茅臺集團安排布署2015年營銷工作
擁抱新常態：茅臺集團安排布署2015年營銷工作
昨日，2014年度國酒茅臺經銷商聯誼會在貴陽拉開帷幕。茅臺集團對2014年進行了總結和對2015年的工作進行了部署。2014年，在行業繼續深度調整的背景下，國內白酒業一片蕭索，但國酒茅臺依然保持了穩步增長。預計全年茅臺集團白酒總產量可達9.07萬噸，確保實現銷售收入(含稅)405億元，力爭達到407億元。2015年，茅臺集團將繼續深入貫徹落實好省委、省政府戰略部署，按照“三個轉型，五個轉變”的總體要求，不斷贏得新機遇，促進茅臺的又好又快、更好更快發展。
國酒茅臺穩中有進
貴州茅臺集團董事長袁仁國在講話中指出，2014年，是茅臺集團實現“十二五”目標的攻堅之年，是全面深化改革的開局之年和轉型發展的關鍵之年。面對嚴峻的經濟形勢和市場考驗，茅臺集團全面貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，深入貫徹落實省委、省政府戰略部署，圍繞生產、經營、管理工作，按照“三個轉型，五個轉變”的總體要求，全面深化改革，調整優化結構，強化創新驅動，深耕精耕市場，取得了穩中有進的成績，為深化改革營造了良好的環境。
從三類指標看：總量邁上臺階，1至11月，茅臺集團白酒產量86464噸，其中茅臺酒產量38745噸，實現銷售收入(含稅)343.92億元，實現利稅 265.8億元，利潤總額189.88億元，實現稅金122.96億元，上交稅金144.05億元，企業總資產達778億元。預計全年茅臺集團白酒總產量可達9.07萬噸，確保實現銷售收入(含稅)405億元，力爭達到407億元;增速平穩上升，白酒產量、銷售收入、上繳稅金、工業總產值等指標均穩中有升;位次持續第一，公司主導產品的銷售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創利稅、人均上交稅金、股票總市值、品牌價值等高居中國白酒行業榜首，保持了白酒行業排頭兵的地位，進一步鞏固和提升了茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”地位。
2014年，國酒茅臺以卓越的品質榮獲了布魯塞爾國際烈酒大賽金獎。
目前，茅臺酒股票總市值達2100多億元，居全國酒類行業上市公司之首。今年9月，茅臺以高達1015.86億元的品牌價值，榮獲第六屆華樽杯大獎，在中國酒企中率先突破千億元品牌價值大關。
轉型升級融入新常態
雖然白酒行業面臨巨大壓力，但機遇和挑戰并存。新常態給白酒行業發展帶來了新特征、新規律、新要求。危機時代，信心比黃金重要，辦法比鉆石珍貴。
在行業調整、市場轉型升級的關鍵時期，省委、省政府高度關注茅臺集團的發展，主要領導及多位省領導親臨茅臺集團，指導公司的發展與轉型，特別是趙克志書記在講話中對茅臺提出了“三個轉型、五個轉變”的戰略要求，就是要求在發展思路、營銷戰略、管理模式等三個方面努力轉型，實現由公務消費向商務消費、高端客戶向普通客戶、專營專賣向直營直銷、國內市場向國內國際市場并重、被動營銷向主動營銷等五個方面的轉變。
2015年，茅臺集團將進一步落實好省委、政府給提出的“三個轉型、五個轉變”要求，特別是要從思想上加深“三個轉型，五個轉變”重要性的認識，并把這種認識落實到市場的管理和操作上。
2015年茅臺酒將做到“三個不變”，即不增加銷量(穩定在今年的基礎上);不增加新經銷商，特殊情況需要增加的，必須經各省經銷商聯誼會同意;不降低出廠價格;堅持市場自信。
同時，將堅持努力精耕市場，不斷提升市場化深耕和精耕能力，做到根據市場的變化，消費者特征、消費文化及行業整體的變化，打造現代市場營銷能力;根據渠道層級及渠道形態的價值分布，建設營銷網絡，打造渠道構建能力;針對不同類型的終端，分類制定終端營銷策略，構建終端控制能力;打造價格管控能力，通過終端商品流向端口建設等方式打造茅臺市場管控能力。堅持優化產品結構。大力推進結構調整，就是要做好“加減乘除法”，“加法”就是發現和培育新的經濟增長點，多銷系列酒作為新的經濟增長點;“減法”就是壓縮市場上不需要的品種，如38度茅臺酒;“乘法”就是全面推進科技、管理、市場、商業模式創新;“除法”就是擴大分子，縮小分母，提高勞動生產率、資本回報率，在降低成本上下功夫。要根據市場和客戶需求，豐富產品結構，滿足多層次、多元化的消費需求。
要充分挖掘中國和茅臺酒的歷史文化，做大做好紀念酒、禮品酒、收藏酒市場;要加快醬香型系列酒產品結構調整，降低生產成本，提升中低端產品的市場競爭力;要做好植物型配制酒產品的開發、生產和銷售。要讓產品達到多樣化、個性化、系列化、合理化。
要建立更加適應大眾酒市場、與公司核心能力匹配的營銷戰略。在全面深化改革的契機下，茅臺集團決定改變茅臺系列酒營銷模式，實行茅臺酒和系列酒真正分開經營，單獨核算，目前已成立獨立的產、供、銷一體化的茅臺醬香系列酒營銷公司，重塑品牌形象，開發新的產品，完善產品鏈條。
要充分認識電商作為新型銷售渠道深刻改變著白酒行業格局，高度重視電子商務的運用和創新。2014年茅臺集團成立了國酒茅臺電子商務公司，堅持“線上線下”相結合的思路，做好消費者體驗與互動，通過線上線下的消費者傳播和品牌推廣工作，做好消費者數據積累，加強消費者偏好和行為研究，掌握消費者心理，滿足消費者需求。
