國窖1573近日停止供貨，
將徹底整治、清理全國市場
記者了解，不少經銷商在昨天接到了廠家計劃停貨的通知，總體反響比較積極。
陜西一位國窖1573經銷商分析指出，國窖1573停貨傳遞了控量的導向，希望基于現有價格體系實施挺價。國窖1573曾堅持挺價，但五糧液市場零售價的持續走低讓其面臨較大壓力，因為喝五糧液的人比以前多了。國窖1573今年7月大幅降價標志著其邁出了價格調整第一步，在價格落地之后，國窖1573試圖重新構建其品牌價值體系和渠道價格體系。據其介紹，此前國窖挺價時，市場價就比五糧液高，國窖1573降價后，當前市場零售價是650元/瓶，仍高于五糧液在當地的市場價。
“國窖1573其實一直是以五糧液為參照物的。以前是，現在也是，這是國窖1573價格調整相比五糧液更晚的原因”，湖南一位國窖1573經銷商表示，國窖1573其實一直在探索降價和品牌占位問題，降到什么程度，占位什么價格才會達到量價平衡的最佳效果，而這個定位一旦明確，國窖就不會輕易動搖了。其分析指出，經過這次價格調整，國窖1573應該不會再跟進五糧液繼續下調產品價格，應該會進一步鞏固700元以上這樣一個價格占位。因為國窖1573在沖量上并沒有五糧液那么迫切。其分析認為，首先，國窖1573產能有限，其次，國窖1573本來就是作為高端奢侈品來定位和打造的。再次，從高端酒消費現狀和未來走勢來看，公務消費不能指望了，而高端商務消費其實對于100~200元的價差并不敏感。目前國窖1573的市場價比五糧液高，但利潤空間相比五糧液更大，市場投入力度也會相應加大?？傮w而言，當前五糧液與國窖1573之間的價差不足以對國窖1573構成實質性影響。最后一點，國窖1573當前處于價格敏感期，廠家不會再隨意調整價格體系。
《糖煙酒周刊》副總編輯汪社鋒分析指出，國窖1573停貨顯然是為了鞏固當前的價格體系，并逐步恢復國窖1573的價格剛性，同時保證各個環節的利潤空間，保持國窖1573的品牌價值。應該看到，當前國窖1573所處市場和價格環境已與以往不同，以前零售價在千元以上，在高端酒消費需求萎縮和高端酒價格下調的客觀情況下，過高的價格定位影響到了國窖1573的實際銷量。但目前情形已經發生變化，經過7月25日的價格調整，國窖1573在出廠價上已經與五糧液相差無幾，所以此番“控量挺價”意在重新建立國窖1573的市場主導權，希望把握調整形勢，在高端酒品牌陣營中牢牢占據一席之地。
接受酒說（微信號：jiushuo99)記者采訪的另一位國窖經銷商分析認為，這次停貨短期內基本上對價格沒什么影響，因為國窖還是有庫存的，經銷商之間可以調貨來滿足需求。所以，要經過一段時間，這種控價的作用才能顯現。
國窖1573今年7月份的大幅降價在動銷方面產生了一定積極作用，部分地區消化庫存比較順利。上述湖南經銷商表示，國窖1573當前動銷情況總體不錯，湖南省代在省內策劃了一輪促銷活動，購買一件國窖1573（620元/瓶），贈價值388元的大閘蟹購物券。這種方式一方面加大了動銷推力，另一方面也有效抵御了省外竄貨對省內價格的沖擊。該經銷商還建議國窖1573應該從省級代理模式回歸地級代理模式，這樣更有利于加大區域投入和深耕，僅靠省級代理存在弊端。
從經銷商反饋來看，普遍對國窖1573的停貨整治持積極樂觀態度，認為將形成長期利好。(酒說)
