“轉型潮中的豫酒態度”系列報道之河南豐澳實業
在酒類行業調整步入深水期后，軒麗紅葡萄酒逆勢發力，成為河南省進口葡萄酒行業的一枝獨秀。面對市場和消費者，河南豐澳實業有限公司抱著什么樣的態度呢？
【發展】壓力之下 及時調整
河南豐澳實業有限公司是由河南省供銷社豐合集團與澳大利亞大洋集團共同出資創辦的中外合資企業，2011年注冊成立，主要經營涵蓋葡萄酒進口和貿易、農產品出口和投資等項目，并收購了澳大利亞軒麗河谷一家較大規模和生產歷史的葡萄酒，開發了獨具獨立知識產權的原瓶原裝軒麗紅葡萄酒，2011年10月，軒麗紅葡萄酒在中國大陸成功上市，發展勢頭迅猛， 2012年上半年，僅團購渠道一個方面，軒麗紅葡萄酒銷售額就取得1000多萬元的市場業績，并迅速覆蓋全省18個省轄市。
步入2013年，我國酒類行業進入深度調整期。豐澳也遇到了困境，整個酒類市場的寒意，也給豐澳實業的葡萄酒市場布局帶來了極大的壓力和困難。面對此情此景，以董事長馮團彬、總經理袁威為核心的公司決策者們提出了“不轉型就轉行，不出彩就出局”的口號，及時對產品線、市場格局、發展戰略進行了調整。
【決策】調整結構 實現線下轉移
針對軒麗紅葡萄酒的實際，豐澳實業及時對產品結構進行了調整，將由原來的高端進口葡萄酒產品向中低端產品轉型，價格下移，原來產品團購價格在200元到300元及以上的產品下移，調整到目前的零售價在200元、300元以下，并且確保100元以下的零售進口葡萄酒產品占市場布局的主流。
根據行業現狀，豐澳實業在短短一年多的時間，實現了原瓶原裝進口葡萄酒由名酒變民酒的跨越，原來單純的軒麗紅干紅、干白產品，調整為以干紅、干白為主流，輔助冰白、桃紅、氣泡等多格局產品共存，同時加強與法國、智利等一些國外酒莊的合作，使產品線更加豐富。
【態度】重視產品抓消費者需求
近年來，由于受經濟環境的影響，豐澳實業的發展也受到了諸多制約，該公司及時調整發展戰略，實現了以葡萄酒為主，以進口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等進口食品為突破口的綜合型進口企業。
袁威告訴記者，未來葡萄酒的發展趨勢是消費者更注重產品品質、性價比，渠道再豐富，服務再周到，但產品是最根本的，豐澳實業將通過調整市場戰略和產品結構，整合利用各種資源平臺，抓住消費者的需求，培育消費群體。
談到豐澳的發展，袁威說，豐澳還有很大的市場空間、發展空間，通過3~5年的努力，使豐澳實業實現上市的夢想。（東方今報 孫俊霞）
