2014白酒市場紅?；鞈?nbsp;
春糖“腿部”大戰一觸
白酒行業洗牌的壓力開始在二線白酒上市公司身上得到體現。
2014年伊始，對于過去數年高速增長的二線白酒乃至不少區域品牌來說，已經籠罩在寒冬之下。
金種子酒1月29日發布業績預減公告稱，經公司財務部門初步測算，預計2013年年度實現凈利潤與上年同期相比，將減少60%到80%。金種子酒表示，這是由于受宏觀政策和市場環境的影響，公司白酒業務營業收入下滑，同時公司加大了品牌宣傳及產品促銷力度，銷售費用投入增幅較大，導致利潤大幅下降。
川酒六朵金花之一的沱牌舍得也在1月29日發布業績預減公告稱，經財務部門初步測算，預計2013年年度實現凈利潤與上年同期相比，將減少80%到100%。
水井坊1月20日發布2013年業績預虧公告，預計2013年度經營業績將出現虧損，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.60億~-1.24億元?！兜谝回斀浫請蟆凡樵儷@悉，由于2013年前三季度水井坊的凈利潤為0.35億元，這意味著第四季度單季水井坊就虧損了1.59億~1.95億元。實際上，若考慮水井坊2013年獲得的大筆政府補貼收入和出售資產所得收益，其白酒主業的下滑幅度還要更嚴重。
二線白酒上市公司的業績下滑只是區域品牌業績壓力的一個縮影。
“比高端白酒更艱難的是區域品牌。”深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經理謝一穎對《第一財經日報》表示，對于茅臺、五糧液這樣的一線白酒而言，此輪行業調整無非是價格影響，從今年1月份的數據來看，茅臺、五糧液價格下降到某個程度后，動銷比所有品牌都好，而區域品牌面臨的則不是價格問題，而是買不買的問題。
謝一穎指出，過去很多區域品牌做好一個縣、一個市就能生存得不錯，而如今當地政府難以再用實際行動來支持了；另外一方面，不少區域酒企的品牌、團隊都較弱勢，一些區域品牌依靠當地強勢經銷商賣酒，有相當比例的區域企業沒有成長空間，相當多的區域品牌文化根基、品質基礎一般，過去不少利潤來自于和“三公消費”有關的產品。
“從山東省這一個區域來看，洗牌比我想象的速度要快，沒有想到經銷商反應速度這么快。”謝一穎說。
從現在的一些案例來看，一些主流的經銷商開始選擇“叛逃”，如山東某二線白酒品牌實際銷量中大半是由當地某強勢經銷商完成的，今年春節時這家經銷商就和該白酒企業分道揚鑣了，投奔到山東本地白酒龍頭企業景芝的懷抱，另外一家山東區域白酒企業，2013年在大本營市場出現嚴重的銷售下滑。
“這一輪行業調整對不少區域白酒品牌來說是生死問題，對茅臺、五糧液來說則是活得好還是一般的問題。”謝一穎認為，這是因為，對于不少區域品牌而言，其堅守的大本營市場因為長期經營的主導產品價格透明，經銷商往往是依靠主導產品之外的一些高附加值產品或者酒廠給的一些特殊政策來沖利潤，如今高毛利產品難以銷售、主導產品沒有利潤，“兩頭落空”，經銷商轉換門庭也是正常表現。
“再過幾年，難保地產酒高端化只是一個傳說。”白酒業專家、海納方舟商貿總經理呂咸遜認為，行業洗牌導致高端白酒市場價和動銷量“齊跌”，春節時飛天茅臺已跌至900元/瓶、普通五糧液跌至600元/瓶，過去幾年高端化的地產酒已經不知所終，如果中高端酒必須價格合理了才能“平衡”出銷售業績，隨著高端白酒的降價，“茅五劍瀘”必將都放量，高端白酒格局可能重新被打回“茅五劍瀘”的格局。
呂咸遜預計，200~600元/瓶成為“細腰”了，估計2014年只能一路下移，春季糖酒會上的“腿部”大戰看來在所難免，并且是“小腿”：100元/瓶左右。有理由相信，2014年將是全國性品牌、區域強勢品牌、區域割據品牌的“紅海”混戰年。(第一財經日報)
