日前，杜康銷售公司總經理肖志雄及中高層領導帶著LV、巴寶莉等品牌豪禮，頻頻奔波輾轉多個城市，親自拜訪千家核心店，傾聽一線心聲，關懷終端客戶。
在2020年末、2021年初，杜康發起了一場跨年“終端攻勢”，這背后蘊藏著什么初衷與考量?
1、高層密集拜訪背后
橫跨9地，持續60天，拜訪1000余家核心店，這組數字揭示了杜康“終端攻勢”的路線圖。
從2020年12月份起，眾多核心店客戶便已收到杜康這份飽含溫暖的驚喜大禮。
此次杜康終端訪客戶、送豪禮活動將持續整個1月份，在春節前夕截止，從省會鄭州到古都洛陽、開封，從酒祖故里汝陽、伊川，到中牟、鞏義、偃師、孟津，杜康銷售公司總經理及中高層領導將持續分批次把豪禮送達終端門店，并送去杜康的關懷與支持。
杜康銷售公司總經理肖志雄對于此舉，這樣講到：“此次走近終端拜訪客戶，一是感謝終端店對杜康一直以來的信賴，因為認可杜康品質、信賴杜康品牌，是大部分核心店銷售遙遙領先的秘匙;
二是感謝終端店主在杜康模式轉型道路上的堅定相隨，因為依靠終端、服務終端才能讓杜康品牌做大做強。只有廠商一體，風雨同舟、同心協力，才能走得更遠。”
2、賦能終端 打造持續盈利能力
去年8月，杜康召開了一次重要的內部銷售節點會議。
會上，肖志雄強調：未來一切營銷工作要圍繞終端服務和消費者展開，實現營銷力與產品力的同步加強。用管理、組織、數字化全方位賦能終端，助力鄭州、洛陽兩大市場“結硬寨，打硬仗”。
而此次收到杜康豪禮的核心終端店主，正是陪伴杜康、支持杜康一路走來的老客戶，他們與杜康品牌有著深厚的感情，是杜康品牌做強做大的中堅力量。
“客戶是我們的衣食父母。”肖志雄飽含深情地說。
此次活動，杜康高層領導走到一線，深入市場，與數百上千核心終端客戶面對面溝通，傾聽客戶的寶貴意見和真實想法，形成解決方案及反應機制，助力客戶發展。而客戶也在直接與總經理、中高層面對面的同時，感受到來自杜康的溫暖，感受杜康變化的力量。
“市場是用腳走出來的，我們只有心懷敬畏，把匠心與熱情澆灌在我們腳下的每一片土地，走遍每一寸土地，不忘初心，腳踏實地，我們才能打贏明天，贏得未來。”肖志雄豪邁地表示。
行業人士認為，與很多酒企在春節前召開“吃喝會”的客戶答謝會不同，杜康通過一場特別的“終端攻勢”，展現了公司對終端客戶的感恩之心，重視之情，以及攜手共贏的決心，將有效提振市場和終端信心，助力客戶拉升業績，幫助客戶打造持續盈利能力。
3 、“杜康樣本”
在后疫情時代，對白酒企業來講，是機遇也是挑戰。
杜康作為具有強大品牌力和渠道掌控力的豫酒企業，在本年度深耕直營，做深做細根據地市場，做大做強制高地市場，強有力地推動了杜康的高質量發展。
從杜康獲悉，在2020財年結束還有一個多月時間，公司目前銷售已超過去年全年業績。這得益于廠商共建，上下一心，得益于核心終端商戶的同心協力，得益于強大的管理、組織、服務保障。
杜康是豫酒領軍品牌，在鄭州、洛陽、汝陽、伊川等有著良好的消費氛圍和市場基礎，若要進一步鞏固和強化省內市場，關鍵在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通過在核心市場直控終端的模式，實現組織精簡、下沉，服務升級，管理升級，提振市場信心，通過打造樣本市場帶動省內其它市場的快速增長。
在已經到來的2021年，杜康將繼續發揮強大的品牌優勢，以廠商共建為目的，以消費者體驗升級為突破口，帶領與杜康緊密合作的終端店共享發展成果，為豫酒振興助力!
品質為基石，文化為根脈。目前的杜康，正在核心市場直營模式的加持下，在終端客戶的同心協力下，市場活力被逐步激發出來，這也為區域酒企振興樹立了“杜康樣本”。
