營銷創新和升級、重視消費者服務、打造拳頭產品開啟200歲枝江全新征程

10月28日，重陽佳節當天，以“新時代、新征程、新貢獻”為主題的枝江酒業200華誕慶典在枝江市體育中心舉辦。中國酒業協會副理事長劉秀華，中國酒業協會副理事長、中國食品發酵工業研究院副院長張五九，維維食品飲料股份有限公司總經理趙惠卿、枝江酒業股份有限公司董事長蔣紅星、湖北枝江酒業股份有限公司總裁張春雷、著名白酒專家呂云懷等業內白酒專家及宜昌市和枝江市政府相關部門負責人出席了慶典，枝江酒業高管團隊、經經銷商代表參加了活動。

“提升產品品質，為消費者提供剛好的服務，企業才有更好的前景和更廣闊的發展空間。”蔣紅星在致辭中表示未來將繼續以文化為根，通過對枝江酒歷史及文化的探索、思考、傳承，加大企業發展創新力度和品牌價值觀的提升。

“枝江近幾年既發揮了傳統優勢，做好釀酒生態保護工作，也十分重視營銷創新和升級，在消費者中有著良好的口碑。在壓力與動力之間枝江找到市場與管理的平衡點，并保持良性、健康、穩中有增的發展態勢，以創新實踐證明了枝江智慧與魅力，特別是在服務創新上值得肯定。”劉秀華在慶典致辭上講道，“服務創新是白酒產業盡快走出調整區的利器。在銷售層面，多渠道提供多服務格局在形成，營銷創新、概念創新也正在被服務創新取代。誰能更好地為消費者提供便利，哪些經銷商能夠更好地和廠家一起為消費者提供更好的服務，那么未來的酒類市場一定是屬于他們。”

劉秀華表示，以前白酒企業的成功更多得益于營銷的成功，今后白酒企業最大的機會或許在“關注消費者體驗”和為消費者提供更好的服務上。酒業未來的贏家一定是在消費者服務方面不斷創新的企業和品牌。

“堅守與創新是名酒必須具備的品質，枝江酒業多年來以工匠精神，堅守傳統工藝，不斷追求精益求精的品質，鑄就了枝江酒的名酒品質，名酒文化，名酒精神。”劉秀華建議枝江酒業接下來要準確把握發展形勢，加快產品結構提檔升級，始終牢記“品質至上，誠信天下”的經營理念，將柔雅系列產品打造成領跑枝江酒業開啟新紀元的拳頭產品。

“業績都是人做出來的，所以，打造好這支隊伍很重要。”據了解，枝江酒業銷售公司總經理杜平自履新以來，對這支銷售隊伍進行了全面摸底，并著手打造好這支銷售隊伍。通過軍訓等方式來主增加他們的團隊意識，培養他們的集體觀和大局意識，感受大集體的溫暖和友愛 從而在工作中逐漸改變營銷觀念與思維方式就會改變。

張春雷在慶典歡迎晚宴上表示，枝江酒在渠道上的庫存在逐漸減少，老酒坊的招商情況也比較好，未來枝江酒的專賣店會越來越多，至于各方面存在問題也都在一個個地逐步解決。

據杜平介紹，枝江酒業接下來要在產品布局上打造1-3個大單品，重點通過與消費者互動，建立終端網絡。目前正以“穩老推新”、“促老推新”等方式來開拓市場。目前，江西市場整體發展勢頭較好，湖南的“小金版”、湖北大治和河南信陽的“枝江王”走量較快，河南桐柏、湖北棗陽、宜昌等市場也較樂觀。

慶典上，宜昌市非遺中心主任林鴻為枝江酒業授予湖北省第五批非物質文化遺產保護名目的匾牌。中國酒業協會副理事長、中國食品發酵工業研究院副院長張五九和枝江酒業常務副總經理譚崇堯共同為“柔雅香型白酒研究院”揭牌?；顒又羞€舉行了盛大的封壇儀式，枝江酒形象代言人孫紅雷到場與觀眾進行熱烈互動，歌手王愛華、戴月、胡承忠等到場助陣，把慶典活動一次次推向高潮。（酒業家）