為區域酒企們。而這樣凜冽的攻勢無疑讓區域酒企已經為數不多的利潤再度縮水。
除了迫使對手應戰，再度打擊利潤外，兩家企業這樣出手，無疑也是看準了目前名酒回歸、集中度加強的大趨勢。在大趨勢之下，攜重金搶奪市場份額，無疑將起到事半功倍的作用。
另外，值得注意的是，目前微酒獲得的來自老窖的活動內容或許只是博大公司中秋活動中的一部分，而國窖1573、瀘州老窖特曲、窖齡酒等活動應該也不會少。老窖氛圍在今年市場上應該是一道風景。
而紅花郎方面，同樣有一點值得關注。據記者從市場調查中獲知，目前茅臺因為惜售的原因，手里有貨的經銷商普遍愿意將產品流向團購渠道，終端到貨率極低。
此時，紅花郎強勢切入全國萬家核心終端，給予終端優厚的政策支持，其搶占核心終端的戰略性意圖也是非常明顯。這一招棋無疑也是非常精妙。
