第一關健動作：培養打造出一支有高效執行力的團隊
銷售是一項非常具有挑戰性的工作，也是一項最能體現殘酷競爭的工作，要想取得勝利，首先要打造一支有高效執行力的團隊。簡單的說就是建立一套完整的培訓體系，以任務目標為導向、重視過程管理明確策略方法、深入一線進行指導跟進直到成功。
第二關鍵動作：選擇適合銷售本品的終端合作
根據產品自身所處價格帶，選擇適合的終端合作，無效終端只能增加人力成本，浪費公司的有限資源。所謂是終端選不對，累死也白費。
第三關鍵動作：建立良好的客情關系
客情關系的好壞也是直接影響到產品動銷的關鍵因素，必須和終端老板以及服務人員建立良好的客情關系，可以通過以下幾種方法拉近客情關系。
1、勤，沒有人喜歡懶惰的人，經常性的拜訪掌握更多的市場信息。
2、專，專家式的指導和專業的產品知識會贏得更多的尊重。
3、快，及時解決處理終端問題，返利、獎品、開瓶費、陳列費等。
4、幫，幫助終端干力所能及的工作，如裝貨卸貨，借機把自己產品堆在顯眼位置，擦柜臺貨架，順便把自己產品陳列到最大最佳。
5、誘，利用手中小的促銷品，經常性贈送一些筆、打火機、品鑒酒等小禮品，拉近客情關系。
6、近、多數終端老板娘一般管錢，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距離好結賬。
7、誠，利用品鑒會，和客戶喝酒是建立客情最佳的機會，真誠的敬酒，風趣的話語，提升客戶對你的認可度。
第四關鍵動作：產品陳列生動化
沒有好的陳列，再好的產品也賣不動，生動化陳列要做到八原則。
1、顯而易見原則：讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大、力求生動美觀。
2、最大化陳列原則：占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。
3、垂直集中陳列原則：垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。
4、全品項原則：盡可能多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大商品的影響力。
5、伸手可取原則：要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方。
6、統一性原則：所有陳列在貨架上的產品，標簽必須統一將產品商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。
7、整潔性原則：保證所有陳列的商品整齊、清潔。
8、價格及促銷信息醒目原則：標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一，既可增加產品陳列的宣傳效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。
第五關鍵動作：終端物料生動化展示
終端物料生動化是實現品牌勢能提升，使產品成為終端最耀眼、最強勢的明星，吸引消費者注意，最終促進產品銷售的必備武器。合理使用公司資源，根據公司給予的費用情況和終端的重要程度進行精準投放。
第六關鍵動作：教會終端客戶賣酒
產品賣不動的原因還有就是終端老板不熟悉你的產品價格、特點、香型、賣點等，或許你曾經很詳細的介紹過，但終端客戶已忘得差不多了，這樣給別人推薦的成功概率自然低，推幾次不成功也就沒信心了。因此，我們要把產品知識、售價、產品賣點和推銷話術等反復和終端講解，讓終端熟練掌握，教會終端客戶賣酒。
第七關鍵動作：做到第一推薦
良好的客情，豐厚的利潤，還需要終端幫助我們把此產品作為價格帶首推產品，去哪個終端都是第一推薦產品，反復教育引導消費者，賣不動才怪。當然，前期這需要一些小的獎品鼓勵，你的客情用酒這時可以派上用場了，后期就形成習慣了。
第八關鍵動作：消費者培育及互動
好的酒一定是靠喝出來的，核心消費者品鑒會、回廠游、終端地推促銷活動等消費者培育工作堅持開展，產品在終端始終保持活躍，最終改變消費者飲用習慣。
小結：想要產品動銷真沒有那么難，靠的是腳踏實地一步步的去執行，簡單的事情重復做，你就是專家;重復的事情用心做，你就是贏家，祝產品大賣!
