打造"酒業第一生態圈"
2月27日，500余位千萬級酒商齊聚湖南湘窖酒業，參加華澤集團主辦的“酒業英雄聯盟互聯網+”研討會。會上，華澤集團董事長吳向東提出將打造一個囊括“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺＋資本平臺＋社群分享平臺”等模式的“酒業第一生態圈”概念。
據華澤集團方面透露，酒業第一生態圈將由全國5000名千萬級以上的酒商成員組成，此次是湖南第二站，集團將在全國不同站點陸續召開30場酒業聯盟大會。
會上，吳向東董事長作了專題報告，從“我們所處的時代”、“思考”和“落地”三方面進行了講解與闡釋，并明確指出：高度融合起來創建“酒業第一生態圈”是酒業代理商的風口和出路。那么，“酒業第一生態圈”是個什么東東？對于酒商有什么價值？如何打造？如何落地？
聽吳向東董事長為你一一闡釋：
為什么要做這個“酒業第一生態圈”？
1、在中國未來經濟增長點的六大引擎（制造業、投資、出口、人口紅利、房地產、消費）中，唯一指望的是“消費”，未來3～5年內最困難的將是傳統行業。
2、宏觀經濟下行的同時卻也在催生5大信號：1. 推進改革效率的提升； 2. 促進創新、創業 ；3. 降低經濟交易成本，鼓勵資本流動； 4. 加快國企改制； 5. 推進互聯網經濟。而這些趨勢也正是細分產業改革的方向。
3、渠道生態現狀： 1.渠道利潤：暢銷產品利潤低，利潤產品不暢銷；2. B2C、 O2O、 B2B等電商模式來勢洶洶，“燒錢”搶奪傳統酒商客戶；3.90%以上的名酒及暢銷酒代理商處于虧損和微利的狀態。
4、傳統酒水商：1.腹背受敵 ；2. 服務能力難以快速提升，數據化難以形成； 3. 資金不足，周轉不好，融資難 ；4. 團隊老化，核心成員流失嚴重； 5. 轉型意愿明顯，但方向不明。
2015年傳統經銷商的現狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、離終端遠、服務能力難以快速提升、數據化難以形成等問題。而酒行業呈現出并購不斷、高潮迭起的態勢，B2B已成為新潮流，勢頭正旺；2014年酒業轟轟烈烈的O2O現已全部轉向B2B；由于當下酒業垂直B2C網站前四名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉不好、融資難”等問題也成為制約當下酒業互聯網+商家的病癥。
綜上所述：對于酒商而言，不僅是產業內部競爭激烈，還有激烈變化的外部環境，社會科技進步太快，經濟秩序變化太快，我們需要擁抱新經濟，需要快速學習，需要抱團去競爭；抱團才能贏。
如何打造這個“酒業第一生態圈”？
——整合上下游資源為基礎
1、原則：與上下游結盟，不對抗上游企業，維護名酒價格體系；不搶奪下游渠道商利益 。
2、建立聯盟和生態圈
業內：針對上游，將聯合5000家以上千萬級別的酒水大商，與各名酒和暢銷酒結盟。
針對下游，將與酒水零售、團購大戶結盟，運用互聯網新技術，整合傳統酒業，成為線上線下一體化的“中國酒業第一生態圈”。
業外：匯聚5000家大酒水商的資金實力，設立百億元級別的新經濟投資基金，投資新經濟領域。讓世界新經濟帶來的巨大紅利蛋糕，不再與我們插肩而過。
3、“中國酒業第一生態圈”建立哪些平臺？
1.原始股平臺：針對聯盟成員，有機會分享平臺原始股份帶來的紅利；
2.線上生意平臺（B2B、O2O、C2C）：平臺通過上游和下游的對接，大宗產品供應和采購、分銷形成規?；?，解決酒商擁抱互聯網的難題；
3.金融服務平臺：聯盟將針對聯盟成員開展P2P業務，解決酒商的資金壓力；
4.生活服務平臺：業務可以拓展到消費者日常生活服務，比如通信業務；
5.理財投資平臺：聯盟成立專業團隊。
4、整合資源，從業內到跨界 ，多元化利益回報
1．緊跟名酒，聯合名酒以及暢銷酒代理商，打通上游供應鏈。
名酒對于酒行業權重很大：1.優勢品牌是具有高傳播特質的，創造新品牌會非常難 ；2.名酒和暢銷酒的流動性好，用戶接受度高 ；3. 擁有名酒和暢銷酒的代理在市場的成功的勝算就很大。
2. 專業團隊帶領聯盟成員走“股權投資”之路，聯盟成員可入股。
貨幣貶值、房產泡沫太大、外幣受限制、股票不穩定等因素，股權投資未來將是創富的好工具。
憑什么能帶領聯盟成員做跨界投資？
——華澤金東資本做基礎
值得特別注意的是：2015年，華澤集團建立了獨立的投資公司 “金東資本”。它將參與酒業第一生態圈的構建。而金東資本在未來將關注：
1交通革命
新能源和無人駕駛科技！環境迫使我們轉向清潔能源。智能無人駕駛技術市場，目前已經是全球最大的風口之一。蘋果、谷歌、特斯拉、百度、大疆、小米等已經有很多新經濟體在此領域參與研制并取得了令人矚目的成果。
2大健康及養老產業
移動技術和互聯網思維將對未來醫療體系進行重構，醫療將進入數字化時代。人口老齡化問題日益嚴重。隨著社會競爭的激烈，養老產業將飛速發展，并涉及到地產。隨著財富觀、知識觀的進步，老年時期最后十年的消費將占據人生消費的一半以上。
3精神、娛樂、體育領域
隨著社會的發展，人們對于文創產業的需求將急劇上升。演藝、游戲、視頻類制作、體育、旅游周邊產業都將是巨大的市場。
4教育傳播
無論是 “在線教育”還是線下各種類型的教育組織，都將隨著人們不同的需求而興起。它將跨越各個年齡層。學習，是未來主流。
5農業升級
生產力和社會需求矛盾 ； 食品安全，可追溯，規?；?，數據化是趨勢。 （金東投資：東澤牧業）
6時尚和生活方式
未來離交易越近的公司越有價值。誰對線下供應鏈參與越深，設計更多的動態交易，使供需雙方更高效，誰就更有價值。
7互聯網金融項目
互聯網時代所有的交易和金融密不可分，而商業的價值鏈頂端就是金融。 （金東投資：初心資本，甩單寶）
8環保項目
加入“中國酒業第一生態圈”有哪些回報？
——多元化
回報一：入股享有電子商務平臺基金原始股
回報二：對外投資基金的入股
回報三：“眾籌”項目發展
回報四：投資項目推介，自主選擇入股比例
回報五：聯合打造超級單品
回報六：尋求銀行低息貸款支持
綜述：如果我們要擁有未來的財富，就要至少提前15年開始布局，開始營建，并進入優質的生態圈。
中國酒業第一生態圈如何落地？
——社群為基礎
1、通過聚合、過濾聯盟成員，形成圈層聯合。
將千萬元級別的酒業代理商聯合起來，統一思想，形成有合作意識和共同價值觀的團體。
2、建立“組織”和制度。
將聯盟體成員今后統稱為理事。設立專職的理事機構，保證組織的健康，公平，高效運營。
對現有理事成員進行篩選和確認。
3、設立規矩，達成價值觀統一。
以不損害暢銷名酒品牌和暢銷酒品牌的利益為開展工作的前提。“參與、團結、包容、好學、奉獻、共享”，這十二個字是我們聯盟體成員的共同價值觀。
4、推薦優質客戶加盟
5、強力改造線下業務
6、投資管理：原始股基金和對外基金的認購申報。
7、配合參與聯盟體設立的調研工作。
現場酒商觀點集萃
酒商需要抱團發展
這一輪酒業的調整其實對于渠道商而言困難更大：面臨著扁平化、去中間化、價格下行、渠道利潤受擠壓等一系列挑戰。在這個困境之下，對于中小規模的酒商而言，選擇抱團取暖遠比“單打獨斗、內部競爭”的局面要好。（湖南省酒業協會）
打造酒業生態圈有利于促進誠信經營
眾多規模級渠道商在經過這個有規范制度和相同價值觀的篩選之后，形成的聯盟組織至少在一定程度上可以凈化酒圈環境，促進酒業誠信經營。（長沙軒轅酒酷）
解決中小酒商的電商恐懼癥
近幾年來，電商席卷酒業，各種新模式層出不窮；這不僅是在渠道上沖擊傳統酒商，更是在心理上的沖擊；對于中小規模的酒商而言，究竟觸不觸電？如何觸電？處于進退維谷之中；而這個酒業生態圈中的電商平臺構建可以解決酒商“觸電”問題。（湖南中唐酒業）
酒商抱團的規模效應有利于渠道價值的重塑
其實在我看來，這個酒商英雄聯盟眾多成員形成的規?；侵袊茦I生態圈的核心價值之一。下游渠道商的抱團既可以重塑渠道價值，又可以強大的線下分銷能力增加對上游的話語權。（湖南省酒商聯盟）
從酒水生意到跨界融合迎合未來趨勢
酒業第一生態圈的頂層設計最大特點是開放、融合；這個不但聚焦了酒商當前的酒水業務，更是將眼光著眼于金融、投資和理財；而在業務上，不但可以賣酒，未來還可以依托這個平臺賣消費者日常的快消品，可以最大限度拓展酒商的業務。（湖南嘉升酒業）
中國酒業第一生態圈的五大優勢
在我看來，中國酒業第一生態圈擁有五大優勢：1規?；?，話語權； 2.擁抱互聯網， 科學發展；3. 促進行業誠信， 有規矩的生態圈； 4.共享、共贏需要時間； 5. 實現融合。（湖南放心酒連鎖）
