在8月18日鏈端網舉辦的“防竄墻”技術發布會上，鏈端網董事長李風云重磅推出公司核心產品“防竄墻”。據介紹，“防竄墻”系統除了可以更高效地防止竄貨外，還能基于大數據的搜集和分析，幫助廠家更合理高效地匹配服務資源。
自2013年起，酒業互聯網化愈演愈烈。在酒業B2C、O2O模式正炒的白熱化之時，鏈端網已悄然向C2F（由消費者到廠家）發力。鏈端網的前身買買圈是最早試水O2O模式的引領者之一，而最先嘗過螃蟹滋味的李風云在經過了不斷的市場摸索之后得出了：酒業B2C、O2O是偽命題，不符合行業發展趨勢這樣的結論。
首先，我們要弄清楚鏈端網是個什么樣的一個平臺？
鏈端網的模式，簡而言之便是它的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主，而購買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。由于鏈端網壓縮了酒水流通渠道的層級，讓終端零售店在采購時有了明顯的價格優勢。然而，如果單純以價格優勢將產品賣給終端，這樣的平臺競爭力并不高。與當下的大多酒類互聯網平臺并無多大區別。對于一個平臺服務商而言，如何能夠滿足上游廠家和下游終端商的需求，則是需要一定的技術含量的。“防竄墻”產品也由此應運而生。李風云表示：“防竄墻”是鏈端網真正下水游泳，深刻理解行業商業邏輯后，最匹配鏈端模式的一款拳頭產品。
“防竄墻”PK互聯網思維？
在當下競爭激烈的酒水行業，互聯網思維講究的是信息開放、透明，而“防竄墻”則是按照傳統思維，對產品進行區域化管理和保護，這無疑是逆互聯網發展趨勢，如何才能順應時代常存下去？
事實上，有一個問題一直困擾著酒業：相同產品，在不同區域其價格可能會有所不同。這種區域間價格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能，尤其是電商渠道的信息透明性更是視竄貨為“正常運營手段”。但對于廠家而言，竄貨對于品牌體系和產品體系的傷害是極大的。長此一來，酒類電商與上游廠家的矛盾難以調和，廠家的抵制，也使消費者難以得到真正物美價廉的產品。李風云認為：“在改良行業的同時，酒水電商也需要慎重考慮廠家以及千千萬實業從事者的切身利益。”
同時面對眾多的質疑，李風云告訴記者：“只要營銷存在，區域化管理需求就永遠存在。不同的區域市場，人口密度不一、消費能力不一、消費習慣不一，各廠家的營銷策略自然也不一樣，這就造成了各區域的品牌成熟度差異和價格差異。因此，對于廠家來說，區域化管理需求永遠存在，這正是防竄墻的價值體現。”
“防竄墻”如何“防竄”？
“鏈端網有別于其他酒水電商，是一個服務平臺，‘防竄墻’是這一定位的核心產品體現。”李風云說，“我們不是批發平臺，也不允許產品流入批發市場。批發市場存在是竄貨的一大原因，也使得渠道鏈愈加冗長，既不利于廠家，也不利于消費者。我們也不是中間商，我們沒有加價行為，所有產品都由供應商自主定價。”李風云進一步闡述平臺的服務特性，“商業社會中，角色不同，社會分工自然不同。廠家的職能在于生產、銷售、管控產品，而電商平臺，則是在‘廠—消費者’的互動過程中，幫助提升一些效率，減少一些資源的浪費，這正是鏈端網實踐的方向，也是酒水電商未來能否勝出的關鍵。”
作為鏈端的核心產品，鏈端的“防竄墻”系統，對于廠家區域（渠道）管控的產品，可根據廠家需求，在技術層面限定銷售區域（渠道）。比如，廠家的某產品需要限定在某區域（渠道）銷售，其他區域（渠道）的終端門店將看不到該產品的信息，從源頭上防范了竄貨的發生。另外，“防竄墻”系統能記錄下終端用戶的數據，如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習慣和購買習慣。例如：如果零售門店平時每月的訂單大概是10箱，但這月突然訂了50箱貨或者沒有訂單。這些信息會被記錄下來，并通過不斷疊加的數據積累，系統會做出用戶行為分析，判斷門店是否有竄貨的可能。經過大數據分析之后，“防竄墻”系統能幫助廠家對竄貨做出防范和預警。
可見，“防竄墻”最主要的目的除了防止竄貨以外，還可以基于大數據的搜集和分析，幫助廠家更合理更高效地配置社會資源，幫助廠家更透明的與用戶互動交流。而在這一點上，“防竄墻”似乎也正與互聯網思維不謀而合。（糖酒快訊）
