作為已幫助10余個百億企業、百余個明星企業實現業績快速增長的專注于酒水行業的咨詢公司，正一堂在2016年再度取得優異戰績，贏來了30%增長。
“正一堂之所以能在2016年為服務客戶贏來業績增長的同時贏來自身業績增長，并帶動了一大批員工和項目組的飛速成長，一大關鍵因素就在于正一堂在行業面臨眾多不確定時，堅持做行業研究、堅持做消費需求研究。”楊光表示，當下行業20%企業增長的背后是80%企業的下滑，正一堂要繼續關注整個行業需求什么，自己能為行業提供什么。
作為行業智庫，楊光認為咨詢公司在當下消費升級下咨詢公司有兩大戰略使命：解決需求端不足和解決營銷過度兩大問題。
解決需求端不足
“解決需求端實際就是解決企業戰略經營問題。”楊光說經營對企業的重要性是眾所周知的，但要注意到解決需求端問題是有方法的，即把握品牌與品類兩大發力點、品類和性價比兩大杠桿。
“如何在品牌端發力？簡單說就是強化需求。如何在品類端發力？就是制造需求。”在提到品類杠桿時，楊光特意提到了正一堂服務的兩大企業：乾天酒業和仰韶。這兩家企業在2016年業績上漲與其走品類創新推出綿柔芝麻香、彩陶坊陶香不無關系。
對于性價比杠桿，楊光特別提到，現在提性價比的很多，但是性價比一定不是單一的，需要有參照物，這就是性價比杠桿。
解決營銷過度
“營銷過度講得是運營的極致化。”楊光提出運營極致化也有兩大戰略途徑可實現，即組織極致化和戰術極致化。
“仰韶阿米巴模式等就是 組織極致化 的典型案例。”楊光指出 組織極致化實質就是劃小作戰單位，讓績效和產出之間產生直接的正向關系。
“戰術極致化模式即超級戰術化。”楊光提到了彩陶坊的會議贊助模式、代駕活動，茅臺系列酒當下推行的多商、小商制，頂級美酒和頂級美食的跨級融合配搭、大師與大師的共建的國窖的七星盛宴體驗模式。
正一堂年會干貨多多
在楊光致辭后，正一堂各位骨干還就今年成就展開分享，讓年會成為思想碰撞的舞臺。上午是各位高層發言，下午是各項目組的干貨分享。（糖酒快訊 楊光）
附上午精彩演講主題：
邵伶俐《心無旁騖，夯實酒類咨詢公司價值》
黃文恒《區域品牌發展的強勢通道》
王志《省酒龍頭破繭重生的戰略軌跡》
丁永征《特優美企業的營銷與創新戰略》
李雨松《 宴席超級戰術如何實戰化再造》
劉安舉《白酒品牌特需化價值塑造實踐》
郜少輝《正一堂性格包裝戰略持續改變酒類市場》
