——在“2020 云鑒豫酒”豫商篇·“超商成長秘訣”之金輝云酒貨倉活動上的發言

河南省酒業協會會長 熊玉亮

（2020年5月29日）

尊敬的池金清董事長以及全國的各位同仁、各位聽眾：

大家晚上好！非常高興參加我們云酒傳媒“2020 云鑒豫酒”豫商篇•“超商成長秘訣”之金輝云酒貨倉的活動。我們河南是出酒大商的地方，所以云鑒豫酒的第一站走進了我們河南省著名大商，也是在全國非常有影響力的金輝云酒貨倉。剛才各位同仁隨著我們的直播鏡頭對金輝云酒貨倉的酒文化博物館、酒品展示、倉儲展示及公司發展歷史等有了充分的了解。金輝云酒貨倉創始人、董事長池金清先生稍后將給大家分享公司成長經歷，與大家共勉。同時，我也希望大家能通過今晚的活動分享更多金輝云酒貨倉成功的經驗，共同為中國酒業健康發展做出努力。
    根據活動方要求、安排，我今天主要和大家簡要分享4方面內容。

   一、河南省酒業協會基本情況
    河南省酒業協會是1984年4月24日經河南省人民政府批準成立，是全國成立最早的酒類行業協會。
    協會成立三十六年來，致力于河南酒業的健康有序發展，充分發揮政府行業間的橋梁和紐帶作用，以只爭朝夕的精神打造酒類行業產業鏈協會。協會圍繞“一二三”辦會宗旨（一個服務宗旨；增強兩個實力，即經濟實力和業務實力；打造三個權威，即信息、協調、指導權威)，堅持“三大原則”辦協會（整合資源、創新、市場化原則），圍繞“行業代表、行業管理、行業自律、行業協調、行業服務、行業指導”六大功能定位開展工作;圍繞供給側結構性改革，進一步做好服務大文章，為政府、社會、行業、企業、會員、消費者六大主體服務；傾力打造酒類行業全產業鏈協會、全渠道供應鏈協會;傾力打造政府服務產品、定制服務產品、培訓技能產品、金融服務產品、會展服務產品、新聞宣傳產品等“六大特色產品”。
    以上是我們河南省酒業協會的基本情況，歡迎大家與我們河南省酒業協會多溝通、多交流，共同為河南酒業的發展增磚添瓦。
    二、豫酒企業復工復產復商復市情況和河南酒類市場恢復情況
    年初突發的新冠肺炎疫情，對我國經濟造成巨大打擊，酒類流通行業同樣受到重創。一季度的二月三月，豫酒生產銷售基本停止，整個社會幾乎沒有酒類消費場景，煙酒店、連鎖店、商超等流通渠道幾乎都沒有開門，僅有很小一部分企業通過“線上銷售線下配送”的方式開展了小范圍、小金額的銷售。進入二季度，疫情防控逐漸取得戰略性成果，整個社會秩序、生活秩序逐漸恢復正常，企業復工復產成為主旋律。我國經濟表現出堅強韌性和巨大潛能。

目前，兩會圓滿結束，社會秩序幾乎全面正?；?、常態化，河南省大、中、小學均已開學，部分幼兒園也將陸續開學。據我了解，我省絕大部分生產、流通企業均已復工復產復商復市，酒類消費場景全面復蘇，為酒企酒商發力突圍提供了契機。整體上看，河南酒類市場正在逐步恢復，銷售數據也在反彈，不少企業甚至逆勢增長，但整體而言還是不太樂觀。主要是因為前期企業的產品庫存、現金流、人力資源成本等方面壓力太大，短期內很難恢復到去年同期水平。
    疫情期間，河南省酒業協會為行業做了一些事情，一是1月27日、2月2日、3月13日向生產企業、流通企業、相關單位發出了三次倡議，為豫酒企業、經銷商鼓勁，營造好的營商環境。其中，協會特別倡議的是希望房屋業主能為經銷商門店、倉庫進行減租、降租，為企業減輕負擔；二是聯合金輝云酒貨倉發放酒類消費券，撬動河南酒類市場消費；三是聯合中原銀行，推出“商超V貸”，為酒類流通商提供超低利率（年化4.35%）的銀行貸款，幫助企業共渡難關；四是河南省酒業協會線下活動于5月下旬陸續展開，為我們生產企業、流通企業提供更大的支持。
    我個人認為，隨著國內社會秩序的全面正?；?，6月份會迎來一個酒類消費的小高潮。

三、河南酒類流通行業市場發展現狀、特征及趨勢

河南酒類市場“一大三強”，即酒類生產大省，酒文化強省、流通強省和消費強省，河南白酒消費量、消費額均占全國1/10。而且我們河南市場高度包容開放，河南有個全國都少見的現象，就是豫商不賣豫酒，河南人不喝河南酒、不送河南酒、不傳播河南酒。里面的原因有很多，但是自2017年省委省政府開展豫酒振興戰略以來，經過兩年多的努力，豫酒市場份額提升了5個百分點，目前占比25%左右，豫商賣豫酒，河南人喝豫酒、送豫酒、傳播豫酒的氛圍正在形成。我相信，隨著省委省政府豫酒振興戰略的進一步發展，豫酒市場份額會進一步上升。
    河南市場包容開放，體量大，本土品牌相對弱勢，以致全國很多一二線品牌都把河南省作為省外第一主打市場。包括茅臺、五糧液、汾酒、洋河、古井等企業，都在河南有10億元以上的份額，得中原者得天下。從香型上看，河南醬香酒消費在快速上升，兼香、清香在上升，而濃香在下降。河南總體市場500億元，經估算，醬香酒已占到河南市場三分之一的份額。

    整體上看，酒類流通行業有如下特征和趨勢：1、上游供應商方面。白酒行業歷經了前期產能大幅擴張后，總體規模增長速度有所放緩；伴隨酒類消費從政務消費向商務消費、大眾消費的持續轉型，消費者的消費意識更加理性，更加懂酒，更加專業，對品牌和品質的要求不斷提高；白酒品牌分化日趨明顯，馬太效應越來越明顯，市場份額持續向茅臺、五糧液、瀘州、洋河、汾酒等行業龍頭集中。這些名酒又都是多價位段、多層面覆蓋，相對河南省白酒業競爭占據著優勢，對各層面的消費者都占據著主動。2、下游銷售渠道方面。由于消費者酒類即時性和保真性消費要求較高，包括連鎖門店、煙酒店、社區便利店等在內的線下門店仍為主流購酒渠道。在河南，酒類連鎖經營風起云涌，省副食公司、盛林商貿、茅五劍公司等很多企業、大商都在進行連鎖經營。同時，傳統酒類流通渠道正面臨著數字化的沖擊。在追求產品質量之余，消費者對配送效率、用戶體驗、便捷程度提出了更高的要求。酒類流通行業面臨新一輪的洗牌，酒類流通企業呈現了優勝劣汰的變化，競爭格局更加殘酷激烈。
    以上就是河南省整個酒類流通行業的態勢。

  四、我眼中的金輝云酒貨倉
    下面我簡要和大家分享一下我眼中的金輝云酒貨倉。我個人認為，我們河南酒類流通行業在全國是非常有名氣的，是一個大群體，也創造了很多模式。其中，金輝云酒貨倉就首創了中國倉儲式酒類連鎖，創造了一個業態，我稱為金輝發展模式。中國酒類流通協會會長王新國、常務副會長劉員、中國酒業協會劉秀華副理事長蒞臨金輝云酒貨倉考察指導的時候，大家一致認為，金輝云酒貨倉首創了全國倉儲式酒類連鎖，也成為我們河南酒類流通行業的標桿企業。我個人認為，金輝發展如此之好，是有“三個好”。一是團隊好。創始人池金清先生不斷創新，把握大局，創造了倉儲式酒類連鎖模式；二是模式好。金輝云酒貨倉的商業模式非常好；三是文化好。金輝云酒貨倉特別重視企業文化建設，孝道文化、英雄文化、福利文化、對賭文化、合伙人文化可以說走在了全國酒類流通企業的前面。通過文化建設，提高了職工的凝聚力，激發了職工干事創業的熱情和創造力。金輝云酒貨倉出現了2個銷售超過1億元的單店，是企業文化建設成果的體現。同時，金輝云酒貨倉注重黨建工作，積極承擔社會責任，建立了金輝小學，設立了池金清獎學金。所以，金輝云酒貨倉的成功有其成功的理由，任何成功都不是隨隨便便的。金輝的經驗我就不多說了，一會池董事長還要具體分享。
    最后，再次祝愿本次活動圓滿成功，我代表河南省酒業協會，代表云酒傳媒河南辦事處，感謝金輝云酒貨倉對今天活動的大力支持。金輝云酒貨倉的董事長、黨支部書記、常務副總裁等都來到了今天的活動現場，為活動付出了很多努力和心血。作為行業協會，河南省酒業協會將繼續為河南酒業的發展鼓與呼、奔與走，為我們的六大服務主體提供更有價值、更加優質的服務。我們也期待，大家一起努力，共同迎接酒類流通行業春天的到來！再次感謝大家！謝謝！