白酒行業的終端銷售放緩
酒企營銷開支加大
白酒是個弱周期和后周期的行業。當行業處在景氣度高位時，無論規模大小、品牌力度還是營銷體系，白酒企業都能尋找到各自的發展空間；當宏觀經濟不景氣時，白酒行業終端銷售放緩，企業營銷開支加大，回款壓力增大。
過去5年白酒經歷了產業結構升級，在中高端領域發展的空間比較大，但競爭也最為激烈。
未來，中檔白酒系列品牌龐雜，難以形成合力，但高端白酒的品牌將成為其保護墊。高中低端產品的目標人群將比較穩定，消費者對品牌的認知度和忠誠度將會提升，屆時市場競爭將會平緩，主導品牌的市場占有率相對集中。
中國的白酒產業地域性特征很明顯，特別是具有優勢釀酒自然條件的川、黔兩省，其白酒產銷量占據行業40%以上的比重。在行業景氣度高位時，在湖北、安徽、山東、河南等地區，除了一二三線品牌的滲透外，大多都盤踞著7~8家的地產酒。
這些地方性酒企不僅面臨著外部的沖擊，且內部競爭激烈，主要由于主銷產品價格帶集中在100~200元以及目標人群同質化，規模小于10億元的酒企未來將面臨收入增長停滯、盈利困難的局面。
在一線白酒產品結構向下發展，二線全國化推進過程中，三線白酒的風險和機遇并存，未來的發展面臨嚴重分化。三線白酒企業承受著品牌力的考驗，但最大的考驗來自于營銷系統。在全國市場競爭中，全國化、系統化的營銷體系和操作能力將成為酒企能否快速發展的決定因素，而這無疑是對三線品牌營銷系統的巨大考驗。
今后很長一段時期，三線陣營的酒企必將會加劇分化，僅少部分企業走出本省，成功崛起。
白酒“馬太效應”倍加明顯。過去10年，白酒企業收入的增長遠超量的增長。當市場步入相對成熟階段，一些從市場脫穎而出的白酒企業會將戰略重心轉移，騰出手來通過整合和并購一些行業內優質資源，進一步鞏固和壯大自身的規模實力，從而完成跨越式發展，完全奠定和建立自身在行業中的絕對霸主地位。
從行業和政府的角度看，應抑制行業過快增長。政府應鼓勵白酒企業走集團化、規?；缆?，而不是讓企業盲目擴大規模，希望知名企業在擴大規模的過程中把一些小企業收入麾下，用自己的品牌、技術以及專業人才把產業做好。
對于“白酒黃金期結束”的觀點，從整體來說，高端白酒的發展或將對整個白酒業產生一定的影響，但并沒有要發展結束的情況。中國白酒還將向著高端化的方向發展，但在這個過程中，還要克服一些難題。
無論是對于高端白酒，還是二、三線白酒，白酒業的發展都不會停滯，會向著更為理性、健康的方向發展。由此分析可知，白酒的美好明天決不是“天方夜譚”，而是必將到來。(慧聰食品工業網)
