受治理“三公”消費等因素影響，白酒行業景氣度大幅下滑。隨著三季報披露密集期的到來，上市酒企業績集體遇冷，傳統產品定位出現調整，中低檔酒和個性化定制或成未來突圍方向。
多個酒企利潤大幅下滑
昨日中午，家樂福洪山廣場店名酒專柜里，飛天茅臺標價1980元/瓶，五糧液1618標價888元/瓶。一位導購員稱，五糧液價格有所下調，但該店飛天茅臺價格一直沒有調整，“我可以肯定，即便在中秋期間，我手上也沒賣出一瓶飛天茅臺。”
在中南路中商名酒專柜，一店面負責人表示，店內飛天茅臺已在本月初調降了價格，從中秋節前的1600多元降到1300多元，他解釋稱“最近銷售比較平淡。”
市場表現不佳也預示著酒企三季報的成績單不會太好看。
沱牌舍得三季報顯示，前三季度凈利潤為748萬元，而去年同期凈利潤為 2.55億元，同比大幅下降97.06%。酒鬼酒第三季度出現虧損，前三季度利潤同比下降了95.56%。另有水井坊、洋河股份及皇臺酒業等發布三季度業績預減信息，水井坊預計業績同比下降80%-100%。
相比之下，貴州茅臺前三季度營業收入為219.36億元，較上年同期增10.06%，公司實現凈利潤110.7億元，同比增長6.24%。白酒營銷專家舒國華表示，這緣于茅臺營銷策略調整，放開3000噸茅臺酒團購經銷權，業績初見成效。
個性化產品成新增長點
前不久的全國秋季糖酒會上，中國酒類營銷專家孟躍稱，中國白酒企業大把賺錢的日子愈加艱難，甚至開始彎腰撿“鋼镚兒”。
酒類營銷專家肖竹青對記者表示，酒企應該開始深耕渠道，并更加注重細分市場的潛力。
例如，陜西西鳳酒業通過和河南鹽業公司合作，利用其經銷網點布局不到200元的西鳳古酒系列，而高端產品則通過與各地商會合作走商務渠道。
此外，個性化定制產品也成為酒企追逐的下一個增長點。在杜康憑借封壇定制酒在市場取得認可后，茅臺、景芝酒業也推出了封壇酒。
肖竹青認為，中國酒業正處在兼并重組期，隨著眾多知名酒企彎腰向三四線城市及縣城布局銷售網絡，一批縣城酒企將最先被淘汰，品牌和渠道將成為酒企的發力點。
