開拓創新，引領廠商合營新方向
李偉，河南譽滿中原商貿有限公司（以下簡稱譽滿中原）總經理。今年36歲的他已經從事白酒事業15年。目前是衡水老白干古法系列和大小青花系列產品的河南經銷商。去年7月份，在行業形勢低迷的情況下，譽滿中原聯合衡水老白干股份有限公司共同出資成立合營公司，引領河南市場廠商關系新模式，在業內引起轟動，一時成為媒體聚焦熱點和業界學習范本。
多年酒業生涯練就“火眼金睛”
走進譽滿中原，一進門，一個斗大的“酒”字便映入眼簾。
李偉2000年進入白酒行業。“當時從事白酒，就是為了生計，畢業了要找工作嘛。”然而，在這個行業，李偉一做就是15年。
在這15年的白酒生涯中，他先后在商貿公司和知名大酒企工作過，并做到了中層領導，2012年辭職創業，成立了河南譽滿中原商貿有限公司。
因為有著多年的白酒從業經驗，李偉在選企業、選產品方面展現了他的膽略與眼光，知名上市酒企河北衡水老白干酒業股份有限公司（以下簡稱衡水老白干）成為其第一個重要合作伙伴。
首批打款李偉給衡水老白干支付了300萬，獨家代理經銷古法衡水老白干這一主線產品。事實證明，李偉的選擇是正確的，古法衡水老白干系列第一年就銷售過千萬。
穩定的廠商關系讓企業走得更穩更遠
酒業中，廠商關系長期以來十分難處，經常是廠大欺商，商大欺廠。2014年是中國酒業市場深度調整的一年，白酒行業形勢十分低迷，廠商關系更是難處。
而此時，譽滿中原和衡水老白干在鄭州成立古法衡水老白干河南運營中心的消息傳出，其中衡水老白干出資200萬，譽滿中原出資800萬，此事引起酒業高度關注。
“成立合營公司，就是為了和廠家的關系更緊密，也從機制上保證了雙方的互相信任。”一年時間過去了，合營公司經受住了市場考驗，譽滿中原與衡水老白干之間關系更加緊密，更加互信，高效合作，對接十分順暢，保證了在市場上的快速反應。
“因為有廠商合營這一機制保障，我們與廠家的合作十分順暢、開心。今年衡水老白干把大青花、小青花這兩款產品經營權也交給了我們。”李偉介紹，大、小青花系列產品是衡水老白干順應市場，主推的親民新產品，從8月底開始大力在市場推廣。
對話李偉：責任與擔當扛在肩上
大河酒坊：從事白酒行業這么多年，最讓你感動的是什么？
李偉：感謝有一幫弟兄鐵了心跟著一起干。開始創業時公司里的五六個人，都是多年的好兄弟，他們辭去大企業的穩定工作，鐵了心跟我一起創業，這讓我很感動，也覺得肩上的擔子重了。
大河酒坊：你覺得創業和上班最大的區別是什么？
李偉：創業和上班是兩碼事兒，創業意味著更大的責任，比如你要對社會負責、對客戶負責、對股東負責，更要對跟你一起辭職創業的弟兄負責。
大河酒坊：酒業形勢如此不好，譽滿中原如何突破困局？
李偉：轉型做服務型企業，從單純的品牌代理以產品主導，轉向做服務，服務做好了產品也就賣出去了；把企業做出風格來，未來，企業沒風格就沒有生存；精耕細作市場，從基礎做起，把基礎做扎實。 （王文明）
