白酒消費者不存在后繼無人的問題

CTR中國城市居民調查的研究認為，當前白酒行業遇到的真正的危機，短期來看是政策層面的限制、消費市場的飽和所帶來的銷量下滑、利潤下跌等問題，根本性的危機在于年輕消費群的后繼無力。

不過，對于“后繼無力”的說法，業內人士并不認同。對此，白酒營銷專家肖竹青向記者分析，白酒消費者不存在后繼無人的問題，因為國家統計數據表明全國納入統計口徑的白酒產量并沒有下降，只是因為產品的高中低端結構調整，噸酒產值略有調整。

危機源自后勁不足

培育年輕消費群

隨著需求多元化，同樣具備消費能力的80、90后的年輕消費者需要被重視，他們尚處于品牌體驗和偏好形成的階段，品牌忠誠度培養尤為關鍵。尼爾森中國總經理范奕瑾則公開認為：“我們的研究顯示，大多數年輕人從20多歲開始接觸酒類產品，并往往從啤酒開始。如何讓這些年輕人更多地了解白酒文化、并賦予白酒更多的內涵和消費體驗，將是未來增長的關鍵。”

肖竹青透露，目前市場上200元左右的白酒已是“有面子”的商務用酒，他認為將來能夠吸引到年輕消費者的應該是百元左右的“性價比”白酒。此外，已有酒企推出20元左右時尚小酒，在口味上加入水果等以迎合年輕消費者口味。

此外，尼爾森研報顯示 ，77%的酒類消費者表示在未來的2~3年會網購白酒類產品。針對年輕消費者更喜歡線上消費的特點，酒企在電商的努力也有數據證實，2014年白酒線上的銷售規模已經達到大賣場的三分之一，且白酒線上銷售增長率達到108%。（羊城地鐵報)