從郵政賣酒看營銷平臺的變革
日前，河南郵政在鄭州舉行“創新酒水商業模式發布會”，河南省郵政物流局局長黃晶在會上表示，依靠郵政系統獨有的網絡資源優勢，河南郵政力爭在2014年達到4個億的銷售目標，要在3年之內達到10個億的酒水銷售額，力創國內郵政系統酒水銷售第一。
郵政系統賣酒已經算不上什么新聞，而像河南郵政這樣一年做到幾個億的酒水銷售額，比起體量龐大的酒類消費蛋糕以及那些銷售額數十億的“超商”，似乎也算不上多大的亮點。但如果將此事置于酒業調整變革，特別是酒商群體尋求創新發展的大背景來看，卻是別有深意。
自去年以來，酒企、酒商面臨著業績下滑的嚴峻考驗。一些經銷商企業預見到傳統模式的局限不足，對企業的經營平臺和價值定位主動做出調整，典型者如浙江商源從傳統的品牌代理跨越到供應鏈平臺，將企業定位成酒類供應鏈的“增值服務商”。一些企業迫于動銷、庫存、資金流的種種壓力，尋求與新興平臺的對接，比如銀基集團選擇進軍電商，尋求線上線下互動的電子商務模式。營銷平臺的跨越，為酒商企業帶來了經營方式的變革，而這正是其擺脫困境、持續發展的重要引擎。
如果我們將郵政系統看作一個超大規模的“先進生產力”平臺，其對酒業經營方式的變革推動是前所未有的，對于經營業績的刺激提升更是難以估量。這應是河南郵政對酒水經營報以樂觀和信心的原因。
在郵政系統這個平臺上，具有高度發達的渠道網絡，其完備成熟的程度遠非傳統酒業可比。
以河南郵政為例，其投遞員、業務員的“地面部隊”達一萬人之多，“村郵站”遍布城鄉，是分銷業務的有力保障。自2010年河南郵政與美國地平線公司展開深度合作，共同打造中國農村的“沃爾瑪”——百全連鎖超市。將標準化的零售終端鋪展到村級市場，這幾乎達到了酒行業對渠道下沉的極致追求。隨著城鎮化建設水平的不斷提高，郵政系統強大網絡對“大眾化”酒水消費的引導作用將更加明顯。
通過郵政系統的平臺，還可以將先進的管控模式嫁接到酒水銷售渠道上，這同樣符合精細化的行業發展趨勢。根據河南郵政的經驗，結合郵政系統的內控模式，對市場整體和局部的銷售動態都能做到及時掌控，并采取相應的督導、獎懲措施。像投遞郵件一樣賣酒，像收發信件一樣收集市場反饋信息，這確保了郵政系統的酒水分銷業務在未來更具效率優勢。
郵政系統平臺還可以為酒水銷售開辟出更具創意的新渠道，或者說是在公共渠道之外的私人專享通道，由此為高端客戶提供點對點的產品配送、信息傳播等服務。將這種個性化的高水平服務做成常態，不失為郵政系統資源的優化利用，是對單一郵政服務的價值升級，與郵政系統自身的整體發展目標不謀而合。
從酒業經營的跨平臺戰略來看，我們對于河南郵政酒水經營的“三年規劃”就有了更加全面的認識：充分適應大眾化消費的渠道布局，更具精細化操作性的管控模式，以及不斷滿足私人化酒水消費的價值服務。
值得注意的是，此次河南郵政還引入了著名的酒類智業機構孟躍營銷咨詢，明確提出了“4+1”的營銷模式，向全國名酒企業、省內知名品牌發出合作訊號。種種跡象表明，河南郵政的酒水經營正在向著更加專業化的方向升級，以期將郵政平臺的“先進生產力”充分釋放出來，更加及時、精確地作用于市場。
按照這個節奏來推測，郵政系統如果能將河南模式進行大規模復制，以在全國建成15個10億規模的省級市場計，其酒水經營規模將超過百億。那將是又一個酒業超商的崛起，而其本質則是酒業營銷平臺的跨越式變革。(文章來源華夏酒報)
