酒企錢緊如何玩轉供應鏈融資
在已經過去的白酒行業“黃金十年”,對大多數酒企來說,融資不是一個難題。而在行業調整期來臨之時,酒業變局讓很多企業開始面臨融資難的煩惱,同時也開始倒逼白酒行業的金融創新。??
“供應鏈融資模式將為酒類行業全產業鏈的各個環節提供金融解決方案。”四川聯合酒類交易所總裁張彥強3月25日在成都舉行的2014年“中國酒類創新模式·供應鏈融資”高峰論壇上發言稱。論壇中,四川聯合酒類交易所還與數家銀行簽訂合作協議開展供應鏈融資服務。??
“供應鏈融資能以更小的代價拿到更大的利益,這對經銷商、酒廠來說都是一個新的機會。”酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理郝剛在論壇上表示。??
此外,多家銀行和酒企人士就酒企融資和金融創新進行了主題發言和圓桌對話。業內比較一致的觀點是,供應鏈融資的發展方向應是服務深化、專業化、平臺化和信息化。??
多家銀行主動出擊??
以往,貸款融資往往是企業跟著銀行跑,而在昨日舉行的論壇上,多家銀行主動向企業推介融資渠道,其中不乏中國銀行、招商銀行等的身影,此外還包括南充商業銀行等地方性商業銀行。??
中國銀行四川省分行副行長田紅艷在論壇上做了主題發言,對該行提供給酒類企業的融資方式進行詳細推介。田紅艷介紹,中國銀行四川省分行向酒類企業提供的貸款總額已達20億元。??
招商銀行股份有限公司成都分行貿經部總經理張忠文則在論壇上大力向臺下酒企和酒類經銷商推介該行的“智慧供應鏈金融”服務。此外,德陽銀行股份有限公司副行長、成都分行行長劉陽表示,德陽銀行從2008年就開始基于融資租賃的業務做了很多探索和創新,“我們很愿意在供應鏈融資方面和白酒行業進行深入合作。”??
“企業運轉沒有錢是不行的,對銀行來講沒有企業也是不行的,有好的企業銀行才能生存。”劉陽說。南充市商業銀行現代農業金融事業部總裁劉岸東則直言,銀行行業競爭非常激烈,大家都愿意深入到這個行業進行合作,但是銀行也關心自己的風險,不可能把錢放出去收不回來。??
銀行非常關注企業的現金流和流動性,而對于四川聯合酒類交易所來說,更多地就是讓銀行放心。張彥強在論壇上稱,酒交所就是為了更好地服務于酒企和經銷商,做好第三方的平臺,減少銀行的風險。“我們有專業方面的人才,可以降低銀行的風險。”??
行業變局倒逼創新??
各大銀行的主動推介也讓很多酒類企業高管在論壇上十分活躍。四川沱牌舍得集團有限公司總經理張樹平表示,“金融機構和生產、流通部門的關系是魚和水的關系,相互影響,共同發展。尤其是在目前不斷深化改革環境下,金融機構如何創新模式,如何服務生產、流通企業,使他們更好地發展,這是一個大事情。”??
值得注意的是,白酒行業自去年開始迎來變局。在新形勢下,酒企的融資問題開始出現。??
“往前看十年,酒廠是現金流企業,但是未來這個發展過程中,酒廠要擴規模,還是需要融資。”郝剛認為,一個企業要想周轉必須有錢,資金的問題就是企業的血脈。??
四川龍騰九州酒業有限公司董事長鐘文斌也認為,“作為運營商,我們深知現金流對企業的重要性。沒有這個充足的資金流,企業不能穩定發展,更不能跨越式發展。”??
“對經銷商來說,融資平臺就太少了。”郝剛表示,經銷商就是買進賣出,中間博取差價,由貨幣到商品,再由商品到貨幣。對于經銷商來說,金融平臺提供了很大的保障,原來能做兩千萬元的生意,通過金融平臺,可以做兩億元的生意。??
劉岸東認為,多年來,白酒行業很多企業特別是上市企業、龍頭企業,銀行都搶著為其貸款,但是它們不需要。因為它們的現金流太好了,“有的是錢。”但這并不是說這個行業里面每一個企業都不缺錢,實際上很多企業是缺錢的,這是銀行關注的點。??
對于酒企面臨的新問題,以往的金融思維和模式亟待改變。在本次論壇上,被金融機構人士提及最多的就是“供應鏈融資”,這被認為是酒企融資的創新方向。??
對此,劉岸東介紹,“從買糧食開始,或者更早一點,從建廠開始,我們都可以進行融資支持,包括原材料購買,酒的生產、銷售,包括產品的經銷商、二級經銷商,整個產業鏈都可以提高金融支持。”??
張彥強總結稱,供應鏈融資是基于企業對貨物流、信息流和資金流進行管理和控制的需要而發展出來的創新金融服務。這個創新服務結合企業的上下游和貨物動產,為企業在獲取訂單、采購原材料、生產制造和銷售貨物等環節提供的,有針對性的信用增級、融資、擔保、結算、賬款管理、風險參與及風險規避等各種融資產品組合和解決方案。?
