做溫柔的酒類電商 三大策略解決矛盾

近日，正一堂在北京舉辦“正一堂20年·正青春年會”，酒仙網董事長郝鴻峰披露了水井坊、酒鬼酒、扳倒井在酒仙網平臺上的銷量，并闡述了酒仙網在電商高速發展過程中如何平衡酒仙網、酒廠、消費者三方的矛盾。

2015年酒鬼酒在酒仙網的銷售額超過5000萬元，水井坊達到約4400萬元，扳倒井近4000萬，此外，在酒仙網的銷量占到了酒鬼酒、水井坊總體銷量近10%?？赘?2000萬)、山西汾陽王(1000萬)等區域品牌2015年在酒仙網也取得不錯的銷售成績，郝鴻峰表示，基于目前區域品牌酒面臨的困境，在當地的市場精耕細作，依靠傳統的手段做細，做透，在省外市場靠電子商務、靠互聯網來低成本地進行覆蓋，對于區域性酒廠而言是不錯的選擇。

此外，郝鴻峰還談到，在酒類電商高速發展過程，酒仙網主要通過三大策略解決與酒廠、消費者的矛盾。

一、酒商擔心電商沖毀價格體系：助名牌產品做形象。郝洪峰表示，為維護廠家、酒仙網、消費者三方的利益，我們提出一個理念，即名牌產品做形象，幫助酒廠維護市場主導價，酒仙網要做“溫柔”的電商，不會惡意沖擊行業價格體系。

二、酒仙網怎么賺錢?定制與專銷。“名牌產品，從批發價到零售價只有十幾塊的差價，利潤微薄，而酒廠對價格十分敏感。酒仙網主要同通過品牌專銷產品與定制產品來賺取利潤，”郝鴻峰談到，過去的12個月，酒仙網與瀘州老窖合作的三人炫項目突破2億，銷量近300萬瓶，“智慧舍得”(酒仙網與沱牌舍得合作的定制產品)在酒仙網銷售近5000萬，與水井坊定制的產品也很暢銷。

三、對消費者：促銷活動，提升人氣。“消費者希望購買物美價廉的產品，我們通過做促銷活動、一瓶酒賣1塊錢，靠秒殺等一系列活動來滿足消費者的心理，吸引眼球。（糖酒快訊）