開啟酒業免費模式的酒業老兵
在酒業市場持續低迷的今天，他突然另起爐灶，走上了酒業連鎖的路子，并且大舉擴張。短短時間內，與他簽約的連鎖加盟店數量呈現爆發式上升之勢。他就是河南升起來商業連鎖有限公司董事長展書義，一個已經在酒業市場打拼了20多年的中原漢子。
酒業老兵，書寫一個個酒業傳奇
展書義進入酒行業的時間，比大河報還早一年。
大河報1995年創刊，展書義于1994年進入鄭州鐵路系統的糖酒公司工作，先是業務經理，1995年升至副總經理，1996年提為總經理，負責全面工作。職位一年一個臺階，足見其能力不凡。
“那時競爭不激烈，生意好做，加上酒廠產量有限、交通不便利等因素，豫酒比較強勢。”總結那段光輝歲月，展書義說自己主要在公司業務拓展方面的貢獻比較大，使公司成為宋河、林河、張弓等許多品牌的一級代理商，還是健力寶、可口可樂、雙溝、二鍋頭等產品的一級代理商。
1997年，展書義辭去了糖酒公司的工作，原因是看中了盈利能力較強的證券公司的工作。然而，他的證券公司還沒有運營就擱淺了。
2002年，展書義重操舊業，成立了鄭州市泰利酒業有限公司，剛剛被輔仁藥業并購的宋河糧液找到他合作，他不負所望，一個半月就實現了300萬元的銷售，成功打開了鄭州市場。
西鳳、郎酒、張裕、長城等先后與他合作，都取得不錯的成績。
開發產品，為展氏打下一片天
2012年以前，是酒業爆發式發展的黃金時期。那期間，展書義的業務也得以不斷拓展。
2010年時，酒業市場紅紅火火，展書義已經不滿足于只局限在鄭州市場。為了運作鄭州以外的業務，以展書義為法定代表人的鄭州展氏商貿有限公司誕生。
熟識展書義的酒界人士透露，展書義是最早做酒類開發產品的，也是做得很成功的。據了解，展氏商貿開發的產品有瀘州老窖系列、賴茅產品系列、郎酒系列、西鳳系列、五糧液系列等。
業內人都知道，開發產品的優勢是從酒瓶到包裝到價格定位，全由經銷商掌控，能夠掌握市場的主動權，利潤空間也大。劣勢是投入大，風險也大，一旦市場推不開，產品就可能全部積壓到倉庫里。因此，需要經銷商擁有對市場的精準預測和把控能力及個人魄力，還要有健全的渠道，而這些展書義都有，他也確實成功了。當然，這和他選擇的開發產品品牌不無關系，他選擇的開發品牌大多是有文化積淀，有市場賣點，而且是知名品牌，這樣才會有市場前景。
涉足連鎖，開啟酒業免費模式
2013年，酒業市場進入調整期，酒業銷售領域一片哀鴻。然而，鄭州展氏商貿有限公司的發展步伐并沒有放緩，當年他們還引入了茅臺不老酒系列產品。
2015年，展書義開始涉足酒業連鎖，注冊了河南升起來商業連鎖有限公司。7月25日，升起來酒業連鎖東明路上的第一家加盟店開業。8月13日，記者在專訪展書義的時候，他透露簽約加盟店數量已經達到60多家。“以后發展的速度會更快，到今年8月底，鄭州市場簽約的加盟店將突破100家。”
“酒的銷售主要有四種模式，一是差價模式，二是低價模式，三是以貨易貨模式，四是免費模式。”展書義介紹，最初經銷商賣酒基本上都是差價模式，從廠家低價進高價賣出，賺取差價。隨著電商的發展，酒仙網等電商在網上用低價賣酒來吸引消費者。以貨易貨主要是拿酒換其他禮品，比如拿酒換車、換月餅甚至換房子。免費模式是除了給消費者酒外，還讓消費者得到一份禮品，這個禮品可以是自行車、電動車、路虎汽車，也可以是一塊20平方米菜地一年的使用權，也可以是港澳五夜四天游等。“找到了正確的商業模式，升起來連鎖一定能取得成功。”展書義如是說。
