營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門真正創造顧客價值的藝術。這句話能分析出兩方面內涵：第一，產品的營銷方式再優良，再牛逼，都只是賣貨的“手段”，消費者真正看重的還是“貨”。當你沒有自己真正有價值的產品，只是空有其表的擁有一個酷炫的外殼，時間一長，就不會再有人說你好。這就是“實力派”和“偶像派”的區別。
第二，每一個商家在經營一款產品時，都會費盡心思去挖掘產品的潛在價值，大家都明白消費者是自己的衣食父母，討好他們就一定有肉吃?？墒乾F實情況卻是自己不斷地推測，預想，然后化為實踐，做出動銷方案，卻發現動銷不動，盈利不盈。個中原因就是一句話：“你以為你以為的就是你以為的。”每一個有價值的方案都不是商家猜出來的，畫餅真的不能充饑。推銷是你找客戶，營銷是客戶找你!
推銷是你找客戶，營銷是客戶找你!
我們每個人都見過推銷員，甚至我們中的很多人都做過或正在做推銷類的工作，其效果如何，付出與收獲的比例，大家心里都清楚。產品很好，但是不吸引人，導致推銷者不招人待見，但又不得不繼續推銷，這種情況不怪產品，也不怪推銷者，而是營銷方式過于老套、乏力。雖然說適銷對路是每一個產品生產的目標，但這并不代表不對路的產品就不適銷，試問很多人淘到家的寶貝，有多少是自己真正需要的?因此，抓住產品賣點，大做文章，順應時代趨勢，應用接地氣又有新意的宣傳手段做產品，那么“推銷員”也能有春天。
營銷是把雞爪子壓平之后當鴨掌賣
一個好的營銷方式，能夠讓產品本身變得不那么重要，或者說，變得更加多樣。作為葡萄酒企業，主業必然是單一的賣酒，可是披上“營銷”的外衣，那么就可以賣很多了，我們可以賣健康，可以賣格調，可以賣節日，可以賣文化……當產品被“營銷”包裝后，我們就可以用更高尚的姿態去收錢啦!
銷售部不是公司的全部，但公司所有部門都應該是公司的銷售部
高鐵為什么能這么快?因為它不同于普通列車，動力全部由車頭承擔，而是將動力分布于每一節車廂，整體大于個體，整個火車的每一部分都有提速不可推卸之責。作為葡萄酒企業也應是這樣，部門的分工職責既要分明，整體的盈利目標也要統一。銷售部可以拉贊助，編輯部可以拉廣告啊，看到編輯部有錢賺了，行政部也開始蠢蠢欲動，去做宣傳了。一個整體的所有零件都有動能時，整體就算笨重，也能“飛上天”了。
企業存在的目的，在于創造新客戶及維系老客戶
歷史唯物主義認為：“人民群眾是歷史的創造者。”“以人為本”又是我國科學發展觀的核心觀點，可見人對一事物發展的重要性。倘若企業想走的快，那就自己走，企業想要走得遠，那就要一起走，但要是讓企業走的又快又遠，那就要抱緊廣大客戶的大腿了。新的客戶是企業生命的新鮮血液，老的客戶是企業發展的不竭動能，兩者缺一不可。
取得客戶信息是不夠的，關鍵是利用信息，創造個性化的服務
“個性化”的浪潮越發的洶涌起來，在這個移動互聯網普及全球各處的年代，企業利用“云”數據來收集客戶信息已并非難事，而在客戶偏好等信息上做文章必定會是企業未來走向的不二趨勢。尤其在90后消費者逐漸成長起來后，“有個性”真的不是裝裝而已。
便宜買來的東西經常生氣，很貴買來的東西卻不曾惱火
現在葡萄酒市場不斷開放，消費者對葡萄酒也越來越了解，葡萄酒消費理性的回歸讓葡萄酒的價格逐漸親民。于是“價格戰”就在各個渠道上，轟轟烈烈的打響了。但是朋友們，降價對顧客來說雖然是好事，可是廠家為了降低成本，動搖了保證品質的決心，到最后，自己的口碑真的就好么?我認為，與其降價挨罵，不如索性就不跟風，不打“價格戰”，將資金投入到提升產品價值和塑造品牌影響上。拉菲在中國貴了這么多年了，但它的銷量不也在增長么。
人們買的不是東西，而是他們的期望
有人說，若把商場看做情場，那么商家就是男方，而顧客就是女方。這句話一點沒錯。和商家比起來，消費者是一個弱勢群體，他們需要被保護，被迎合，被討好，被寵愛，而且消費者想要的，商家永遠別去猜，也永遠猜不到，因為他們自己都不知道自己想要什么。這就需要商家主動的給消費者提供一個美好而又能從你這里得到的期待，就好比男人對女人說：“我愛你，我會為你付出一切。”消費者具體購買的是什么東西并不是最重要的，最重要的是他們得到了一份鄭重的承諾，一句舒心的話語，以及一次愉快的經歷罷了。(葡萄酒研究 卓凡)
