面對市場調整，洋酒思維有啥不同
中國市場正在對全球經濟和貿易格局產生深遠影響。2013年，保樂力加、人頭馬君度等全球酒業巨頭均出現了不同程度的業績下滑，正是由于中國酒業調整所帶來的強烈沖擊。
此前數據顯示，保樂力加2013年第三季度的全球銷售業績同比下滑9%，導致這種情況的重要原因，就是中國酒市高端需求明顯減少，保樂力加旗下的馬爹利等高端品牌表現大不如前。而法國人頭馬君度則發出預警，由于在中國銷量的急劇減少等原因，集團全年營業利潤將下降20%以上。
中國酒市震蕩所產生的沖擊波已經波及全球，在白酒廠商苦苦思索調整應對之策的同時，人頭馬、馬爹利們也在為中國市場的形勢變化而思考策略。對于調整方向，中外酒企做出的選擇不盡相同。
國內白酒品牌的調整措施大致上分為三個方向：一是推出新品，更確切地說是中低檔新品，或時尚包裝的創新白酒，主打年輕群體；二是調整產品價格結構，有些廠家選擇對高端產品降價，有些廠家則加大了對此前中低檔產品的市場運作力度；三是白酒渠道定位的轉變和拓展，從政務消費、高端消費場合向大眾消費、家庭場合過渡。
與國內廠商以“回歸”、“下沉”為主導的調整方向形成對比的是，洋酒品牌們有更多的“逆向”思維，在高端消費不斷萎縮的同時，卻選擇繼續堅守價格高地。人頭馬君度便預期在中國市場的業績下滑只是階段性現象，他們將維持原有的價格體系不變，即使銷量受到影響也不能犧牲價格“防線”。因此，人頭馬君度沒有刻意去爭取中國大眾消費群體，他們把目光盯緊了快速崛起的中產階層人群，以及數量持續增加的百萬富翁們。事實上，根據《2013胡潤財富報告》顯示，中國的百萬富翁數量已經達到105萬，相比去年增加了3萬人，而最受這個群體喜愛的酒品是人頭馬路易十三干邑。
法國某著名酒業集團的中國區負責人則表示，為了追求短期的銷售業績而選擇引進更多的中低端洋酒產品，這是一種不夠明智的做法，還是要堅持去做最基礎的工作——幫助代理商做促銷、去庫存，一起共渡難關。
在市場上升期，不同品牌、不同酒種，包括國產酒和進口酒們，都能沿著一個大致相同的增長方向前行，而當酒業調整來臨，分岔路口就顯現出來。對于眾多白酒品牌，貼近大眾市場固然重要，提升中低檔消費也是走出困境的有效途徑，但不應就此忽略高端市場的實際需求，不應否定中國白酒特有的高端價值。特別是洋酒巨頭對高端群體、品牌高地的“固執”追求，要引起我們的足夠重視和思考。
中國已成為全球經濟的晴雨表，中國酒市同樣影響著全球酒業形勢。作為酒業的管理者和決策者們，思考問題的方式和看待問題的角度，必須更具國際化競爭意識。
伴隨著大市場、大環境的轉變，如何判斷并引領“變”的方向，將對酒業前景產生深遠影響。(文章來源華夏酒報)
